一款输入法居然能快速登上App Store排行榜前三？除了打字能快速出对应的表情包，居然还能赚钱？
这活脱脱的一个输入法届的趣头条呀！仔细使用分析后，它在变现上比趣头条还更胜一筹！它就是今天我要拆解的章鱼输入法。
前几天在鸟哥笔记作者群里看到个选题：App Store排行榜出现了一款叫做【章鱼输入法】的键盘App，打字中可以直接生成表情包。
咦，最近好像是在微信群里看到过图片里直接带特定文字的表情也，于是大感兴趣，一搜发现免费榜里排第三，厉害厉害：
用了一天，顿感大开眼界，下面我分几块给你们细细拆解这款魔幻的输入法：
产品核心功能：斗图
90，00后超爱斗图，表情也确实比单纯的文字更能表达情感，所以表情包的需求是一直存在的，更便捷高效的解决用户痛点就是表情包输入法们的初衷。从输入文字到快速匹配对应表情包的功能其实微信自身也有做，比如：
章鱼输入法是更上一层楼，它是根据用户输入的文字找出适合的表情图，再把文字加到表情图上，生成多张带有表情+文字的图片，用户可以快速选择一张发送：
这个带有文字的表情图本身就具有传播性，第一次看到的朋友会吃惊：这是怎么弄出来的！！！告诉我。。。
单纯以表情输入法就能一招鲜吃遍天了么？从答案来看不是的，工具型产品除非你能做到体验上完爆对手，不然很难碾压。
另外一款表情输入法App趣键盘，就从之前的免费榜第一，被章鱼输入法打落神坛，目前免费榜排在200名以后了。那么章鱼输入法靠的是什么战胜对手的呢？
仿趣头条的金币、收徒体系
答案就是趣头条高速增长的秘密：撒币，拉活跃留存，拉新增.
2.1 趣头条的增长策略：
1. 创立一个虚拟货币（金币），用户可以用产品内的各种活跃行为来获得。比如：阅读、打卡、每隔一段时间的宝箱、大转盘、收徒等。
2. 鼓励用户拉新，核心点是收徒体系。具体是你拉来一个新用户，他就是你的徒弟，徒弟前几天持续达到一定的活跃度你就能拿第一笔现金奖励，后续的活跃你也能拿到对应的金币奖励。注意，拉新奖励要远高于活跃可获得的奖励。这是产品裂变的核心前提。
3. 开放一个兑换通道，金币兑换人民币，这里的兑换比例和每日兑换上限，就是产品作为“央行”去调控货币流通，也是控制开支的阀门。
简单来说是：用户活跃---》获得金币---》金币换钱。这条路比较难走，趣头条我之前算过，大概一个用户每天拿满任务，比较饱和的使用，一年能得到不到200元的收入。
收徒体系是薅羊毛比较快的路径，拉新也比较依赖于此。
因为之前研究过趣头条，所以我打开章鱼输入法的个人中心时，我立马意识到了它肯定对趣头条做了“微创新”，两个界面是不是很像：
2.2 仿趣头条之一：金币买活跃
几条提留存促活跃的任务线：
1.签到
2.新手三天任务
3.每隔一段时间打开App开宝箱
4.每日任务：打满100字、玩大转盘、签到任务、每日分享
看下面这张截图相信你懂了：
另外一大块就是在输入法界面上做的文章，默认开启了金币模式：
在你输入文字的时候，进度条会噗嗤噗嗤的往前冲，每攒满一个进度条，就获得了一个金袋，最多可积累三个。三个都满了就会提示你赶紧收吧，没法再积累了。。。
在收获金币的刺激下，用户就会去点金袋，弹出个获得金币的提示界面（这里面补充一点是，奖赏是多变的，比起恒定的奖励对用户更有吸引力），这个界面里的“5倍领取”很厉害，是它变现的关键点，我留到后面环节再说。
小结：两大块，任务和日常输入法获取金币。任务主要做低频的活跃和留存，输入法获取金币是高频刺激，后面会提到通过高频刺激引导用户打开App 或者观看视频广告。
2.3 仿趣头条之二：高额收益买拉新
当你玩了一两天发现金币增长很慢时，它会很自然地推给你一个弹窗，送你一个红包，样式和微信红包 一毛一样：
受不住诱惑，你点开后，发现跳到了下面页面，顶部大字明明白白的告诉你：拉一个好友赚32元哦！
原来红包是幌子，想让我拉人头赚钱。好吧，我仔细研究后发现32元是没错的，只是不是一次给你，而是分两笔：
我们把你拉进来的好友叫做徒弟
- 第一笔：徒弟活跃4天，每天你就能得到几毛到一块几的奖励；总共是3块钱
- 第二笔：徒弟持续活跃会获得金币，你就能得到等额的金币，累计最多价值29元（起码得活跃几个月），意思是你得督促你的徒弟持续活跃哟；
- 第三笔：你的徒弟再去拉徒弟（也就是你的徒孙了），徒孙活跃4天，你能拿到2块钱。这是32元之外的额外一笔，也就是让你的徒弟也去收徒弟，桃李满天下
。。。
小结：想薅更多羊毛是一定要走分享拉新的路子，章鱼输入法也提供了一条光明大道给用户。
2.4 仿趣头条：提现存在门槛
下载App送10000金币，价值1元RMB，是不是我可以马上提现跑路了？抱歉，别人对于提现设置了门槛，这里也是个套路：
看到没，想1元提现？没门，你先去拉一个徒弟来吧。
拉了徒弟后，那你会不会想着，只要徒弟活跃4天，就能拿3元？徒弟的持续活跃，你是不是也能持续躺着拿金币？。。。这个循环就让人很难离开。
另外，在隐私声明里，也告知用户快速提现也得5天内才能到账，总之就是减慢资金流出的速度。
总结：
从这节可以看出，章鱼输入法基本仿照了趣头条的撒币用户增长套路，金币刺激活跃、留存，高额奖励刺激拉新。这套玩法还会出现在更多产品体系里。
基于趣头条的创新
除了照搬，也有创新，体现在两点：
3.1 更快捷的邀请好友路径
输入法天然和聊天窗口贴着，所以在拉新上，除了传统的分享链接模式，结合快捷输入的逻辑，它也做了个非常便利的功能：输入法内自带推荐给好友的按钮，点击后一键把内置文案发给对方：
这非常方便用户在微信、QQ里做推广。只是需要看看后面会不会被微信屏蔽
3.2 清晰的变现逻辑
趣头条对于变现非常头疼，主要就是广告，但用户主场景是阅读资讯，从资讯去做广告变现没有非常高效。
章鱼输入法倒做的挺有趣的，还是广告，但是路径就有四种：
- 第一种：启动App的开屏广告。启动次数会挺高的，因为有各种方式（签到、定时宝箱、收取5倍金币等等）引导你打开输入法App，和搜狗输入法这种安静的美男子完全不同。。。
- 第二种：5倍金币的视频广告。想收取5倍金币，OK的，代价是观看一段30秒的视频广告，广告内容主要是软件下载。（就是前面说的金袋打开后的5倍金币）
- 第三种：看视频开宝箱。很直接，就是看完视频能拿宝箱
- 第四种：幸运大转盘，偶尔能抽到金币，主要就是弹广告。累计抽到某些次数还能拿额外的宝箱，手法比较赤裸。抽到的金币也做了2倍领取的诱导，对，点击后也是看30秒广告
。。。
总结：章鱼输入法变现显然更快更直接，多个利益节点诱导用户去观看视频广告。我甚至在想，趣头条都可以考虑来和徒弟学学。
和趣键盘的对比
其实我觉得没啥可比的。趣键盘就是干净，多了个语音输入，表情匹配效果仁者见仁。
对于绝大多数用户来说，整体体验差异不大的情况下，打字就能挣钱这点就基本能实现碾压。做个不恰当的比喻是：两个成年人打架，一个拿着手枪，一个拿着刀，结果很明显。
最后的总结
撒币很明显是可以提升新增、留存、活跃的，这套体系趣头条已经做的比较成熟了，章鱼输入法在这方面基本是照搬。
而在变现上，结合了小程序常用的视频广告逻辑，章鱼输入法完成了闭环。只要计算好支出成本，刺激用户更多观看广告来增加收益，这就是一个很好的商业模式。
趣头条已经存活了很久了，只要没有政策风险、微信封杀，相信章鱼输入法这款软件也依然会有一段较长的生命周期。用户数量的天花板肯定也是在千万量级以上，人性的弱点总是最容易利用的。
作者：Super黄