一“花”落，万物生。
自花西子79元眉笔事件后，众多国产品牌上架“79元套餐”，并在直播间里“抱团取暖”。蜂花捡纸箱子、郁美净连夜注册抖音账号、活力28三个老头在线学习当主播……经过一番折腾后，一向低调的国货品牌们就这样支棱了起来。
其实，这也正说明在互联网时代，酒香也怕巷子深，好产品也需要知名度和好口碑。这让头条君想到另一个早早出圈的国民品牌——大窑。
同样作为老牌国货，大窑已经实现了年销30亿的“小目标”，成为汽水行业崛起的标兵。回过头再看，从可乐和汽泡水的夹击中逆势生长，并保持稳定的增长势头，大窑这个老牌汽水做对了什么？
打开大窑的官网，在公司简介这一栏可以看到这样一张：
这几个字清晰地表露出大窑对于自己的定位：餐饮饮品。
这步棋看似前路明了，但是一不小心就会身处悬崖边。
因为餐桌上的可选择性实在是太多，酒、碳酸饮料、果汁、椰汁......而在碳酸饮料中可口可乐和百事可乐两大巨头又占据了绝对性的份额，大窑要进行突破的难度可想而知。其次，这些饮品的市场价都是非常透明的，加价放上餐桌势必不会激发消费者的购买欲，但不加价又会让餐厅因无利可图而缺乏进货兴趣。
为此，大窑通过全国建设生产基地、升级生产设备等方式控制成本，最终以5元/520毫升量大价低的“裸价出售”策略，激发了经销商铺货的热情，直接让大窑的线下餐饮渠道遍布全国。
在消费端，与易拉罐装的330ml可乐相比，大窑类似啤酒包装的550ml玻璃瓶汽水在餐桌上显得更为豪放，也更有聚餐的感觉；而不会喝醉这个属性也直接挤掉了啤酒的份额，成为越来越多人餐桌上的酒饮替代品，让“不喝酒，喝大窑”这句slogan也被经典咏流传。
根据官方数据显示，78.4%的消费者常从餐饮店购买大窑。规避开汽水的常规销售渠道，放弃正面硬刚，转而从烧烤摊、火锅店、大排档等餐饮场景入手，餐饮饮品的差异化定位这步棋大窑走成功了。距离“做中国餐饮饮品引领品牌”这个目标，也更近了一步。
2021年，大窑和擅长打造“超级符号”华与华开始合作。
什么是“超级符号”？
简单来说，就是要「大」。logo要大！slogan要大！传播声音也要大！
按照这个方法论，再结合大窑的名字，华与华为大窑创作了“大汽水，喝大窑”的品牌广告，也定下了品牌日后要按照「大」这个定位走的路子。
2022年，大窑签约手握300亿票房的吴京成为品牌代言人，官宣当天就冲上了微博热搜。今年夏天，大窑又携手吴京，以“大汽水，喝大窑”的广告宣传语强势登陆央视、地铁、电影院、高铁、机场等广告位，以“上天入地”式的「大」传播迅速出圈。
随后，华与华又为大窑创作了一首歌曲，“大大大大汽水，喝大窑！大大大大汽水，喝大窑！大汽水，喝大窑！大汽水，喝大窑……”的洗脑歌词与“蜜雪冰城甜蜜蜜”如出一辙，让人上头。
细心的网友面对吴京代言大窑汽水的海报真诚发问：“为什么吴京自己手上拿的汽水没有印吴京？”
这一提问就像是打开了潘多拉魔盒，一个接一个的神评差点把头条君的CPU给干烧了。
谐音梗永不过时......
禁止套娃！！！
突然就想到了“人不能两次踏入同一条河流”。
通俗易懂，悟了！
完了，脑子要长知识了。
这位网友怕不是甲方出身。
年轻人在大窑身上找到了可以“玩”的点，更准确地说，是在代言人吴京的身上，又找了新的“亮点”，这让吴京成为了品牌与消费者之间的独特印记。所以从大窑的身上也验证了，只要代言人找得好，品牌话题不会少。
自请吴京做代言人尝到被“热议”的甜头之后，大窑算是彻底“放飞自我”了，放下老大哥的架子，开始和年轻人玩到一起。
8月，大窑首次联名肯德基，推出柑橘汽水味冰淇淋，复刻大窑最经典的橙诺橙味汽水，肯德基全国门店同步上市，这一波童年的回忆杀，直接打在了年轻人的心坎上，想不支持都难。从联名的结果来看，肯德基赢得了销量，大窑创造了与更多消费者见面的机会，让大家真正品尝到汽水的味道，妥妥双赢。
除了联名之外，大窑还在线下持续开展“谁是大窑王”赛事，深耕场景化营销，其开怀畅饮的场景，激情热烈的比赛环节，成为最具大窑品牌标签的全国线下推广活动，也为前去参与活动的消费者所喜爱。
同时，大窑还官宣了大窑大汽水全新IP形象——大窑哥，为国民大汽水注入年轻潮流基因。在官方的介绍中，大窑哥来自内蒙古呼和浩特，草原赋予他热情好客、大气豪迈的性格，他已经作为「大窑嘉宾」跟着“谁是大窑王”活动走遍全国31个省自治区直辖市，成为了活动的活招牌。
大窑的这一系列举动，目标明确，节奏紧凑，就是要跟上年轻人的步伐，主动和他们“贴贴”。毕竟，头条君开头就说过，在互联网时代，酒香也怕巷子深。因此，面对被动的消费者，品牌就要大胆为i做e，只要你主动一点，和消费者就会有故事。
最后，头条君也衷心地希望，在花西子风波事件之后，有更多的国货品牌可以主动出击，承接住这来之不易的泼天富贵。
来源：广告头条