在套路脱敏、注意稀缺的时代，品牌的IP营销不仅是消费浪潮下的重要注脚，更是保持新鲜感和热度的传播利器。只是在该玩法不断成熟的当下，传统的IP营销已经显得有些套路化，能与IP巧妙结合并产生化学反应，才能真正吸引并打动消费者。
而这次，联想ThinkPad 与《变形金刚：超能勇士崛起》的合作，就以“打破次元壁”的吸睛姿态，闯入大众的视野。品牌不仅将IP角色与自身产品巧妙关联，提升了产品的认知度和好感度，也通过与粉丝的互动共创，强化了“ThinkPad=超能伙伴”的认知，为行业提供了不少值得参考的营销思路。
01
实力品牌X超级IP，
充分释放联合效应
对于无数80、90后的网友来说，“变形金刚”是刻在DNA里面的青春。自2007至2019年，《变形金刚》的六部真人电影在国内总共揽下了64亿票房，大黄蜂、擎天柱、威震天等知名角色更是一代人的集体回忆。时隔四年，这一超级IP的最新力作《变形金刚：超能勇士崛起》强势回归，上映短短三天就取得了2.75亿票房的成绩。
不过联想ThinkPad选择与变形金刚合作，看中的不仅仅是这个IP的影响力，还有对方与自身的契合程度。要知道，《变形金刚》踏入中国的30年，也是ThinkPad树立30个世界第一、创造30个技术领先的30年。在虚拟世界里，变形金刚是拯救人类于水火之中的“超能勇士”；在现实世界里，拥有硬实力的ThinkPad也是陪伴大家征战职场的“超能搭档”。这样的契合度不仅为双方合作立稳了底层支撑，也为传播内容打开了更大的创意窗口，让后续动作更加可感可知。
02
以变形金刚赋能产品价值，
跨界抢占用户心智
纵观以往的IP营销案例，常规的玩法偏重于借势热点IP的流量思维，缺乏品牌与内容的深度融合，很难形成品牌壁垒的构筑和长期资产的沉淀。所以ThinkPad选中最佳拍档的同时，巧妙抓住了电影与产品的连接点，并通过海报的形式，让产品亮点与角色魅力一一呼应，实现产品核心价值与电影IP人物的深度绑定。
在《变形金刚：超能勇士崛起》中，猩猩队长不仅是智慧与可靠并重的黄金队友，也是队伍中的最强盾牌。而搭载了RTX 5000 Ada专业级显卡，拥有更大内存、更高素质屏幕的ThinkPad P系列，也为工程设计、动画制作、科学研究、软件开发等专业领域的创作提供了强大的后盾，二者身上有着诸多相似的特征。
具备硬核战斗力又骁勇善战的黄豹勇士，呼应的是ThinkPad T系列。它是地面速度最快的存在，凭借灵敏的身手在不同场合的战斗中都显得游刃有余。而搭载最新13代酷睿处理器ThinkPad T14p，实现存储扩容翻倍，以强大性能和硬核算力，成为了不少专业大师不断突破的最佳利器。
沉稳强大，并能高效投入战斗的犀牛勇士，也很容易让人联想到ThinkCentre P900。它的性格像岩石般坚韧，在队伍中最冷静并可靠的存在，与产品的沉稳和强大的工作处理能力相当匹配。
不仅如此，我们也能在互联精英商务本ThinkPad X1系列的身上，找到以卓越领导力展现王者风范的擎天柱的影子；能透过产品功能全面、潜力超群的ThinkPad E系列，看到大黄蜂身上那份热情与冲劲；从ThinkPad X系列那轻巧的形态，联想到阿尔茜精悍紧凑的女性机器人形态等等。
对于喜欢《变形金刚》的观众来说，超能勇士的战斗会在电影中落下帷幕，但故事带来的感动却从未停止。他们因为这些电影角色收获了更多的热血和勇气，也会将这份情感认同转移到生活之中，延伸到陪伴自己工作的“超能伙伴”上，很容易被品牌圈粉。
03
深入粉丝沟通语境，
多元互动实现认知渗透
为了进一步强化“超能勇士”和“超能搭档”的正向联想，ThinkPad也深入粉丝的沟通语境，通过兼具互动感和参与感的玩法，实现传播内容的进一步渗透。
为了增加粉丝与“超能勇士”同行的体验感，ThinkPad推出了一个精美的AR互动小游戏（点击文末“阅读原文”，与“超能勇士”一起玩吧！）。屏幕前的用户可以化身人类代表、搭配虚实之间的次元壁，选择自己心仪的IP角色合影留念，大大激发了社媒上的分享欲。
不仅如此，ThinkPad以《变形金刚7》超能勇士联盟为灵感，衍生出“职场勇士”、“超能伙伴”的概念，并以#超能伙伴拯救世界#的互动话题引导大家晒出与ThinkPad的工作照，引发“自来水”的同时，巧妙实现了信任感和喜爱度的转嫁。
而在“晒超能工作搭子，赢变形金刚电影票”的互动加持下，还有粉丝积极参与共创，制作了自己心目中的“超能搭档”视频，用行动表达对IP的喜爱。在一系列环环相扣的动作下，此次合作也引发了更多自然裂变，实现了由点及面的涟漪式传播。
写在最后：
IP营销的生意虽然热闹，但是想要真正做好，里面的门道还是不少的。就拿ThinkPad与变形金刚的合作来说，这个campaign之所以能实现品效双收，主要还是把握住了以下三点。
一来，是深度挖掘合作双方的调性与文化，找到连接“契机”。ThinkPad通过这些大众熟悉的角色，用更加通俗的方式，将这些稍显晦涩的产品卖点，具象成一个个简单明了的产品优势，解决了很多普通消费者的选购难点。
二来，是从情感维度建立沟通，将IP粉丝转化为品牌粉丝。在“价值观思维”的心理驱动下，人们也更偏重选择与价值观相契合、能引发自我观念共鸣的品牌。ThinkPad借这些变形金刚本身的故事，去吸引那些面对生活充满勇气的消费者，更高效地完成心智占领。
三来，是抓住618年中大促，高效承接前期积攒的流量。ThinkPad在传播上的多核化处理，和变形金刚为产品塑造的故事一样，众多角色总有一个圈粉观众、众多产品总有一个吸引用户。而618年中大促，正好可以承接此时联名产生的种草，实现品效双收。
这些从宏观到微观，从声量到销量的策略布局，才是IP营销的根本与精髓所在。
来源：营销前线