闲鱼“失物招领”活动营销案例分析

杭州各大小区里,惊现了一则「失物招领」。

闲鱼“失物招领”活动营销案例分析-传播蛙

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这是闲鱼为闲置宝贝投放的广告。在闲鱼上,有很多闲置还在家里落灰,等待想运动的人认领,所以闲鱼张贴了上万张「失物招领」,呼吁大家上闲鱼认领闲置,让闲置运动起来。每一张「失物招领」背后,都是物品被闲置后最真实的内心独白:

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【失物招领】

“虽然我是一个球拍,

但每天都在求拍”

上闲鱼,有18万副闲置乒乓球拍等你认领

 

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【失物招领】

“我应该在球场,

不应该每天求上场”

上闲鱼,有110万个闲置排球等你认领

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【失物招领】

“只跑过0.1个马拉松的选手,

期待跑完全马”

上闲鱼,有280万个闲置球鞋等你认领

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闲鱼“失物招领”活动营销案例分析-传播蛙杭州第19届亚运会开幕在即,闲鱼也希望响应绿色亚运的号召,同时呼吁更多人上闲鱼买卖闲置。闲鱼又被称为年轻人的运动指南,每一年最流行的运动装备都在闲鱼上。大量的运动器材因为“三分钟热度”被挂闲鱼:

2021年,闲鱼上最火的是“跑步机、健身卡、动感单车”;

2022年,闲鱼上最火的是“滑雪装备、露营徒步、飞盘、陆冲”;

2023年,闲鱼上最火的是“羽毛球、网球、溯溪鞋、匹克球”。

在亚运会期间,闲鱼鼓励大家找回运动热情,上闲鱼买运动器材,让闲置运动起来。在闲置流通中,为地球减少碳排放,也为绿色亚运助力。

闲鱼借助亚运会这个特别的节点,找到一个特别的切入角度:亚运不止于观赛,还能上闲鱼购买运动器材,延续运动精神。

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除了埋头听歌,还能上闲鱼认领排球,让闲置运动起来

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用匆忙赶路练出的脚速,搭配闲置的球鞋,去跑一次全马

本届杭州亚运会的关键词是绿色,闲鱼也紧扣绿色亚运的主张,用一种低成本、更环保的方式去执行。同时选择了一个被闲置的媒介——小区公告栏。这一特殊的媒介创意,不仅让闲置的公告栏重新发挥作用,还以一种更野生的方式渗透到用户生活的第一现场,大大缩短了大家看到广告做决策的路径。

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闲鱼“失物招领”活动营销案例分析-传播蛙

这些「失物招领」还覆盖了杭州核心商圈的5条地铁通道,以及60多个头部站点,抓人眼球的海报铺满整个地铁通道,让匆忙赶路的人、低头刷手机的人、爱运动或不爱运动的人,都能眼前一亮,停下脚步一探究竟:106万辆闲置平衡车,269万个闲置AirPods、30万个闲置筋膜枪、446万辆闲置自行车等等,正在等待认领。

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闲鱼上有跑鞋等待低头赶路的人认领

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闲鱼上有平衡车在等待想出门的人认领

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闲鱼上有排球在等待愿意每天流两斤汗的人认领

 

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闲鱼“失物招领”活动营销案例分析-传播蛙闲鱼发出的「失物招领」精准覆盖了受众的生活场景,闲置物品的心声也句句真实,带动闲鱼业务一起走向人群,打造基于闲鱼业务的抢话题事件。不仅如此,「失物招领」还响应杭州绿色亚运的号召,鼓励更多人让闲置运动起来,为地球减少碳排放,也为绿色亚运助力。

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