现如今，跨界早已经成为品牌营销的标配，越来越多的品牌纷纷对跨界市场进行布局，其中具有强大粉丝基础的大众化电竞游戏IP，更是时下更受品牌欢迎的跨界合作对象之一。
作为国民卤味品牌的煌上煌就携手王者人生大玩跨界，以#酱辣出击 王者有礼#为创意主题，与年轻人一起向未来发起“进攻”。
一个休闲领域的国民品牌，为什么选择跨界与游戏IP联动。归根结底，还是在于品牌年轻化。
更往内深究，回到这场跨界营销中，煌上煌洞察到王者人生中，组团开黑的休闲时刻是品牌用以与年轻人沟通的重要场景。
因此，煌上煌从零食卤味的休闲属性入手，向Z世代年轻人“进击”，并更多的给予精神力量，为年轻人的快乐加分，实现与年轻圈层有效沟通的同时，刷新年轻消费者对品牌的印象。
01
瞄准“休闲”场景切入
解锁一场品牌“进击”战役
跨界的本质是强强联合，发挥跨界双方最大价值，彼此赋能。正如此次煌上煌和王者人生的联名，一个美味加分的休闲零食跨界一个“全军出击”的峡谷休闲游戏，在契合的“休闲”属性之下，用更加趣味的方式传输品牌价值，拓宽消费者对煌上煌时尚、潮流、趣味的认知。
1
打造专属福利，让联名酱辣出圈
在内容的传播上，煌上煌以硬核的方式告诉消费者的品牌主张和利益点。在此次跨界中，煌上煌提出#酱辣出击 王者有礼”的概念：用户只需登录王者荣耀、王者人生就可获得专属游戏礼包，为消费者所喜付出实际行动。
不仅如此，煌上煌更集结18家品牌为用户送上形式多样的好礼。用带话题发布的简单门槛和硬核福利吸引用户参与其中，集中消费者的注意力，激发用户自传播的同时拉近品牌与之的沟通距离。
2
登录21城大屏，形成核心记忆点
有张力的内容，更需要有力的传播，让品牌、产品能够更快捷走向大众。为此煌上煌在线下，占据大屏、梯媒等中心化资源，以规模化曝光的手法，强化品牌在公共场所的亮相频次和密度。
占绝核心C位的核心信息曝光，不仅全面包围覆盖消费者出行路径，吸引大量消费者驻足观看，更形成强势的吸睛力。通过与核心目标受众的接触，煌上煌“酱辣出击 王者有礼”的品牌信息也得以形成对消费者的心智占据。
3
深度绑定的门店活动，实现销售转化
随着硬核福利和21城大屏的强势集结，煌上煌有了人群对承载产品特点的内容认可，也有产品被更多人看到的热度，随后更需要回落营销本质，达成消费者转化。因此，煌上煌以深含游戏文化底蕴的具体叙事——王者人生主题门店，令产品和消费者的连接更为紧密。
在全新特色的主题门店下，煌上煌邀请明星coser扮演《王者荣耀》英雄人物入驻游戏主题门店，通过小程序下单+趣味抽奖等互动玩法让跨界可触、可感、可玩，进而吸引消费者入店消费，搭建全新的消费场域。
此外，带来跨次元的视觉体验，紧跟年轻人青睐的二次元文化潮流，带来更高效的宣传转化效果的同时重塑品牌年轻、个性、时尚的形象。
走心的价值表达，得劲的社媒传播，恰切的活动打造，呈现出的是一场情感流动，价值公干的营销项目。归根结底，煌上煌此次跨界意在走进年轻人，紧扣“休闲”核心，以休闲卤味和休闲游戏创造更为时尚的休闲方式。
02
煌上煌与王者人生的一拍即合
以IP特点映照品牌价值
在这场跨界营销表达中，不仅是煌上煌的精巧布局，更是品牌以年轻化沟通为落点，选择与王者人生联动的深度思考：
其一，王者人生作为作为国民游戏王者荣耀的“超级数字场景”下的重要战略平台，同样拥有庞大的人群基数。由国民级游戏王者荣耀IP的助力，其强劲的用户影响力，能为煌上煌增加更多声量，进一步将用户流量转化为品牌增量，助推品牌的人群扩圈。
其二，卤味食品品牌想要实现高质量的可持续发展，破局的关键在于年轻人。而通过王者人生便能高效连接王者荣耀这头部IP手游玩家，以及游戏背后庞大、优质的年轻流量池，从而让品牌更加精准的触达年轻受众，实现年轻化的成功破局。
其三，一个国民卤味品牌，一个国民游戏IP，煌上煌与王者人生站在一起，给人最直接的影响便是它们的国民度。不可否认，煌上煌找到年轻人的兴趣赛道，点燃渗透全圈层的营销势能，夯实自身的品牌地位。
当沟通方式层出不穷，煌上煌不仅挖掘王者人生的价值，更找到彼此的共性，更强有力的彰显品牌价值。
03
食品品牌的进阶之路
有探索、有创新、有沉淀
在食品行业，品牌跨界营销已经成为常态。从茅台到瑞幸，再到王者荣耀…跨界营销已然成为品牌撬动消费者眼球，实现品牌年轻化与拓展品牌边界的重要手段。
正如煌上煌着眼于产品、营销和品牌层面的态度输出，与王者人生跨界合作，实现破圈。
1
以产品为纽带，打造多元消费体验
从煌上煌面向的年轻群体出发，品牌与拥有对年轻人强大影响力的王者荣耀站在一起，通过跨界传播的营销声量与价值，达到品牌产品的破圈营销。
结合产品“休闲”属性打造的特色化表达，是煌上煌的打造的多元消费体验，稳固品牌与消费者之间的联系，为品牌价值的传递打下坚实基础。
2
打造多元玩法，为消费转化注入活力
品牌跨界常规玩法离不开联名产品，以创新为产品销售创造更多可能。
但煌上煌却是集合产品利益点，借王者荣耀的IP价值为产品造场景，包括线上专属游戏福利，线下主题店，都将用户的关注流量高效转化为产品销售，达到将产品渗透大众生活的全线打通。
3
着眼品牌年轻化，加固品牌护城河
作为本土发展的国货品牌，煌上煌始终焕发着品牌活力，在品牌年轻化表达和与消费者建立情感沟通的基础上，品牌精细化、个性化的展开内容叙事，获得价值认同。
煌上煌更多的是向大众展示了以年轻人的兴趣为中心，发散出打动人心的内容力量，进一步拓宽品牌护城河。
不得不说，煌上煌是懂年轻人的。摸清他们的喜好，从年轻人喜爱的游戏IP入手，为Z世代群体打造一场有参与感的跨界，真正带动消费者的热情，抓住“流量密码”。
来源：互联网营销官