近几年，市场消费重心朝着年轻群体逐步转移，要与当代年轻消费圈层建立链接已经成为品牌共识，但想要真正被年轻圈层认可并不容易。
近日，“国民品牌”康师傅青梅绿茶焕新出发，联动《超级马力欧兄弟大电影》这一IP，通过贴合年轻圈层喜好的互动方式，将联名营销玩出新高度，同时也让品牌认知深深烙印在用户心底。
联动《超级马力欧兄弟大电影》
康师傅青梅绿茶用实力征服消费者
常言道：酒逢知己千杯少，话不投机半句多。与年轻群体沟通便是如此，品牌需要找到与其沟通的“契机”，投其所好，借助他们喜欢的内容来达成品牌的传播诉求。
此次，康师傅青梅绿茶开展的联名营销便是如此，以《超级马力欧兄弟大电影》作为“媒介”，通过三步塑造品牌认知，持续积累用户忠诚度。
01 超级IP影响力加持，精准锁定目标消费群体
不同的年龄圈层有不同的内容喜好，而“动漫”无疑是当代年轻人的核心标签之一。《超级马力欧兄弟大电影》自上映起便备受年轻群体关注，上映仅一周便斩获“全球影史动画首周末票房第一”的记录，IP影响力可见一斑。
此次，康师傅青梅绿茶与《超级马力欧兄弟大电影》的合作，能以这一IP为“跳板”，精准锁定其背后的年轻受众。这样的前提下，无疑能更好的保障后续营销动作的渗透性，以及对目标用户的触达率。
02 巧妙融合产品卖点，借助IP内容塑造产品认知
品牌与IP联名，一般分为两种玩法。一则是通过“联名事件”打造话题获取流量关注，二则是结合IP内容为品牌内容传播助力。
康师傅青梅绿茶在借助《超级马力欧兄弟大电影》获取目标圈层关注度的同时，也在结合IP内容为品牌认知做铺垫。
《超级马力欧兄弟大电影》中马力欧误入蘑菇王国，经过一系列冒险找到“秘宝”，变得更强，最终才打败大魔王酷霸，赢得胜利。而此次康师傅青梅绿茶新装上市，同样是找到让自己变强的“秘宝”，精选“黄山大青梅”融合“两叶一心春采嫩茶”，用更好的产品，更强的产品力，赢得市场。
《超级马力欧兄弟大电影》为我们讲述了一个小人物不断超越自我的故事，而康师傅青梅绿茶同样是不断创新推出更好的产品，二者在无形中达成了共鸣。透过马力欧的冒险故事，让大众认知到品牌对产品的持续升级，巧妙传递产品卖点，在用户心智建立清晰的产品认知。
03 创新优化产品力，以实力积累用户忠诚度
营销是打开用户市场的钥匙，但能否真正留住用户，产品力才是关键。
康师傅青梅绿茶以优质选材搭配工艺创新，铸就产品强劲实力。“黄山大青梅”选自黄山山脉，果实横径大于2.5厘米，肉厚质脆，大粒饱满，梅香浓郁；“两叶一心春采嫩茶”严选800米以上高山绿茶春采嫩芽，原茶萃取，茶香四溢；搭配“独特果萃工艺”最终成就一瓶回味层层、梅香浓郁的康师傅青梅绿茶。
康师傅青梅绿茶通过联动《超级马力欧兄弟大电影》，借助IP影响力精准锁定目标圈层，同时结合IP内容建立大众对产品的认知，最终再以强劲的产品力留住用户，持续培养用户忠诚度。
环环相扣，完美搭建起“认识——认知——认可”的转化链路。
围绕IP打造特色玩法
赋能联名营销更长效势能
联名营销并不是简单的“一锤子买卖”，优秀的联名营销玩法不仅能为品牌带来流量，还可以借助IP为品牌长效赋能。
为了让大众更加深入了解康师傅青梅绿茶的产品实力，同时也为了提升本次联动营销的玩法和互动性，康师傅青梅绿茶专门上线了一款“黄山寻梅大冒险”互动小程序。
互动小程序中不仅设置了多种趣味玩法以及关卡，用户每次通过关卡还可获得积分，用积分可以兑换到“马力欧官方周边”以及“品牌自制周边”等多种惊喜礼品。
其中不仅有“马力欧帆布包”、“马力欧钥匙圈”，更有“抱枕”、“贴纸”、“康师傅青梅绿茶一箱”，以及各式各样的高清精美壁纸。
“黄山寻梅大冒险”互动小程序的上线，在帮助品牌加深与年轻群体互动的同时，也在持续为营销传播赋能。
首先，互动小程序的上线为年轻群体提供了新的活动玩法，强化了用户参与感。如果说联名TVC对用户的作用是“观看”，那么互动小程序的作用便是“参与”，让用户可以真正的参与到活动的进程中来，深度体验大冒险的魅力。
其次，互动小程序以“采集黄山大青梅+两叶一心春采嫩茶”为主线，让用户在体验小程序的过程中，潜移默化的接收产品信息，润物细无声。
再者，用户在通关后能够生成战报，而且分享后还可以增加体验次数，这样的设置无疑提升了互动小程序的社交属性，能有效推动传播裂变，覆盖更多目标用户。
最后，便是积分抽奖机制。“马力欧官方周边”搭配“品牌自制周边”等重磅奖品，能很好刺激用户的参与欲望，提升游戏热度、讨论度，助力品牌传播在年轻圈层中快速发酵。
综上所述，上线“黄山寻梅大冒险”互动小程序这一玩法，不仅让此次联名营销的主题得到深化，也通过互动小程序提升了用户的参与感，助力活动更加快速、深入的传播开来，可谓是一举多得。
联名营销玩出新高度
康师傅青梅绿茶有一套
如今，联名营销已成为品牌沟通年轻用户的主流策略之一，但真正想要让营销活动行之有效并不容易。此次，从康师傅青梅绿茶与《超级马力欧兄弟大电影》的合作中，我们可以得到一些启发：
首先，保障与联动IP的高适配度。
联名营销的流量来源以及触达目标，很大程度都是来源于IP背后的受众，因此，想要联名营销有好的效果，品牌必须选择与自身目标用户“适配度高”的IP。
以康师傅青梅绿茶此次为例，二者背后的目标受众都是以年轻人为主，这样的高适配度自然能够让传播触达更精准。
其次，互动玩法的深度结合。
被联名营销吸引来的用户，除品牌本身粉丝外，更多是IP本身的受众，在他们的喜好优先级中，自然是“IP内容＞品牌内容”。因此，品牌需要找到融合IP特色的互动玩法，才能更好的打动用户。
康师傅青梅绿茶的“黄山寻梅大冒险”互动小程序，便是结合IP内容打造而成。让用户能够通过互动小程序深度体验冒险的乐趣，借助融合IP特色的玩法，让用户以喜闻乐见的方式逐步沉淀品牌认知。
最后，洞悉联名本质，营销回归产品力。
营销的价值是让用户看到产品，但不能让用户爱上产品，产品力永远是强化品牌竞争力的核心要素。
康师傅青梅绿茶深知产品力的重要性，此次在进行联名营销活动的同时，也对产品进行了升级。当肉厚质脆的“黄山大青梅”融合醇香无比的“两叶一心春采嫩茶”，这两种风味刚刚好的交融在口中此消彼长，泛起层层涟漪，最终才得以收获用户的认可，完成从“圈层流量”到“品牌粉丝”的沉淀。
始于联名，陷于玩法，忠于实力，康师傅青梅绿茶便是如此。品牌只有同时做好以上三点，联名营销才能真正成为品牌打开市场、积累用户忠诚度的利器。
作者：七爷
来源：广告营销界