年糕妈妈是以新媒体为载体的母婴垂直行业内容电商。
通过优质的免费内容吸引用户，再利用营销手段进行付费转化，年糕妈妈实现了“卖课程+电商”的商业模式。
商业世界，效率第一。如何用尽可能少的免费内容吸引尽可能多的用户阅读是重要目标之一。吸引到用户目光只是第一步，让用户掏钱才是最终目标。如何通过营销手段，将内容读者转化为付费用户，就成了重要目标之二。
年糕妈妈的内容载体是新媒体矩阵，分别为微信公众号矩阵、年糕妈妈APP、综合类资讯平台（喜马拉雅与今日头条）、抖音短视频平台。从数据来看，微信公众号矩阵和抖音短视频的观看人数最多，本文也将以这两者为例，探讨如何提升单篇阅读量，实现第一个重要目标。
载体一：微信公众号（矩阵）——年糕妈妈、辅食号、育儿百科、成长营、亲子学院
1. 目前的热门内容
年糕妈妈（主号）
主号拥有百万粉丝。早上7-8点发布微信推文，头条阅读量基本能达到10万+，次条5万+。
从近一个月的热门内容中可总结出以下规律：
（1）明星育儿和热点新闻很容易吸引眼球，这个热度可以蹭。
（2）普通育儿知识已经无法轻易吸引眼球，因为相关知识普及度较高；所以必须是颠覆性的、警告性的，才能让爸妈们内心一紧，从而好奇地点进去。
（3）家庭关系处理是永远的难题，如果文章在解决家庭矛盾场景，那也是能带来相当关注度的；同时，可以结合时下的家庭热点，比如说全面二孩。
（4）女性共鸣类热点文章不少。主要是通过描述育儿任务繁多、母亲身心俱疲来引发广泛共鸣。侧面反映出我国女性带娃的压力还是挺大的。
（5）女性发展类热点文章零星。主题为鼓励事业发展、重新思考女性价值。
文章举例：
辅食号、育儿百科、成长营（工具号）
这三个号分别在内容上各有侧重。辅食号主要提供食物常识、营养餐制作方法；育儿百科提供各类育儿技巧；成长营主要是学前教育和家庭关系处理。
显然，这三个工具号从属于主号下的内容细分领域，因此在热点内容上与主号有相似性。
亲子学院
亲子学院目前发文较少。主要目的是课程宣传，最终实现“用户购买课程”的付费行为。但是单纯的营销一定会引起用户反感；可划分课程前期、中期和后期，分别进行不同形式的展现和推广，结合真人案例，凸显真情实感。
2. 用户是谁？他们还有什么需求未被满足吗？
因为笔者并不能获取到后台数据，所以只能通过从热点内容中总结用户偏好、结合网上报道和身边朋友的使用情况，大致描绘出用户画像。
用户需求：
3. 未来内容构思（所有选题来自本人脑洞……）
与生活场景相结合的育儿常识科普
随着季节、社会发展等变化的生活场景是最贴近用户的，将这个加入到选题中准能吸引眼球。
如：《姹紫嫣红总是春？小心！宝宝可能已经“糊一脸”了》（春季花粉过敏）
与年龄层级相结合的育儿常识科普
0-6岁的孩子在每个阶段都是不同的，有相应的生理和心理需求，分开讨论更科学。
如：《2岁的娃就知道玩？其实他学得比你可快多了》、《幼儿版权利的游戏：把20个5岁的娃放在一起…》
以课程营销为目的的减肥塑形课推荐
比如，针对亲子学院已有课程《专为妈妈设计的瘦身瑜伽》。可采访以往参与过课程的用户，聊聊课程带来的变化，更具有说服力。
如《忙碌妈妈减肥记：推着童车也变瘦》
与其它平台合作的课程/产品推荐
在时间规划方面已经有很多专业工具了，可与生产方合作，针对妈妈群体进行改进。同样地，心理咨询师可以提供专业支持，可与简单心理、Knowyourself等合作。
如：《很心烦？没处说？这里有个24小时都能打的电话》、《忙到恨不得长出48条胳膊？也许它可以帮你噢》、《KY小测试来啦，100万宝妈都说好》
创建KOL团队，女性互助、共创发展
对于婚后女性来说，看见可能性是最重要的。这能让她们不囿于一日三餐、老公和娃，而有信心去追求经济独立、人格独立。（毕竟，“她”也能，也许我也可以！）
笔者观察到年糕妈妈最近在做写作课程培训，也许可以从中挑选出优秀学员，让她们谈谈是如何重拾梦想、培养能力的。
如：《时隔15年，我终于拿回了第一》《生完孩子就被公司开除？没关系，我挣得比CEO多》
家庭关系类热点话题讨论
在此类话题中，解决丧偶式育儿和婆媳矛盾是重中之重。
如：《让葛优躺老公变身带娃小达人的10000种方法》、《都说婆婆不如妈，这个婆婆却让儿媳感动哭了》
载体二：抖音-年糕妈妈
1. 目前的热门内容
高赞视频
统计了最近200个视频，共有21个高赞视频（10.5%）。高赞视频是指点赞量在5万以上的视频。
爆款视频
特别需要注意的是，在高赞视频中有部分是爆款，共有10个爆款视频（5%）。爆款是指点赞量在10万以上的视频。
核心热点总结
- 用户迫切地想了解新型沟通方式，即如何在鼓励尊重和规则束缚之间找到平衡。
- 女性个人发展也得到了广泛关注，现代女性更追求人格和经济独立。
- 家庭关系依然是重要问题，特别是婆媳关系。女性非常渴望丈夫的支持与婆婆的理解。
2. 用户是谁？他们还有什么需求未被满足吗？
专门来看糕妈栏目的用户与微信公众号用户基本是重叠的。还有一些是偶然刷到的围观群众。
3. 未来内容构思（所有选题来自本人脑洞……）
微信公众号和抖音的使用场景有很大区别。
微信公众号：
人们会在碰到问题的时候去找糕妈微信号，寻求专业支持，公众号具有工具作用。
同时，人们把每天的推送当成“小报知识”来看，公众号兼具资讯传递作用。
抖音：
刷抖音的主要目的就是娱乐。短视频形式的碎片信息，要在短时间里迅速抓人眼球，才能脱颖而出。
以下是可能火爆的几种内容类型：
（1）满足猎奇心理
- 介绍从未见过的东西。如：《有个德国宝宝骑着“奶瓶”去上学了》
- 常识颠覆：如：糕妈60秒——《春捂秋冻？这次老话真错了》
- 日常改造：如《一块小花布，给宝宝做100样东西》
（2）引起共鸣
这里要结合刚刚的热点内容分析，重点寻找亲子沟通、女性发展和家庭关系方面的内容。
观点类：
- 可截取专家演讲，如：李玫瑾教授的《我妈妈说我的时候，我爸爸绝对不说话》
- 也可录制糕妈视频，如：《孩子顶嘴就要骂吗？》
故事类：从不同的视角来讲故事，打动人。
- 母亲的视角，如：《生娃后的10000小时，妈妈们是这样熬过来的》
- 婆婆的视角，如：《有个好婆婆是种怎样的体验？》
- 独立女性的视角，如：马伊琍采访《独立的定义》
结语
未经加工的信息是难以被理解的。越了解新媒体渠道，越能感知用户的使用场景和心境，从而投其所好，制作出受欢迎的内容。用户看得开心，作者收获10万+，这才是双赢的局面。
作者：LWX