01
普通人可以
入局的原因
今天我们就来聊聊居家百货好物的分享，大家平常看到卖垃圾袋、垃圾桶、削皮器、锅铲瓢盆等都属于。
居家百货普通人为什么可以拍？我觉得原因有三：
1、拍摄成本低
不管是购买样品的成本，还是拍摄环境。
绝大部分产品就是几十块钱而已，自己完全在家里就可以拍了，哪怕是出租房也无所谓。
2、产品共鸣感
百货产品好不好用，其实和专业能力无关，和自己生活中用不用有关。
你介绍一款产品，如果自己没有生活经历，是说不出来的。
3、白牌消费品
日用百货大部分都是白牌产品，比如拖鞋、垃圾袋、调味瓶、刷子等，而且也是易消耗的产品。
越是这种产品，对于品牌、主播、明星的依赖程度没有那么高。
反而用户更关注产品、内容本身，因此普通人也有赚钱出圈的机会。
02
选对品，打爆品
做居家好物，核心还是要打爆款。
与其去拍摄几百、几千个产品，不如选对几个产品。
当然我这里是对普通人来说的，一开始拍摄慢慢来更重要。
而不是先买几十、上百个产品来拍，这样前面不出单，就很容易放弃了。
宁愿先买四五个或者10个你觉得很有潜力的产品，先拍100个、500个视频，再来看结果。
而对团队来说，或者本身就在一手货源地的朋友来说，适合快速过品的方式，来测流量和测爆款。
但依然相信，哪怕只有一个品，也能打爆款。
比如别人只卖一款口罩、圆珠笔、垃圾袋等等。
03
场景化是成交的核心
卖居家百货要成交，核心就是要注意场景化。
有些产品你在室内，拿在手上拍就行了。
但许多百货产品，用户要看效果。
比如你说垃圾袋能装，那到底能装多少？怎么体现？
削皮器好用，那么用来削瓜果到底怎么方便。
调味瓶好用，那么具体好用在哪些方面。
那么你的产品用在什么地方，什么场景种，用户有哪些痛点，你就要把他呈现出来。
你卖厨房的产品就在厨房拍，你卖客厅的产品就在客厅拍，你卖卧室的产品就在卧室拍。
场景化越直观、越明显，用户的代入感就越强，交易的概率就越高。
04
要做大，矩阵化
对于个人来说，做居家好物，尤其是兼职的这种形式，一两个账号测试已经够了。
但对于团队而言，要在短时间内快速验证结果，实现效益的最大化。
就一定要做矩阵，矩阵是必经之路。
其一就是为了测品，10个、20个账号同时发一个品，或者一个品不同的文案，就能知道用户喜欢那种风格。
其二就是为了布局，居家好物也是一个超级大分类，再细分还可以基于卧室、客厅、厨房、卫生间等场景来做。
亦或是基于产品本身，每个号卖10个或者20个不一样的单品。
其三就是为了利润，在短时间内，快速获取流量，实现销售利益的最大化。
所有的大团队，在最后比拼的都是矩阵化收益。
05
女性更适合做居家好物
那么什么样的人才适合做居家好物账号呢？居家好物有哪些拍摄风格？
1、产品实拍
也可以叫非真人出镜，纯粹的介绍产品如何使用，有哪些特点，以配音为主。
哪怕有人出镜，也不是IP属性，纯粹是展示产品。
2、真人介绍
就是有IP性质的，通过人来带产品。
第一种是家庭巧妇型的，家里卫生、布置什么都懂，特别会过生活那种。
第二种是好物达人型的，特别会选品、会带货、见识广、有各种生活小窍门的。
第三种是精致生活型的，特别懂生活，不讲究，哪怕是一个很小的物件，都能说的头头是道。
但不论是哪一种任务类型，有两点要注意：
其一是一定要女性，女性更适合带货，更能引起共鸣。
其二是一定要树人设，不管是居家宝妈还是好物达人，而不是纯粹的商品介绍。
06
竞争压力大
常规道路走不通
但要强调一点，越简单的赛道越拥挤。
居家好物的赛道和零食好物是一样的，不仅个人玩家多，企业玩家更多。
所以，中规中矩的玩肯定是不行的。
还想入局居家好物赛道，对于主播表现力、选品、投流、内容生产这四个方面都有极高的要求。
所以大家可以多看些账号，找到自己入局的切入点。
来源：十里村