我们的观点是，如果是做开关的高端产品，就应该启动专家品牌。
因为公牛的认知是中低端品牌。从头开始创建一个高端开关品牌是有难度，但是抹去公牛的中低端印象再建立高端形象更难。
如果做开关的中低端产品，则可以用公牛品牌。
这就像小米渠道里也在卖电视机一样。小米用智能手机创造顾客，再把其他产品卖给他们。公牛用安全插座创造顾客，再把开关卖给他们。
但是这种情况下，不应该在大众顾客中传播公牛开关，因为这会稀释公牛的品牌势能。
观点一：启动专家品牌
这个观点的出发点很简单：公牛在顾客认知中是插座，和开关没有关系。如果用公牛品牌做开关，那么就会稀释公牛在插座中的势能。
用新品牌做开关，虽然短期内需要一些传播费用，但是长期来看是有价值的。而用公牛品牌做开关，短期内有销量，但是长期来看是不利的。
有很多案例可以支持这种观点：阿里巴巴用天猫、淘宝、蚂蚁、菜鸟、飞猪分别代言多个业务，而不是用一个名字覆盖所有业务。
曾经的品牌延伸案例海尔，也在用雷神、卡奥斯、卡萨帝等品牌代言新的业务。
但是这种观点无法解释小米用一个品牌做了很多业务，也很成功；也无法解释京东用一个品牌做了物流、金融、健康、商城等四个业务，还纷纷上市；也无法解释路易威登、耐克、香奈儿等品牌也有很多偏离主业的业务。
我们可以承认阿里巴巴和海尔的成功，但也不能因此否认小米和京东的成功吧。如果你说 “只是时间未到”，那也没有说服力：只要有足够的时间，你总能找到符合自己观点的案例。
只要时间足够，阿里巴巴也会失败，那不是不是就说明专家品牌这个策略不对？当然不能。同样的，你也不能用 “只是时间未到” 这个理由说明品牌延伸这个策略是错的。
那么，要不要启动专家品牌？
观点二：用公牛品牌延伸
这种观点的理由也很简单，其典型代表就是某设计公司。他是这么说的：
当公牛插座要去做公牛开关的时候，他的定位咨询公司就告诉它，你不能做开关，因为你公牛在消费者的心智里面是插座，你做开关，消费者的心智是不能接受的。
但是，公牛的人的常识告诉他，如果不用公牛这个品牌，恐怕没人买。所以，他们还是用了公牛的品牌。最后，公牛觉得原来那个定位咨询公司不合适，公牛就跟我们合作了。跟我们合作呢，公牛还是没有解决以前的问题。
鸡生蛋，蛋生鸡的问题，你颠来覆去有什么意思呢？因为你只做了插座，所以在消费者的心目当中你是插座；你做了开关，他的心目中你就是插座加开关了。
现在我给你个新定位，叫做公牛全屋电工。那不就整个屋里的东西你全都可以做了吗？
这个逻辑很直白：我给你个新定位，你就可以做整个屋里的东西了。
这个逻辑的幼稚之处显而易见：雷士照明是家居照明行业的头部品牌，公牛直接做照明是不是也可以呢？难道品牌的战略定位是随便给一个就可以的？
用公牛品牌做开关还有一个支撑观点：公牛能做好插座，是因为懂安全用电技术，开关也是需要安全用电技术的品类，所以可以用公牛品牌做开关。
可能也是基于这个观点，公牛启动了 “安全用电专家” 的新战略。这个逻辑很合理：当公牛这个品牌升级为安全用电专家后，它就可以在这个战略下做所有安全用电的业务，例如开关、充电桩、充电枪等等。
那么，可以用公牛品牌做开关吗？
观点三：做中低端开关可以用公牛
我们先说一个快消行业的案例：洽洽瓜子。它对自己的定位是：坚果专家。因为从专业层面看，瓜子也是坚果，所以洽洽定位坚果专家没有问题。
但是顾客会认为瓜子和坚果是同一类东西吗？显然不是。所以这个定位是错误的。
我们回到公牛这个案例上来，公牛的确是安全用电专家，开关也的确需要安全用电。但是顾客会担心开关的用电安全吗？显然不会。
所以公牛品牌做开关，没有认知上的关联性。可能也是基于这个洞察，公牛接受了特劳特给的 “装饰开关” 的建议，强调开关的装饰性而非安全性。
顾客会担心充电桩和充电枪的用电安全吗？显然是的。
公牛做充电桩的确要比做开关更合理，在认知上更顺畅。并且我们也认为在升级为安全用电专家的前提下，公牛做充电桩不是品牌延伸。
做中低端开关不是品牌延伸。因为渠道优势和竞争环境允许。也因为这个行为没有进入到大众顾客认知中。
在公牛的线下渠道里，开关这个品类很难有对手能和公牛竞争。就像在小米的线上渠道里，插座、毛巾、充电宝也可以卖得很好。在大众顾客认知中，小米还是智能手机，公牛还是安全插座。
所以做中低端的开关是可以用公牛品牌的。
观点四：做高端开关要用专家品牌
在 品牌定位40讲 | 专家品牌（34/40）中提到过这个问题，当符合 “企业能力内、事关企业战略、现有品牌势能无法覆盖” 的条件时，就要启动专家品牌。
例如小米公司的投资品牌天星数科、商城品牌有品商城，都是符合这三个条件的。相反如插座、旅行箱这些品类并不事关企业战略，就可以用小米品牌覆盖。
我们认为公牛做高端开关产品，要启动专家品牌。因为高端开关是在企业能力内的，也是事关战略的品类（公牛集团要进入全屋电器品类）。但是公牛的品牌势能无法覆盖到高端开关。
中低端产品，不管是开关、照明还是数码产品，公牛集团的渠道优势非常明显，并且在下沉市场公牛的品牌势能足以延伸到这些产品上。
在广大的乡镇市场，公牛的竞争对手并不是飞利浦、西门子，而是大量的杂牌。公牛无需启动专家品牌就能获胜。
但是在一线市场的高端产品，尤其是开关、照明类产品，公牛用现有品牌延伸就很困难。它的渠道能力、品牌能力都不够。
如果说启动专家品牌去追赶飞利浦西门子，是从一层楼追赶五层的外资品牌，那么用公牛品牌做开关就是从负一层开始。因为你还要抹去中低端的势能。
观点五：不应该太多宣传 “公牛开关”
我们前面说公牛品牌做中低端开关，不是品牌延伸。是因为品牌是存在于认知中的概念，只要你不传播，认知是不会被干扰的。
就像小米公司有很多产品，但是在公众场合它只宣传智能手机。这种情况下，大众顾客对小米的品牌印象还是智能手机。
但是公牛品牌做高端开关，就是品牌延伸，因为它在高端市场没有渠道优势和品牌优势，就必须依靠大量宣传，那就会稀释 “用电安全专家” 的势能。
并且公牛品牌在大众传播中推广中低端开关，也是品牌延伸。如果它只做不说，那就不是品牌延伸，如果又做又说，就属于品牌延伸。
如果说刘雯代言超薄开关，还有些关联性。那么刘雯代言公牛品牌，就没有势能加分的价值。
公牛需要的是安全感、科技感和时尚感，并且这三个标签的权重是逐步降低的。首先是安全感，其次是科技感，最后是时尚感。
刘雯的时尚感足够，但是科技感不足，安全感更不足。公牛品牌需要的是高学历的硬汉男艺人来代言。
并且，刘雯代言超薄开关也是值得商榷的。这个超薄开关明显是公牛公司的高端产品，而公牛品牌又不具备高端感，最佳策略是用一个新品牌去做高端开关。
例如对吉利集团来说，用吉利品牌做高端汽车是很困难的，但是用领克、极氪做高端产品是相对容易的。领克就算没有高端认知，但至少没有负担，用吉利品牌做高端汽车就有认知负担。
用刘雯代言公牛超薄开关，只对了一半：刘雯很适合超薄开关这个品类，但并不适合公牛的品牌调性。这个代言越成功，公牛品牌的时尚感就越强，安全感就越弱。而对于公牛来说，安全感重于时尚感。
总之：
认知上的细微差异，在实践中会有巨大差别。在公牛品牌做开关这件事上，体现得特别明显。
来源：张知愚