很多人的夏天，是从一支小小的雪糕开始的，很多人童年的快乐，也要从一支雪糕说起。然而长大以后，我们在夏天尝便遍了满大街的网红雪糕，却发现曾经那种难忘的滋味和快乐已经一去不复返了。
Get到了雪糕之于童年的特殊地位，今年六一期间，国民雪糕绿色心情别出心裁以「回忆莎」的方式，为不少“大朋友”还原了一个最快乐的童年夏日。在#一口绿莎莎 回到那一夏#微博话题之下，网友们纷纷留言满满自己的童年回忆，话题吸引了超60000的互动讨论 ，总阅读量近5000万。
众所周知，儿童节历来是“回忆杀”营销的高能战场。那么，相较于其他品牌的儿童节怀旧营销，绿色心情赢在了哪里？又予以了行业哪些新的启示？
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不重噱头重互动，
线下沉浸式打造专属大儿童的快乐
每逢儿童节，品牌往往会借着节日的噱头，讲述各种各样关于童年的故事来吸引用户的关注，但高度同质化的情感主题已经越来越难挑动用户的感知神经，品牌儿童节营销往往面临着用户群体疲于参与的尴尬处境。
在我们看来，绿色心情这场儿童节营销的稀缺性在于，一是聪明地选择了“流量城市”淄博和重庆，借势造势；二是，绿色心情巧妙地借助产品特点与品牌积淀，在线下与用户展开了多维度的0距离互动，真正地让用户参与到了其中。
这样做的好处在于，绿色心情在走进用户群体的同时，也迅速被他们主动传播了出去，最终成功将“热量”引流至线上，一举跃上当天当地热搜榜，为品牌带来更多的流量和关注。
一般来说，大多品牌的怀旧营销在借势儿童节制造话题、吸引关注之后就结束了；而绿色心情把各种童年元素集合了起来，让已经无法再做回小孩子的“大朋友”，来上一口记忆中的绿莎莎，在线下沉浸式地体验中尽情享受美食享受游戏享受夏日氛围，可谓真正地重拾了童年的快乐。
作为一款存在了20年的经典产品，绿色心情的绿莎莎串联了不同代际消费者的童年，是大家共同的夏日雪糕记忆，是品牌独占的特性。因而绿色心情才能凭借这些场景设计、极具童年味道的互动场景构建等，调动大众围观和参与的热情，最终实现用#一口绿莎莎 回到那一夏#带领用户找回童年快乐。
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聚焦人货场全面布局，
绿色心情玩出节日营销新范式
虽然节日有天然的共情优势，但并不意味着随便一个相关营销内容就能获得预期的效果，如何连接和转化消费者，完成品效合一，才是品牌真正需要面对的挑战。这就更需要品牌忘掉曾经快节奏，轻量化追热点的social做法。只有真正把节日当做一个品牌事件去经营，打通从营销到转化的各个环节，才是一场行之有效的品牌行动。
我们注意到，在这场儿童节的营销之中，绿色心情还充分挖掘了线下互动蕴含的能量，创意地让小绿人来到终端门店，通过手势舞等方式跟不同代际的消费者玩在一起，帮助两城数家冰店老板卖货。
当下社交型消费、互动型消费的新消费模式不断涌现，消费已经不再是简单的单向商品购买，而是在“购物+体验”的双重驱动下实现消费决策。而绿色心情通过创造一次行动、让用户沉浸体验在一个事件中，不仅重新建立了「人」和「货」之间的紧密连接，也直接打通了直面消费者的营销与销售渠道，完成了对「场」的构筑，可谓正在意义上实现了营销的闭环。
在我们看来，其实无论是用户对于儿童节程式化的怀旧营销感到麻木，还是品牌自身深陷同质化的烦恼，归根到底还是因为太多的营销在策划时太拘泥于怀旧情感的本身，既没考虑到用户需求点，又忽略了用户对于自身产品的使用场景。
首先要理解，节日的营销的核心在于如何借助它来打通人货场，而不在节日本身。正如绿色心情从有着高国民认知度的产品出发，结合绿莎莎雪糕是很多人童年夏天不可磨灭的印记，在线下消费场景和渠道打造充满国民情绪关怀的营销，这种回归品牌与用户原点的创意玩法，才是真正具有想象空间的破局之道。
结语：
在节日营销战场中，品牌想要破除同质化的“怪圈”，首先要跳出常规思路，拒绝走正确却无法撩拨起用户的老旧套路。如果能和绿色心情一样从产品与用户的深度关联出发，找到与用户对话的最佳入口，和进一步构建营销闭环，或许每个品牌或许都能找到属于自己的最优解。