1
简单通俗
一定有人很困惑，简单通俗怎么还成沉沦洗脑手段了？
公鸡不会对黄金感兴趣，人不会被自己看都看不懂的东西洗脑。华杉自然也懂这个道理，文字语言上要洗脑别人，一定得简单通俗，首先确保别人一看一听就懂。你看华与华的东西，不管是讲的还是写的，差不多都是没什么理解门槛的大白话。
甚至，有的时候，简单通俗到有点网文的爽感，这种爽感跟爱辣、嗜甜、抽烟、酗酒的瘾感是一样的。只不过，辣、甜、烟、酒洗的是口鼻胃，而简单通俗的文字语言，洗的是脑。
其实，人们对简单通俗的文字语言的抵抗力是很低的，如果这文字语言说得还有让人可信之处，甚至可以说很多时候让人不但不设防，久而久之还会成瘾，跟辣、甜、烟、酒让人上瘾是一个理。
一旦你习惯了华与华简单通俗的专业输出，它要把它那套改造自别人那里的所谓方法灌输给你，就会轻松的像跟你见面聊天的时候，把一瓶水递给你让你喝下去。
你看，我要告诉所有可能接触华与华的人，怎么防范华与华的洗脑术，用的是比华与华还简单通俗的字句，这样看到的人都能看懂，才可能在跟华与华打交道的时候，能识别出相关的陷阱，绕过去而不至于陷进去。
还有，简单通俗的文字语言，会像开车一样，有强大的惯性，刹不住车，而把一些明明错误的信息，当真理无意识就信了。
比如“超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。”，“一目了然、一见如故”是做得到的，“不胫而走”是万万做不到的，可因为“不胫而走”跟在“一目了然，一见如故”的后面，因为文字语言的惯性，刹不住车，就连错误的东西也照单全收了。洗脑就这样完成了。
再比如“超级符号三大功能：指称识别，信息压缩，行动命令。”，“指称识别，信息压缩”是做得到的，“行动命令”是万万做不到的，可因为“行动命令”跟在“指称识别，信息压缩”的后面，因为文字语言的惯性，刹不住车，就连错误的东西也照单全收了。洗脑就这样完成了。
请记住，简单通俗便于理解是洗脑的前提，简单通俗带来强大的惯性有助于洗脑。
2
高浓植入
华与华要洗脑客户、员工、粉丝，让他们听懂看懂只是第一步，更重要的是要让他们记住华与华，且相信广告营销里有用的方法，基本都掌握在华与华手上。
要达到让客户、员工、粉丝彻头彻尾记住并相信华与华，大量高浓重复植入传播就是必要的。如果你看过华与华的洗脑书，你看完后，应该有个体会，感觉满脑子都是华与华和华与华方法，为什么会这样呢？
因为华杉不厌其烦的将“华与华”和“华与华方法”两个关键品牌信息，植入在了书中每个可能植入的地方。
以《超级符号就是超级创意》为例，不算目录和别人写的序，书的内页233页，共植入了124次“华与华”和“华与华方法”两个品牌词，重复的密度高达每1.88页植入一次。
正是这种高密浓的品牌植入，让你读完后，不管是不是华与华的经验，你都会有一种错觉，误以为都是华与华的独家实践发现。
我知道，这听起来就很不真实，我知道你们没有时间去查证。没关系，我为你们摘出了《超级符号就是超级创意》整本书的品牌植入。请看，以下就是华杉如弹幕刷屏般的植入——
“华与华方法是企业……”“华与华方法是品牌……”“华与华为……”“……这是华与华方法做品牌体验的一个重要原则……”“华与华方法说……”“这也是华与华方法……”“……这是华与华方法最重要的核心之一”“华与华做的……”“华与华做过……”“用华与华方法来说……”“华与华方法讲……”“华与华的广告创作……”“华与华方法就是……”“华与华的品牌创意方法论……”“华与华方法：……”“华与华设计的……”“华与华的原则是……”“华与华还……”“华与华将……”“因为华与华……”“华与华方法15秒电视广告的创作标准……”“用华与华的……”“在华与华方法中……”“华与华喜欢……”“华与华把它们称之为……”“华与华方法，就是……”“华与华方法的……”“可以说，华与华方法就是……”“华与华围棋模型”“在华与华的方法中……”“华与华方法的……”“华与华战略方法里”“华与华的非竞争论：……”“……的华与华方法……”“华与华为益佰……”“华与华投入……”“华与华为晨光……”“……是华与华为……”“华与华的创意……”“华与华对……”“华与华将这……”“华与华为田七……”“华与华设计了……”“……是华与华的首创”“……就是华与华方法，就是本质”“……还是华与华方法”“华与华在为……”“华与华确立了……”“华与华不仅关注……”“……找华与华做……”“华与华=……”“华与华是……”“华与华方法正是……”“华与华不属于……华与华方法”“如果给华与华方法……”“华与华方法是从……”“华与华方法是战略……”“华与华方法就是……”“……华与华方法最不能……”“下面谈谈华与华……”“华与华方法说传播……”“华与华将珍视明……”“华与华的案例……”“华与华方法：创意测试……”“……‘华与华’字号……”“华与华方法是以……”“……的华与华方法”“华与华方法：企业的……”“在华与华方法里，我们把这叫……”“华与华方法有一条……”“所以华与华说……”“华与华方法，惟……”“……华与华的生存方式……”“华与华提出……”“华与华方法提出……”“华与华的两个案例……”“……遇到华与华”“华与华为葵花药业……”“华与华不是……”“然后华与华再去……”“华与华方法说品牌……”“在品牌的顶层设计下，华与华……”“华与华有句话……”“这也是华与华的……”“总结华与华方法……”“所以这是我们上海华与华……”“华与华的本质是……”“华与华是一个……”“华与华的创作方法里……”“华与华方法里说的……”“华与华作为……”“华与华的特色……”“华与华方法里没有……”“……就在华与华”“是华与华方法让你成为……”“华与华要……”“得华与华者得……”“所以华与华说，……”“华与华将会为……”“华与华的作品……”“我们华与华……”“从华与华……”“华与华是真正的……”“……对我们华与华……”“《华与华方法》”“出版《华与华方法》……”“华与华要做……”“对于出版《华与华方法》……”“……把华与华方法挂在嘴边”“华与华的……”“华与华的客户……”“华与华有……”“华与华一贯……”“对华与华认识……”“……有些客户，华与华是……”“和华与华合作……”“……也是华与华的方法”“……也是明确的华与华方法”“那华与华……”“……就对华与华有……”“……是华与华非常……”“……华与华要重新……”“……我们的著作《华与华方法》”……
换做别人这么丧心病狂的植入，客户、员工、粉丝早就触发了防洗脑机制，面对华与华没有触发，一来华杉植入得很巧妙，二来华与华有大量的知名案例为“成功了说什么都对”做好了铺垫，三来大家都太善良了听信了华与华塑造的「真人真心真本事」人设。
如果你再把书中的“超级符号”植入算进去……再独立思考的人，都难免沉沦。
华与华洗脑术，还有一种非常软的植入，非常非常非常难发现，它像变色龙一样，软得就像是它自己的。
这种植入，就是改行业公用的话术为华与华的话术，或者近义词、近意思改别的大师的话术为华与华的话术。
改公用话术为华与华的话术，比如这样的——
广告语改为 品牌谚语
提升销量，提高声量改为 买我产品，传我美名
口碑改为 播传
VI辅助图形 改为 战略花边
吉祥物改为 品牌角色
购买理由、购买指令、购买指南改为 三个购买
营销活动计划改为 品牌营销日历
……
近义词、近意思改别的大师的话术为华与华的话术，比如改定位的以下核心概念或观点——
语言钉 改为 超级词语
视觉锤 改为 超级符号
心智资源 改为 文化母体
利用认知 改为 品牌寄生
寻找心智空白 改为 找到社会问题
定位三角 改为 企业菱形战略模型
商战路径 改为 围棋模型
聚焦 改为 放大
战术决定战略 改为 后工序决定前工序
战略战术的一致性 改为 所有的事都是一件事、顶层设计
一词占领心智 改为 用词语征服世界
……
再比如，改造了叶茂中的以下经验——
-叶茂中给客户交付三个一工程（广告语、主视觉、TVC），华与华改造出自己的三个一工程（超级口号、超级符号、落地手册）
-叶茂中开辟客户三不原则（不找客户、不比稿、不讲价），华与华改造成自己的客户三不原则（不投标、不行贿、不拖款）
-叶茂中说“我最大的野心并不长远，就是把我现在的客户服务好，帮助我们的客户发现问题并解决问题。我相信把今天的事情做好、把今天的客户服务好、给他们带来成长，我们就拥有未来。”，华与华说“100%精力服务现有客户，长期坚持就会客如云来！”
-叶茂中打造个人剪影帽子符号，华与华两兄弟上场
-叶茂中1996年以来一年一本书，华与华2014年起出书
-叶茂中第一个投航空杂志十几年不间断，华与华跟进
-叶茂中图书占领高校图书馆，华与华找高校合作搞学术研究
……
把公用的变成自己的，把别的大师的变成自己的，再用简单易懂的话重新翻译改造一遍，所以很多人会觉得华与华的东西很本质、很高能、很过瘾，因为它几乎精选了行业大师们实践的精华为己用，根本上是广告营销这一行的大师们的实践感动了你。
不过，因为华与华用自己的话改造了一遍以后，全部打上了华与华的烙印，很多人就误以为这些都是华与华原创的。
更可惜的是，近几年，越来越多的人，直接照搬华与华的话术，去写作、提案、宣传，乃至服务客户，而不自知这是丧失自己，这是不合理的，且免费为华与华当传道士的表现。
试想，如果让一个人在文章、提案、宣传中加入“华与华”“华与华方法”，他会吗？大概率不会，因为这明显就是为华与华做嫁衣，但是其他的被华与华宣传得广为人知的话术，诸如“所有的事都是一件事”“一目了然，一见如故，不胫而走”“买我产品，传我美名”等等堂而皇之的写进文章、用在提案文件，他们就不会觉得是在为华与华免费做广告，为什么呢？
大概只有两个原因：一是没有意识到不改就用这些话术，是被华与华洗脑，免费帮华与华广告；二是想不出更好的话术，为了生意，主动选择。
若某一天，你对华与华的植入洗脑有点不敏感了，可以看看这一句话提醒自己。这句可谓是华与华洗脑术里，最王婆卖瓜的一句PUA：“人类的知识的前沿在哪？不是在学校里，都在企业里。比如说，关于品牌的知识在哪儿？就在华与华，最领先的都在这里。”（《超级符号就是超级创意》第225页倒数第3段）
3
增加成本
让人看懂、上瘾、记住、相信还只是华与华洗脑术的初级阶段，因为很可能过了一阵子，忘记了，就又回到了原位。华与华洗脑术的高级阶段，是让它的事儿，变成你的事儿，这就不仅需要你短期认同，更需要你的长期拥护。
怎么办呢？
让你不断投入时间、精力、金钱，总之就是增加你的成本，长此以往，你就会跟华与华成为利益共同体，维护华与华就成了维护你自己，维护你自己也是在维护华与华，这就是信徒级的洗脑。
前文，我说过一个故事，这里带大家复习一遍——
2020年春天，华杉故意做出一种极不愿意开书单的样子，而后一次给大家开了93本书，洋洋洒洒，什么历史、战略、欧洲文明、美洲文明等等一大堆，这个书单就两个目的——一方面是把华与华的书塞进书单做整体传播，另一方面是吸引更多华粉进入华杉给他们制造的增加学习成本的汪洋大海中。
这招有什么用呢？
当有一天你看完93本，明明也没学会什么，也没提高什么，但是你旁边有人哪怕很善意的提醒你，华杉这93本书，大部分不看也不影响你做营销做战略时，你会立马怼回去，你甚至会认为对方不思进取很无知。
为什么会这样呢？你也没想着维护华杉呀？因为人都会本能地维护自己花了大量时间、精力、成本做的事，哪怕它在外人看来，就是一坨屎。
华与华为了壮大超级符号派系，很多话术和动作，正是利用了这个人性弱点，当你投入的时间足够多，有一天都不用华杉出面让你当打手，你就情不自禁出来反驳外界的异己，因为那是驯养后的本能行为，并且你以为你在为自己学习的真理而战，其实客观上，你在免费当华与华的维和部队。
这也正是华杉为什么要不余遗力地诱导大家学习华与华，不断用各种方式，增加大家的学习成本，一旦量到了，你就走进了他为你布置好的思想囚笼中，甘当他的小老弟，逐渐丧失独立思考的能力，而不自知。
另外，你会看到，华与华在它的书里，隔三差五就下钩子，要么是预告会另外出一本书，要么就说客户不让写。预告的频次，就跟另写一篇文章一样随意。
咱仅从《华与华方法》这本书略微一看，其他的就不说了，若不是为了给你们举例说明，我真是不想说他们的任何书，客观上每说一次就是在给它们广告：
下一步创新怎么走，要等《华与华方法2》再来汇报。（《华与华方法》第49页最后1段）
我说华与华方法集中、西、日经营之正道，我们吸取的日本企业管理文化，就是持续改善，这是我另一本书的内容了。（《华与华方法》第56页最后1段）
在这方面，客户不允许我们写，因为影响他们的博弈。（《华与华方法》第71页第2段）
我们还会专门出版一本《设计的目的》，因为中国企业这方面知识太贫乏了。（《华与华方法》第129页第1段）
在本书中不展开讲，我会专门写一本品牌理论书籍来阐释这一课题。（《华与华方法》第168页第1段）
这部分我会另外写专著。（《华与华方法》第175页第1段）
以后重新再写一本专著。（《华与华方法》第226页最后第1段）
……
因为，华与华改造为己用的最最核心的观点，在《超级符号就是超级创意》这本书里，再要写出太多新的东西来不太可能，其余的十来本书，都是从不同角度对这本书的复习。
另外，你稍微留意下，会发现，华与华总是隔三差五，就插入华与华公司和书的内容，看似在举例，其实也是在再次推销，让你不断投入时间。
《华与华没有方法论》第7篇，看到这里，看了前面举的例子，你可能会发现，华与华的洗脑术里，充斥着排他性、循环论证、利益承诺、咒语化、仪式化、重复性……而这，正是百度百科洗脑词条里，对洗脑特点的概括。
作者：鬼鬼监制
来源：广告常识