十年前的一场赌注，如今成为了安德玛最骄傲的一笔投资。2013年，安德玛以每年400万美元的赞助费从Nike手中签走了库里，这对双方来说都是一次未知且大胆的尝试。
彼时的库里还只是一位进入联盟仅4年的年轻球员，在各位老大哥耀眼的光芒下显得默默无闻；而此时的安德玛也还很年轻，在那个大多数职业运动员把钩子作为签约首选的时代，它的竞争力也并不强。
就这样，或许只是巧合，或许是一种缘分，双方开启了一段长达十年的合作，并且都在朝着越来越好的方向前进。
喜欢看NBA的球迷肯定有所了解，在2013年之后，库里的表现一路狂飚。先后拿下连庄MVP、单赛季73胜、四年三冠军、五连总决赛、2022再夺冠。
库里在赛场上的统治力也转化成了赛场下超强的带货能力，这让安德玛开始迅速瓜分篮球市场这块大蛋糕，一度坐上美国本土运动品牌第二的位置。同时，安德玛也为库里打造了个人品牌CURRY BRAND。
去年，随着Curry Flow 10的推出，库里成为了NBA历史上第九位拥有十款签名鞋的球员。而今年秋天，许多人期待已久的Curry 11也终于面世，相较以往，今年新品的热度出奇地高。
除了代言人对品牌力的加持之外，与抖音电商会员日这个超级IP联手更为新品的爆发带来临门一脚的势能助力。
抖音电商会员日是抖音电商针对会员经营的一个平台级营销IP，通过整合抖音电商全域优质资源，围绕品牌核心人群资产，实现拉新—转化—复购的全链路营销，是品牌高粘性人群经营的首选阵地，也是为品牌打造新品、爆品以及全年最大会员营销事件的重要模式。
基于此，安德玛抖音电商会员日以「在场都是自己人」为主题，借Curry 11 'Future Curry' 新配色中国首发及Curry 2 Flotro 战靴全网惊喜首发而展开一系列会员日活动。如在抖音电商会员日首发Curry新品，前550名会员下单专享同系列限量背包加赠等，用多种会员权益精准拉新。
同时，抖音电商站内货架、搜索、内容多场域协同联通，通过货架场景资源点位的曝光覆盖，实现会员用户的自然搜索和主动购买动作的增长，为品牌开拓生意增量新场景，沉淀高潜用户群体。活动最终斩获全网曝光2亿+，新增会员8万+。
在产品硬，品牌强的背景下，安德玛抖音电商会员日又开始向「话题热」的方向全力进击，从预热期到爆发期通过不断制造话题，线上线下同频共振，将活动热度推向高点，让更多的人看到抖音商城会员日的价值。
第一步，联合多位运动员为活动造势。品牌在活动前期，联动张志磊、王芙蕖、戴伟浚、汪琳琳、杨淑慧五位不同领域的运动员发布预热短视频，为安德玛抖音电商会员日活动造势。视频以活动期会员专享礼遇为传播重点，再加上运动员极具个人特色的宣传特点，强势吸引消费者关注，话题吸睛度直接拉满。
第二步，邀请多方玩家共同见证新品发布。在新品发布期间，平台邀请let's 3篮球赛，站内头部篮球KOL王猛、王小七、向紫龙、杨政，以及江苏青年队2支队伍的篮球玩家齐聚直播间，与线上观众共同见证Curry 11 Future新色发布。
第三步，明星运动员直播分享。会员日开启后，拳王张志磊先是在个人抖音账号以短视频的形式官宣接下来的直播活动，为其预热；接着走进杭州in77 UA门店（浙江旗舰店）进行抖音直播，分享自己的训练和日常生活。2个半小时的时间，不仅向大家展示了拳王的生活节奏，还给直播间内的小伙伴们推荐了爆款的运动尖货，并派送50件亲签t恤会员福袋，让直播间气氛火热起来。
拳王张志磊携手一众体育圈运动强将为安德玛抖音电商会员日打call助力的这波大动作，让话题内容持续扩散的同时，也成功助力品牌搜索GMV产出，催动用户消费热情。
总的来说，安德玛品牌自身的强势发力，再加上抖音电商会员日结合自身资源优势，借助强大的明星号召力，让更多的消费者聚焦于安德玛抖音电商会员日活动，持续强化活动主题。
无论是内容打造，还是全方位种草，亦或是品牌积极的表现，其目的都是让消费者建立对品牌的信任，从而实现消费触点的最大化，实现流量的转化，从而助推品牌实现增量。从活动效果来看，安德玛抖音电商会员日显然已经实现了新品的引爆与转化，但是如何将这种消费热情延续下去，让产品和品牌得以长线经营，并获得长期资产呢？
基于对人群的精准洞察，安德玛抖音电商会员日推出「专属会员福利」，用各种新奇有趣且“赢麻了”的福利玩法助力拉新复购两手抓。
活动期间，安德玛抖音官方旗舰店先是推出重磅抽签购福利。只要加入品牌会员，就能够参加「会员抽签购」活动，有机会获得库里本人亲签篮球或NBA勇士主场观赛资格（包含中美往返现场观赛机票和NBA某场勇士主场门票），用超级大奖助力会员拉新。
同时，安德玛3合1夹克、Curry Flow 9篮球鞋、UA Phantom 2 storm跑步鞋等线上爆款均可以在抖音电商会员日以独享价购买，用极致的性价比吸引新会员的同时拉动老客复购。
最后还有会员专属特权放送，将「在场都是自己人」的理念贯彻到底。会员专享全场双倍积分，1积分秒杀限量会员周边，买赠UA户外露营三件套、UA运动吨吨桶、Curry浴盐篮球礼盒、UA内衣收纳包等会员专属礼，礼遇「自己人」。用会员特权的方式，赋予会员独特的体验，有效激发消费者入会与购买的热情。
整体来看，「会员福利」的玩法在为会员带去超低价、超多礼的福利之外，还增强了消费者身份的认同感，以及品牌会员的价值感，不仅将目标新用户精准纳入麾下，同时也刺激老用户进行复购，持续拉动品牌增长。
回看这一系列动作，安德玛抖音电商会员日帮助品牌完成了一场完美的新品营销活动，并承接住了货架场生意的流转。
从人群洞察到全场景引爆，再到长效经营，抖音电商会员日打造全生命周期的新品营销，让安德玛在平台上具有全链路成长的可能性，在不断夯实线上生意阵地的积累中，最终实现生意的新增长。
由此可见，能够聚力全域优质资源的抖音电商会员日，已经不单单是一个IP活动，而是能够让品牌实现全链路营销的超级场域，以此发掘更多增长可能性。当然，好的东西需要时间去检验，球员如此、品牌如此、营销模式也是如此，在助推安德玛品牌出圈之后，抖音电商会员日还能带来哪些惊喜，我们拭目以待。
来源：广告头条