小红书迎来了继董洁、章小蕙之后又迎来一个亿级明星买手吴昕
从结果而言，吴昕这次的直播预约人数达到10w+、总观看人数超281w、售罄商品43个、单小时的热力值更是突破1亿大关，这个数字甚至比肩董洁618直播时所创下的热力值记录，跌破一帮不看好吴昕的专家眼镜
但如果我们深入拆解吴昕这场直播背后的逻辑，你会发现吴昕的带货好成绩是必然的
一、普女定位立大功
小红书买手模式让董洁、章小蕙等带货明星买手成功出圈，吴昕本次的直播定位打了差异化路线，补全了小红书高点买手在“普通女孩”的人群缺位，形成了自己的“普女经济”效应。不与同层级圈层抢流量，而是找到自己的精准人群占领高地
观众的头脑和眼睛都是雪亮的，当同类型风格的直播不断出现刷屏平台时，会造成先发优势极其明显，董洁、章小蕙、伊能静的疗愈系直播，基本已经把同类型的用户需求收割殆尽，而后期加入的“各路疗愈系主播”的数据基本上十分惨淡
从人设而言，吴昕不是从一出道就漂亮的，她不像董洁有冷清秋的经典形象，也不像章小蕙自带名媛属性，但正因为她缺少明星光环和故事，让她更明白每一个普通女孩的时尚痛点
比如大脸怎么选眼镜、头大怎么选帽子、腿型不好看怎么修饰、怎么摆拍才显自然等等，在直播里她可以言传身教，一秒洞悉每个单品对于普通女孩的致命吸引力
从MBTI的角度而言，吴昕是INFP、董洁是INFJ、伊能静疑似是ISFJ，I人对人的敏感度通常比E人更高，更能通过反思自己洞察人性，而这优势在小红书更是“核级武器”，因为小红书用户更注重情感链接和真诚感，吴昕的P人属性更为直播带来差异化的随性轻松氛围
二、更适合大众买手的"唠嗑式"直播风格
整场直播吴昕还是保持了自己东北主持人的一贯风格，整个直播间不“端着”，唠嗑式直播风格，她在直播中像姐妹之间聊天一样，自然真实地分享自己最近喜欢的好物，直播氛围轻松，没有强烈的带货感，不以专家自居，自己更加专注于提供情感价值，并给出自己对于一些搭配难题的解决方案，更专业的产品介绍则由助播完成，可看性强，这也是直播当天场观居高不下的重要原因
不难看出，吴昕这次直播的背后少不了小红书官方的出谋划策，不管是选品上还是定位上都非常明确，吴昕的选品始终遵循“我喜欢”原则，“我想买我才选”的选品逻辑，相比其他买手直播间更从面料、设计、品牌等角度切入，吴昕更像是你身边的朋友或姐姐告诉你什么产品是适合她的，是觉得你穿上会好看的
而且各种小细节也都处理的非常好，在直播过程中吴昕一直反复强调“我喜欢”，也强调“你们也要买自己喜欢的”，给人一种逻辑自洽的真诚感
三、小红书人货场的新模板
说到底，本次直播带货的成功还是遵循了电商底层逻辑，始终掌握人货场的匹配原则
人：吴昕的普女人设与“普通女孩”群体的参考样本
货：体验式选品注重非专业化的情感沟通
场：唠嗑式直播间让买手与时尚种草换种思路
人、货、场三元素融合在一起：明晰的用户特征＋适配的选品原则+轻松的直播氛围。真正打到消费者痛点上才会形成真实转化。也是更适合普女买手们更好复刻的最佳新模板！
来源：Vic的营销思考