一直以来，人们对南北食物差异的讨论从未停止。从南北方烧烤店玉米棒子和玉米粒的区别，到买葱是买一根还是一捆的区别，再到粽子、汤圆和豆腐脑的甜咸之争，南北方人都能拿出来battle一场。但谁也没想到，其中网友们关于“南甜北咸”的日常PK，竟然为抖音电商超级品牌日打造爆款新品提供了灵感。
最近，基于南北方口味差异这个抖音天然的讨论热梗，抖音电商超级品牌日携手格力高推出了两款独家百力滋新品——南方口味的代表【桂花龙井虾仁味】和北方口味代表【麻辣炸酱面味】，并以南北口味battle创意内容激发南北方两大阵营用户兴趣，新品上线全周期爆卖50000+盒，登上店铺Top3爆款。
在新品层出不穷的今天，已不必赘言新品的破圈之难。那么，到底是什么原因造就了格力高的百力滋新品上线即成为全网爆品？带着问题，兵法先生找到了负责该项目组的同学了解到，原来这是首款和抖音电商罗盘从0到1深度合作研发的新品。在百力滋南北口味新品上，我们也看到了抖音电商平台强大的“造品”能力——从以内容创意挖掘灵感，到以数据测验产品，再到以内容联动货架场助力品牌转化，抖音电商超级品牌日正为品牌提供一种新的抖音原生爆款打法。
01
内容数据挖掘南北口味创意
双重验证提高爆品命中率
通过携手抖音电商超级品牌日，格力高将产品创意从品牌方的“个人战斗”，转变为了利用抖音平台数据在用户身上挖掘产品创意并进行验证、改进，然后按照测款结果研发和制造产品。
传统的新品思路，是品牌联同创意机构构思一款产品创意，或者耗费大量人力、财力在线下进行消费者调研，然后开发成品，最后开始宣传推广。而格力高与抖音电商超级品牌日在创意挖掘层面，则是从抖音平台的用户内容中挖掘产品创意，并辅以抖音电商平台的生意数据去验证生意的可行性。在这个过程中，「抖音电商罗盘」的小样调研系统，能够基于抖音平台超6亿日活用户精准投放，高效快速回收，让整个创意挖掘和验证，都更精准可靠且拥有成本优势。
具体而言，在此次寻找新口味研发的创意上，抖音电商超级品牌日先是从抖音内容数据中，为百力滋挖掘出了三个用户讨论度高的创意方向——复刻童年的味道、南北饮食口味、初恋的味道。
随后，则是基于「抖音电商罗盘」的专业数据分析和营销工具投票，向消费者发起定向调研，测评创意的可行性。其中南北口味饮食高票领先，成为了消费者最感兴趣的新品创意方向，并且通过投票投出消费者最想看见的代表南北口味的食品风味，比如桂花龙井虾仁味。于是，在平台内容的相关搜索数据以及货品供给数据的双重验证下，一个火爆全网的抖音原生大牌爆款产品创意就此产生。
在新品定制上，为了更极致地去体现南北口味的差异，品牌除了开发一南一北两种口味，满足南北方人不同的口味需求之外，每种口味在甜咸的基础都有前、中、后调三种味道融合。比如南方口味代表「桂花龙井虾仁味」，在保留了龙井虾仁真本味的前提下，又加入了特色的桂花口味，多层次的味道设计理念下，尝起来刚入口是虾仁味，接着还能尝到桂花的清香与茶香。
此外，百力滋「南北蘸酱礼盒」除了内含两款南北风味产品之外，还附赠蘸麻酱、桂花酱两款带有南北特色的酱料，让南北方各自的口味能通过蘸酱进一步得到增强，有了更极致的吃法。而抖音上玩心大发的网友们，也是顺着饼干蘸酱的创意玩了起来，从蘸百力滋南北蘸酱，到蘸腐乳、豆瓣酱等各种地方酱进行了测评，进一步推动用户对新品的讨论热度，助推新品快速出圈。
总的来看，这次格力高联合抖音电商超级品牌日的新品创新路径，有一个关键点，就是抖音电商的数据能力。当下用户数据作为和人、财、物比肩的资源，正在成为营销的宝藏和产品创新的基础，当品牌不知道该做什么新品，或者不确定什么样的新品能够引爆市场的时候，抖音超级品牌日可以利用数据帮助品牌找到新品开发方向。正如格力高的百力滋新品，便是通过抖音平台的用户数据，实现了精准的前置性新品概念筛选，提高新品到爆品的命中率。
02
原生内容反哺产品种草
缩短新品营销转化路径
当品牌从大数据挖掘需求，基于用户的声音打造新品的时候，不仅意味产品能更高效地找到精准的定位与受众人群；同时，在后续的新品传播中还能撬动新品破圈和抢占用户心智。
一场全网热议的南北battle，强势助力新品打爆圈层
在此次新品的营销上，抖音电商超级品牌日以“南甜北咸”口味的冲突为内容切入点，打造了丰富的创意内容。
首先在线上，格力高上线了一支由百力滋品牌代言人丁禹兮拍摄的新品TVC，并联合抖音电商超级品牌日以丁禹兮发布南北品鉴挑战视频为引，掀起了一场席卷全网的南北口味之战。
同时，抖音电商超级品牌日还基于南北方人口味差异及百力滋新品蘸酱吃法的趣味性，为品牌匹配了南北方代表性剧情类达人、情侣达人、美食类达人创造视频，激发用户的兴趣，不断推动讨论热度，为新品营销造势。
如广州地区情侣达人@扎克与米鸭 拍摄挑战对方饮食底线的搞笑battle视频；生活类达人@阳光姐妹淘 发布“当南方人给北方做饭”主题视频，南北方人在饼干蘸酱上上演“大和解”等等，达人们从不同角度打造创意内容都丰富了话题的趣味性，放大南北方人口味差异，强化饼干蘸酱趣味吃法。
此外，抖音电商超级品牌日还联合百力滋，在无数网红打卡拍照的“宇宙级网红中心”——上海安福路打造“就酱吧”主题快闪店，设置“南北墙留言区”，从视觉设计到互动设计都加入了南北PK元素，摆放全国南北方各地30多种自助酱料供大家蘸酱品尝，撬动线下用户的参与。互动体验集章、蘸酱服务等丰富的趣味玩法，也成功吸引了大量小红书及抖音达人探店，将线下快闪活动发酵至线上，引发各平台用户关注，为新品上市扩大了声量。
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内容联动货架，扶持新品快速转化
在产品上新的关键时期，这些优质内容也为新品生意创造场景和助力转化。一方面，联动货架场，品牌代言人丁禹兮号召粉丝上抖音商城搜索「百力滋南北蘸酱礼盒」解锁惊喜彩蛋。另一方面，格力高打造了一支丁禹兮直播ID预热视频蓄积流量，在丁禹兮进驻格力高抖音官方直播间深度种草产品和带货之前，先一步调动起了粉丝及站内用户的关注。
达人们在趣味视频中自然巧妙透传产品利益点引发用户心动时，也通过评论区置顶引导网友关注并参与抽奖互动，以及挂载的小蓝词搜索等方式，直接将流量引导至抖音商城搜索彩蛋，以惊喜福利的形式撬动粉丝及用户转化。
抖音电商超级品牌日用内容承接货架场景，可谓在帮助格力高百力滋新品传播扩大流量的同时，更持续为品牌引流转化，从而实现全局加速。
03
「抖音电商超级品牌日爆款计划」
助力大牌打造原生爆款
可以确定的是，当下环境中新品迭代会越来越快，如果还只是基于成品去思考新品营销策略，而不从产品概念创新与研发阶段提前花功夫，势必会遇到不小的阻力。事实上，不仅是格力高，从白象⌈超香香香香香菜面⌋，到「雪碧致敬1982」玻璃瓶，以及「农夫山泉迪士尼公主系列」，抖音电商超级品牌日爆款计划已与多个大牌从消费者洞察切入，打造了多个成功的新品爆款案例，也摸索出一套如何与品牌深度合作共创爆款新品的独家方法论。
而总的来看，其新品创新过程中有三个关键性的步骤：第一步是从内容数据提炼生意灵感；第二步是结合抖音电商的生意数据验证idea的市场潜力、确定新品创新方向；第三步则是在新品生产出来后营销节奏上的快速打爆。可以说当新品在被创造出来时，抖音电商超级品牌日已经为品牌定好了营销策略，新品发布后的传播和引爆转化，只是水到渠成的事。
当然，这离不开抖音电商平台内容电商的独特优势。以内容为核心的兴趣电商打法，让其同时兼有内容数据和生意数据，才能为这种共创模式提供基础的土壤。而今年，在全域兴趣电商步入“全域一体”阶段，货架场景迅速增长的背景下，抖音电商升级了相应的经营方法论，从FACT+到“FACT+S”，进一步加强了对货架场景的关注。这让抖音电商在以兴趣为支点，撬动用户对新品关注的同时，在转化的效率上也能够大大提速。
正如此次百力滋新品配合小蓝词进行站内运营，丁禹兮商城彩蛋等引导消费者搜索，有效为品牌的生意带来新的增量。
从以兴趣刷遍全网，又以兴趣带动转化。借助抖音的内容数据，抖音电商超级品牌日正帮助越来越多品牌新品提效，缩短新品和爆款间的距离。而在更深一层，抖音电商平台更能为品牌提供从新品创意研发、种草，到销量转化的全链路经营支持，帮助品牌在上新时人群洞察更精准、引爆速度更快，和上新效果更好。也期待未来抖音电商超级品牌日爆品计划还会带给我们更多如雪碧致敬 1982系列新品、白象香菜面、百力滋南北蘸酱礼盒等更多精彩的创意和产品。
来源：营销兵法