如今，随着新需求的不断涌现，很多事物被重新命名，新消费概念被创造，为年轻人的生活提供了新方案。
森马一直致力于做年轻人的服饰品牌，为此也不断焕新品牌概念、产品设计理念来满足当代年轻人的潮流喜好。
近日，森马为了让新概念“凉感T”打入用户心智上狠下了一番工夫，先是翻译为“可以穿的冷空气”，通俗且易懂，然后与王者荣耀IP深度联合，挖掘其独特元素融入产品设计中，邀请刘宇作为品牌凉感代言人，创意吸睛，玩法更具互动性，吸引了许多年轻人的关注。
森马新概念“冷空气”来袭
深度捆绑王者荣耀大IP
所有概念，并非凭空而来，而是依照当下所处的环境所产生，森马“凉感T”亦是现实需求的创造品。
创新概念：“可以穿的冷空气”
漫长的夏天已悄然而至，打败好心情的不止日复一日的通勤，还有顶不住的热浪。
酷暑难耐之时，最盼望“冷空气”的到来，那是一种“久旱逢甘露”的渴望，森马深谙人心，在恰当之际将“凉感T”与“冷空气”创意融合，打造炎炎夏日里享受“可以穿的冷空气”的冰凉爽感，如此懂人心，解用户之烦恼的品牌实在可爱。
挖掘IP价值：王者荣耀
联名已成品牌营销常态化选择，但能让消费者心动的联名产品却并不多见。究其原因是因为大多数的联名产品只停留在复制粘贴层面，缺少趣味性与实用性。
森马与王者荣耀的合作并不是简单将品牌名字联系在一起，不仅提取IP元素：神兽鲲，全新创造了一个幻化成鲲的“冷空气”，凉感T的视觉感更为强烈，而且还选择了IP经典角色：韩信、庄周、伽罗、典韦融入衣服设计之中，帅气的造型吸引无数粉丝的目光。
灵魂之间的双向奔赴：刘宇
森马在凉感代言人选择上也设有巧思。
刘宇在首档王者荣耀电竞综艺《战至巅峰》精彩的表现，获得了无数粉丝的喜爱，而他自带国风少年的形象又与本次活动风格不谋而合，曾经出圈的作品《大鱼》更是唤起粉丝以「北冥有鱼，其名为鲲」的寄托祝福，刘宇与“鲲”的缘分仿佛冥冥之中天注定，此次与“鲲”一起演绎“凉感T”，氛围感恰到好处。
森马经过一系列的布局：与现实场景融合创造概念、挖掘IP潜在价值、代言塑造更立体形象等，来为“凉感T”深度赋能，也成功让新认知进入了大众的视线之中。
线上线下联动整合式营销
多元互动玩法撬动全网热情
森马通过不同形式搭建与用户的沟通，发挥各个传播渠道优势，完成入圈、出圈、升温的一套组合拳，将“凉感T”强认知覆盖到更多人群。
四城联动，王者COSER走秀嗨翻全场
让大众真正获得体验感的品牌营销，更能俘获年轻消费者的心，赢得他们的认同感。
森马在线下同步活动，于杭州、威海、武汉等多个城市门店开展王者COSER走秀活动，掀起了年轻人的极大热情，纷纷赶来参加，一时间，现场氛围感尤为热烈。
不仅如此，品牌还在线下门店打造成“凉感王者”体验场所，邀请「凉感王者」人气电竞选手深圳DYG：钎城来了一场王者荣耀PK赛，让粉丝近距离释放对偶像、游戏的喜爱之情。
多平台传播，花式互动引爆流量
想要抓住热度，成为视线聚焦的核心，线上平台、把握时机也是传播最重要的两个方面。
森马在官方微博率先以刘宇作为传播输出点，提升话题热度，又在抖音平台发起变装互动挑战赛，吸引许多达人争相模仿，紧接着在小红书平台针对凉感T的功能性和冷空气的趣味性，进行话题性种草。
活动周边，延伸粉丝热情
森马还在此次活动中准备了特别惊喜：森马凉感明星立牌、冷空气摇摇乐、镇乾坤折扇，只要参与活动，都有机会得到，成功撩拨了粉丝的芳心。
线上线下同步进行传播活动，最大限度延续活动价值，也完成了“凉感T”概念广覆盖、深传播的目标，完成从效到销的流量转化。
森马亲身示范
新品类打入用户心智步走战略
品牌想要在竞争激烈的市场持续得到年轻人的关注，自身产品的研发必须要跟上不断变化的时代步伐，还要在营销上出奇制胜，才能保持长久的吸引力。
森马在此次营销活动中的精彩示范，便为其他品牌打造了一条新品类进入受众认知的三步走战略。
第一阶段，始于洞察，忠于需求
在提炼新概念、新品类之前，先做大众消费洞察。依托庞大科学且具备支撑性的消费数据，洞察当前最热消费趋势方向，在进行概念的总结提炼。
就比如森马在炎热夏季洞察用户心理和身体需求后，打造“可以穿的冷空气”概念，不自觉的便触发了大众的兴趣点。
第二阶段，制造话题，解决问题
面向当下年轻用户多元的消费需求，森马在研发产品、创新产品的道路上始终未曾停歇。
除了此次推出“冷感T”记忆锚点抢占大众认知，捕捉年轻人对宠物的热爱，打造快乐萌宠系列，提取当下火爆的国风元素，打造洛神赋系列等等，懂得利用热门话题，创造出能满足用户需求的产品。
第三阶段，渠道传播，打入心智
新品类能否进入大众心智，能否获得广泛的认同，是传播要解决的问题。森马不仅发挥了全网社交平台的优势，也利用了线下门店的资源，完成了营销传播的闭环。
整体来说，森马与王者荣耀的合作中衍生了“凉感王者T”的新品概念，是一场既有创意爆点，又有热度传播，更有落地回扣的营销布局，具有完整性、丰富性、年轻化的显著优势，让“凉感T”在这个夏天狠狠抓住了大众的视线。
来源：互联网营销官