i茅台品牌营销案例分析

近日,2023中国企业家博鳌论坛上,茅台集团CEO丁雄军透露,“i茅台”数字营销管理平台日活已经接近460万,引起网友热议。

i茅台品牌营销案例分析-传播蛙“i茅台”日活近460万

12月2日-5日,2023中国企业家博鳌论坛在海南举行。茅台集团CEO兼党委书记丁雄军在会上发言,分享了新时代下,茅台得核心生产力和创新动能。

丁雄军表示,茅台现已经形成以茅台大数据和茅台云为基础,以供应链、运营服务、智慧园区和指挥营销为四大业务系统得数字化驱动体系。

值得注意的是,在发言中丁雄军透露,“i茅台”数字营销管理平台得用户注册数已经超过5000万,日活接近460万。

i茅台品牌营销案例分析-传播蛙

这一消息引发业内外广泛关注。

作为全球知名的白酒品牌,这几年茅台一直在不断推进数字化转型,整合线上线下资源,为消费者提供便利。“i茅台”就是其中重要的举措之一。

今年前三季度,茅台的直销渠道营收增长明显加速。数据显示,茅台前三季度直销营收超462亿,同比增长44.93%,而传统批发渠道,同比增幅仅有2.9%,达566亿。不仅是营收的增加,更重要的是,几个极度依赖,茅台直销的营收占比一直在持续增加,三季度累计达到44.92%。

其中,“i茅台”作为茅台与消费者之间的数字化桥梁,直接带动了企业直销渠道的营收增长。

据了解,今年以来,“i茅台”总共上线了13款新品,酒类产品投放共计超过2578万瓶,累计成交1507万次,实现148.71亿元收入。

“i茅台”的销售额占到了茅台直销渠道前三季度的32.18%。

i茅台品牌营销案例分析-传播蛙

从“i茅台”的实例,不难看出,茅台正在践行丁雄军去年“一盘棋”的战略方针,正在围绕自身文化IP,探索品牌边界。

i茅台品牌营销案例分析-传播蛙集团一盘棋,如何落子?

近一年多以来,茅台除了在白酒产业持续投入以外,还启动了多边布局。

金融方面,在已经拥有银行、券商、保险等金融机构的基础上,今年茅台又斥巨资于招商资本等金融巨头共同设立产业基金,规模超110亿。该基金主投生物制药、新能源和大小非等领域。

于此同时,文旅板块茅台也没落下。去年底打造的三亚海棠湾度假村已经正式营业,园区配套设施包括水上乐园、冰激淋店均由茅台倾心打造。近年月,茅台又再度与长隆集团联手,共同探讨各种跨界联动…

i茅台品牌营销案例分析-传播蛙

从金融到文娱,茅台一直在加紧多领域并进,打造茅台特色国际化道路。此外,值得注意的是,茅台也在尝试拥抱年轻群体。

新品中,大家都知道,去年5月29日,茅台冰淇淋正式上线。根据今年度茅台冰淇淋的上市周年庆提供的书,一年的时间,茅台冰淇淋已经卖出1000万杯。

i茅台品牌营销案例分析-传播蛙

9月4日,茅台再次发布重磅消息,宣布与瑞幸咖啡共同推出联名咖啡饮品“酱香拿铁”。面市首日,“酱香拿铁”销量即突破542万杯,销售额破1亿。

作为我国顶尖传统白酒企业,一举一动都受到广泛关注。

好不好喝,买了再说!

i茅台品牌营销案例分析-传播蛙

如今,丁雄军又透露“i茅台”日活将近460万,再次引起网友热议。一方面,有人觉得,这固然是茅台数字化转型成功的阶段性表现;但另一方面,也有不少网友质疑,又是茅台的炒作手法。

i茅台品牌营销案例分析-传播蛙少女踩曲?茅台护肝?

“花边”新闻不断

要知道,这些年,关于茅台的“花边”新闻,可是不少。

最知名的莫过于“少女踩曲”了。

2018年,茅台微纪录片《人生致味》上线,在纪录片的首集,茅台也向大众讲述了茅台特有的制曲工艺,强调茅台始终坚持人工制曲。与其他品牌不同的是,茅台的制曲车间多年来,90%以上的制曲师傅都是女性。

i茅台品牌营销案例分析-传播蛙

不仅如此,纪录片中显示茅台对踩曲人筛选十分严格。想要应聘制曲女工,必须通过800米长跑测试。

在当时,这个纪录片引起很大争议。不少短视频甚至宣称,茅台只接受未婚女性做踩曲工。

当然,随后茅台官方对该信息予以否认,表示茅台从来没有过相关规定。不过少女踩曲的传言并没有随之消退。在2020年茅台的招工简章中,对制曲工做出了明确要求“不管男女,皆须211高校或“双一流”高校毕业生,年龄在28岁以下。

这一招聘要求优势掀起了一番风雨,不少网友发文讽刺,“难道学历高踩出来的曲做酒会更好喝吗?”

类似让人津津乐道的还有茅台酒厂前董事长的季克良的迷之发言。2002年,季克良宣称,茅台酒具有护肝的功效!

茅台集团还曾官方认证过这一言论。在一篇公开发表的文章中,茅台集团如此表述:“茅台酒不仅不伤肝,具有抗肝硬化、抗肝纤维化的作用。”

那可想而知,此番言论一出,网络警察分分钟“出警”。

废话也不多说,直接贴上《柳叶刀》的相关研究结果:不仅喝酒不会给身体带来任何好处,甚至“适量饮酒有益健康”的说法都不成立。

如果说少女踩曲广大群众们尚没有抨击依据,那“茅台护肝论”就不能怪人家把反光论点、论据、结论一一摆在你面前了。

来源:互联网品牌官

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧