在东南亚企业家和经理人圈子里几乎没有人不认识Hermawan Kartajaya（陈就学)先生，他被誉为：东南亚市场营销教父！
Hermawan Kartajaya先生曾出席2019年「科特勒未来营销峰会」，中国北京
这个赞誉有三个原因：
第一个原因：他的学术影响力很大
他是具有深厚理论功底的专家，他连续获评英国特许营销协会“奠定未来营销业的50位哲人”。他与现代营销之父菲利普科特勒合著超过11本，包括：《营销革命3.0》，《营销革命4.0》，《营销革命5.0》，《思考新东盟》以及最新的《营销革命6.0：元营销的兴起》和《创业式营销》
第二个原因：他是一个成功的企业家
作为菲利普科特勒在东盟的合伙人，他亲在创建并领导了东南亚最大的市场战略咨询和营销研究公司MarkPlus，员工和专业人士近500人，服务了超过1000家东盟和国际企业。他还是东盟最大品牌营销峰会暨展会“ASAEN MARKETING SUMMIT EXPO”的创始人和主办者，每年大会参与人数超过一万人，企业超过500家，包括中国五菱、TCL，Oppo也都与峰会有商业合作关系。
第三个原因：他是一个极具影响力的社会活动家
他发起了多个印尼全国性ESG社会活动；他帮助并协调数以百计的各国企业落户印尼和建立友好的营商关系；他主导了在印尼巴厘岛“科特勒营销3.0”博物馆的建立等。
毫无疑问，他深厚的国际市场理论功底、经营东盟市场的实操经验和强大的商务关系网络对中国企业出海极具商业价值！
他认为：在今天的商业环境中，需要一种新的营销流派来反映更快速变化的渠道，更多元的媒体平台和更细分的顾客需求。这种新的流派是“创业式营销”。创业式营销包括企业战略构想，贯穿于多维度和系统的营销努力中，并拥有对外部环境和竞争动态的深刻理解，构建动态能力和战略灵活性。
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理解创业式营销
创业式营销结合了各种专业营销和创新创业特征，包括勇气、冒险和结果导向的方法。营销是一种用于在公司中实现创业精神的平台，鼓励将营销与各种其他功能集成，并超越传统的营销模式。
创业式营销不是一个简单的公式。这种方法是非传统的，更多的是实践性的，直接到社交平台或市场一线与客户交流，而不是从研究结果的报告中阅读。创业式营销具有企业家精神的优秀特征，例如敢于冒险的勇气。其中一个突出的特征是其积极地看到现有创新中的机会。创新思维与看到和抓住各种机会以及考虑风险的能力是一致的，这是我们经常在成功企业家身上看到的特点。
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创业式营销很重要
中国企业从熟悉的本国市场进入到陌生的国际市场时，如果中国企业营销没有创业精神的支持就无法有效运行。光靠有限的专业知识是不足以应对越来越严峻和苛刻的商业环境的。另一方面，单纯应用创业精神而没有明确的营销策略，可能会陷入频繁试错而无进步的境地。
创业式营销可以让公司在开发新国际市场时变得迅速和敏捷，而不是固守现有市场打法，这对高度碎片化和消费多元化的东盟市场尤为重要。创业式营销方法关注“以结果为导向”，致力于发掘很多接地气也有生产力的方式。创业式营销不仅限于创新，还包括模式创造力和整合创造力，用现有技术和供应链通过创造性的“拆解和重构”从而为本地客户提供解决方案，并为公司和社会提供经济利益。
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创业式营销的“全能屋模型”
（Omni House Model）
全能屋模型是创业式营销的核心执行框架，用于实施策略并实现具体目标。这个全能屋模型在性质上是通用的，在能力上是全面的。
这个模型的核心由两个组成部分组成。第一个集群是“创业”集群，包括创意、创新、创业和领导力（CI-EL）等元素。第二个集群是“专业化”，包括生产力、改进、专业化和管理（PI-PM）等元素。此外，一些其他组件也发挥着重要的作用：行业动态和竞争力、财务结果、营销和财务，运营和以人为本的技术。
顶部的动态组件由五个驱动器组成，即：技术、政治/法律（包括法规）、社会/文化、经济和市场，作为变化的因素，也是第一个C。这种变化将与其他三个C一起作为4C的一部分相互作用，即：竞争对手、客户和公司。
这个动态组件是制定营销策略和战术的基础，包括定位、差异化和品牌，这是营销的九个主要元素的锚点，除了PDB三角形：细分、目标、营销组合、销售、服务和过程。这些营销策略和战术将成为塑造公司竞争力的参考。
只有将创意和改进元素与拥有坚实创业和领导素养的人员结合起来，才能产生竞争力。创造价值是企业家的责任，而领导者维护价值观。我们还必须以坚实的专业精神和管理来支持创业和领导。
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最小营销组织和适应性成长
借助这个框架，公司可以实现每个元素协同进行活动。这个模型可以帮助快速成长的企业建立非凡的能力，利用各种资源并探索商业环境中的众多机会。
对进入东盟市场和国际市场的中国企业尤为重要：快速识别东盟市场的产品机会、消费者需求以、找到高效的分销合作伙伴是当务之急，这就需要打破传统“流程型”营销范式进入灵活敏捷的创业式营销，最大化本地智慧和人民群众的力量。
本质上来说，全宅模型组织是一种适应性组织，它可以逐步调整其能力以适应企业发展阶段和商业环境中各种变化。中国企业进入国际市场最务实做法是先建立“最小营销组织，完成初步目标，积累营销资源和能力，然后灵活扩张！
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高效的国际营销模型
进入国际市场没有捷径，只有深入一线去发掘真相，不断借用资源来获得杠杆，坚持从小到大迭代组织，不断优化“顾客-产品-渠道“的匹配度！
Hermawan先生坚信，“创业式营销”是中国企业进入国际市场的高效模式，在他咨询和服务的众多进入东盟的企业中已经得到成功验证！
来源：科特勒营销战略