商业最开始的形态是人与人之间的物物交换，后来，货币逐渐从物品中分离出来，固定的充当一般等价物，这样，商业就变成了以货币作为一般等价物的商品交换，而商品的本质属性是价值，所以，商业的本质是“价值交换”。
消费者购买的是产品，但本质购买的是价值。相对于品牌名称、品牌标志、品牌主张、品牌个性和调性、品牌宣言、品牌主题曲、品牌故事、品牌善意等内容，品牌价值是消费者最在乎的内容，品牌价值是品牌战略的核心。品牌价值，简单点理解就是品牌的卖点，转化一下就是消费者利益点，是品牌提供给消费者的核心价值。
品牌价值一般由两部分构成：消费者利益点（Benefit）和产品支持点（Reason to believe）。每一个品牌在阐述品牌价值时会有不同的分类方式，主要有三种：不分类；分两类（功能价值、情感价值）；分三类（功能价值、体验价值、象征价值）。具体案例如下：
第一，不分类的品牌价值
优酷的品牌价值
消费者利益点：文娱酷体验。
产品支持点：精品内容，任性体验；智慧推荐，文娱互联。
理想汽车的品牌价值
消费者利益点：打造让用户满意，让自己自豪的产品和服务。
产品支持点：对用户的理解——一是，耐心地听对方的需求，发自内心地参与到沟通中，并且可以准确地澄清对方的需求；二是，聚焦在如何打造让自己自豪的产品和服务上。自我的专业能力——第一个视角是站在我们的专业的位置上，我们要严格按照专业标准来要求我们的行为，来看待我们项目的进展，来思考和判断我们的项目设计和结果；第二个视角是站在用户的角度去看我们的工作，用户是怎么思考、判断这件事的。用这两个视角来判断做事，用户满意我们也一定会自豪。
小鹏汽车的品牌价值
消费者利益点：探索；智能；品质；潮酷；可持续。
产品支持点：探索——以研发立身，以技术立命；突破性创新，引领行业变革；让人类出行生活更美好。智能——智能汽车的引领者；给用户带来超越期待的“双擎”智能体验；打造跨形态出行的智能出行生态。品质——专注全流程的质量严控，谨慎而精细地把控每一个细节；探索智能多维安全，用智能打造可靠保障；创新智能服务，用真诚、专业为鹏友提供便捷、愉悦的服务；建立专业且严谨的国际标准质量管理体系。潮酷——科技和艺术的结合；小鹏的“潮”是视觉审美，是设计视觉上的冲击；小鹏的“酷”是一种内心的愉悦，是生活态度的个性表达。可持续——通过智能科技创新，将0碳理念融入业务链路，探索更环保、更节能、更高效的绿色出行体系。积极传播和践行绿色低碳文化，成为“碳中和”企业典范；人才培养与低碳管理双向发展。
第二，分两类的品牌价值
伊利的品牌价值
消费者利益点：功能价值——看得见的健康提升；让全家人充满生命活力。情感价值——感受健康带来的幸福和愉悦；激发对健康生活方式的憧憬。
产品支持点：营养丰富——富含九大基础营养。奶源优质——来自三大黄金奶源基地。
小米CIVI的品牌价值
消费者利益点：功能价值——轻薄手感、旗舰屏幕、原生人像、安心体验。情感价值——悦己、自信、审美、潮流。
产品支持点：轻薄手感——轻166g、薄6.98mm、窄71.5mm；旗舰屏幕——6.55"3D曲面OLED柔性屏；原生人像——像素级肌肤焕新技术、高清质感自拍、大光圈主角镜头；安心体验——4500mAh大电量、立体双扬声器、高通骁龙778G。
第三，分三类的品牌价值
方太的品牌价值
消费者利益点：功能价值——卓越的设计和品质。体验价值——方便、健康、愉悦。象征价值——关爱家人。
产品支持点：卓越的设计和品质——油烟机（不跑烟）；水槽洗碗机（岂止会洗碗，还能去果蔬农残）。方便、健康、愉悦——油烟机（保护家人的美丽和健康）；水槽洗碗机（把健康和陪伴留给家人）。关爱家人——油烟机（关爱家人）；水槽洗碗机（关爱家人）。
最后，回顾一下
品牌价值，简单点理解就是品牌的卖点，转化一下就是消费者利益点，是品牌提供给消费者的核心价值。
品牌价值一般有两部分构成：消费者利益点（Benefit）和产品支持点（Reason to believe）。
品牌价值主要有三种分类方式：不分类；分两类（功能价值、情感价值）；分三类（功能价值、体验价值、象征价值）。
来源：营销捕手