激变，成为2024开年关键词。
今年2月6日，春运遭遇十五年来最强暴雪。湖北、河南、山东、安徽等地积雪深度达到10-24厘米，连续数天的冻雨更逼停上百辆列车，大量乘客被迫滞留在火车站，但依然难挡人们回乡的心。
相比春运暴雪的白，上海陆家嘴却洋溢着一片片悲观的绿。
近段时间，沪指跌破2700点，个股跌停1000只以上，创2020年4月新低。面对触目惊心的跌幅，上交所严查进出大厦快递以强化安检、基金公司员工在公众场所警惕工牌露出，以免被股民发现。
激变背后的底色，是人的寒意。向来热闹的中国商业世界也不例外。
现在已经很少人会讨论是马云的时代，还是时代的马云。当拼多多市值历史性超越阿里，马云学起前者“仅退款”模式倒逼淘宝创新；关于阿里的消息，也不再是扩张的动作，而是盒马、大润发和银泰一系列被出售的新闻，马云和张勇主导的新零售使命即将终结。
更受消费者欢迎的，变成以胖东来这类懂人心的零售企业。这时人们才发现，无论是线上还是线下，其实并没所谓新零售，有的只是企业以用户为中心的思维服务消费者才是王道。
2024年，必将是商业巨头新旧交替的更始，也必将是新流量与商业模式重构的元年。本文总结出未来大消费赛道的四个确定性机会，分别是：低价、加盟、超级个体和人本思维，试图让你在激变的时代中，找到确定性抓手。把握这四个风向，为你更好迎接激变年代，穿越经济周期。
低价：中国企业的生存法则
疫情放开后，经济并没迎来预期复苏，一则数据显示，去年前11个月，新消费品牌融资161起，不足2022年一半，在2021年这个数字还是513起。
企业无法融资，过去高增长时期的赚钱方法开始失灵，不变的只有喜欢低价的人心。如何让消费者买得更省，体验更爽，成为新时期中国消费企业的生存法则。
过去一年，零食很忙凭借把一瓶可口可乐卖到1.9元的竞争力，与赵一鸣零食合并、跑马圈地，成为毋庸置疑的行业一哥；打着中国汉堡旗号的塔斯汀在抖音甩出6.6元汉堡套餐，5年时间门店突破6000家，超越麦当劳在华33年发展（5000多家）。
即使是昔日高高在上的明星企业，在经济周期面前也不得不低头。
今年1月31日，想通了的星巴克不再纠结第三空间的骄傲，宣布要加速在华门店下沉，并在线上打出19.9和9.9元的会员制降价策略，迎战县城小镇的瑞幸和蜜雪冰城们；去年10月，在消费升级年代，曾被阿里赋予新零售希望的盒马，全面启动折扣化改革，并将奥莱业态作为未来发展重点。
更别提良品铺子等一众知名公司，为了活下来，拼命进行45%幅度降价自救。然而还是那句话，在中国，活下来就是一切。
中国企业低价策略的B面，就是出海。今年5月，闷声发大财的名创优品，成为首个进驻纽约时代广场的中国品牌，利用国内便宜且高效的供应链优势，海外单月首店收入破千万元成绩，媒体称之为抄了全球经济的底。
更早时候，在国内卷破万店的瑞幸、蜜雪冰城和库迪等企业，把增长的第二曲线杀向韩国、日本和泰国等地；中国新能源汽车支撑起全球出口近半壁江山，更被马斯克高度评价：若无贸易壁垒，他们将摧毁全球对手。
而集低价与出海之大成，则非拼多多莫属。凭借极致的低价机制，以及Temu出海的大获成功，拼多多才能制造那个历史性时刻。低价+出海，模范生拼多多已经为中国消费企业给出了确定性的答案和示范。
加盟：中国企业的扩张法宝
过去一年，人们在”报复性“省钱，企业同样在“报复性”开放加盟。
在中国消费企业的商业模式中，向来有直营VS加盟之争。
比如喜茶专注开直营店，走中高端茶饮路线，就是希望通过产品创新和供应链改造，给消费者带来优质的体验，从而打造有影响力的品牌实现品牌溢价。
在中国，把加盟做到极致的是蜜雪冰城。通过开放加盟收取加盟费，总部为加盟商提供原材料、运营管理等服务，在赚加盟商钱的同时能够快速扩张占领市场。
上述介绍的零食很忙和塔斯汀能成为黑马，就是靠加盟制。以塔斯汀为例，过去一年开出2000多家门店，约等于开出1.4个海底捞，疯狂开店跑马圈地背后是上市敲钟的雄心。
开年之后，知名餐饮集团九毛九就打响加盟第一枪，携带太二酸菜鱼和山的山外面寻找合伙人；在现制饮料行业，自从去年蜜雪冰城和瑞幸掀起B2B风暴，咖啡和奶茶的加盟大战早就已经硝烟弥漫；更别提直营代表喜茶，早在2022年就向非一线城市开放加盟了。
本质上，面对当下的经济周期，企业卷不动投资人，就只能去卷小老板的钱扩张。这样一来，企业找到钱扩张门店，同时也把风险分散出去。总的来说，加盟模式是平衡直营压力和门店扩张需求之间的矛盾的好办法，正被越来越多企业采用。
曾几何时，加盟制在人们心中约等于圈钱跑路模式，如今新消费企业能够冲向加盟，最根本的原因是数字化革命。
数字化系统，能够让企业经营信息更加透明、快速反应。也能让加盟商管理变得更加轻松便捷，最重要的是，解决了分店质量跟不上总店的核心问题。
比如，塔斯汀利用数字化系统，实现线上巡店管理-数据分析-总结方法-门店效率更高-更好开店的正循环，使企业更好地实现了规模起量。
最终的结果是，2021年，塔斯汀的门店只有数百家时，单门店每月营收是16万元，到2023年11月突破6000多家门店，塔斯汀门店营收，反而提升到了26万元。也就是说，塔斯汀将业绩扩大10-20倍的同时，依然保持了更好增长，靠的就是数字化赋能的威力。
这是时代的红利，也是2024年的新战场。
每个人都有机会成为超级个体
在人口红利消失的存量竞争时代，流量的方向就是财富的密码。围绕流量，无数人研究最新的社交平台打法，抖音、视频号和小红书成为必须使用的利器，个人的能量被前所未有放大。
45年前，改革开放大潮春雷乍响，“个体工商户”横空出世，无数一穷二白、敢闯敢干的年轻人随之成为“万元户”，逐渐变成“先富起来”的那部分人。拉开了中国轰轰烈烈的市场经济时代。
时至今日，个体户正从旧往新的轮回交替发展。以董宇辉为代表的平台顶流主播，俘获了3000多万丈母娘粉丝，远比东方甄选粉丝量多。所谓一个人就像一支队伍，而董宇辉却凭一人之力超越了一支企业的队伍。
其中的秘密就在于，一方面，数字化平台全方位赋能了个体，一个人就完成了以前要团队才能建设好的支付系统、数字化系统、视频制作、供应系统等基础搭建；另一方面，主播个人魅力虹吸大量忠诚粉丝，在私域商业建立起举足轻重的影响力，俨然成为新时代数字化工商个体户，当然，是话语权超强的个体户，也就是超级个体的存在。
2024年，主播带货依然是主要的流量风口，董宇辉不仅给传统品牌带货，还给刘德华、张艺谋、梁晓声等文学艺术名流带货，代表着直播已经从物质世界穿透到精神文化世界，实现了全方位渗透。
董宇辉给我们的启示在于，在流量重构的新时代，只要找对赛道、用对方法，每个人都有机会成为超级个体。在可以预见的未来，无论企业和个体，要更好生存和发展，都必须掌握社交媒体的打法，才能坐上时代前进的快车道。
一切的根本是用户化中心思维
英国著名作家狄更斯在《双城记》中，写过一句名言：这是最好的时代，也是最坏的时代。
即便是处于下行周期的巨大经济体内，今天的中国依然诞生了以拼多多为代表的性价比电商平台；瑞幸遭遇财务造假后重生，营收、门店依然能超越星巴克；塔斯汀的中式汉堡连锁店在挑战麦当劳肯德基；名创优品和泡泡马特把中国文化创意带到了海外。
以上这些中国企业，无一不是做到了用户中心化思维，在这个基础上做到低价、加盟、利用超级个体影响力营销带货，才得以在逆境中制胜。
相反，如果不重视用户中心化思维，即便是作为球王梅西这一级别的超级个体，在中国香港不重视、不尊重球迷，一样会被后者质疑、攻击最终放弃。以人为本的用户中心化思维，是一切经营活动的根本。
2023年，是一个被大家认为经济下行，生意难做的年份，本文总结出低价、加盟、超级个体和用户中心化思维四个确定性机会，希望给大家带来启发，祝福大家在新一年发展，抓住时间窗口，穿越经济周期，迎来重生与发展。
来源：私域流量观察