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亮点及可复用的点
一、案例背景
在饿了么早期用户拉新阶段，有一个“推荐有奖”活动十分火爆，老用户邀请新用户注册使用饿了么即可获得5-60元不等的现金红包，这种简单粗暴的方式一度帮助饿了么获取了大量的用户。
而到如今，在获客成本增加以及用户逐渐饱和的相互影响下，原饿了么“推荐有奖”活动也升级成为“天天转现金”活动。
二、具体流程
1、活动触达
活动主要设置三种参与形式：
- 点击活动链接参与；
- 复制活动口令到饿了么APP参与；
- 饿了么APP扫描二维码参与；
2、活动玩法
饿了么天天赚现金活动以“分享”和“双向激励”为核心。
用户A参与活动分享自己专属链接或者海报给好友B，好友B通过用户A的专属方式参与活动，可以获得随机金额的饿了么外卖红包。
如果好友B使用外卖红包下单，用户A可以获得返利现金红包，达到一定金额后可提现至银行卡，其他用户同理。
同时好友B也可参与活动分享自己的海报或者链接给其他用户。
用户参与活动需要在饿了么APP内进行，领取外卖红包后，主页有两个行动点引导分享活动，文案分别为“去赚现金”、“分享红包赚现金”。
用户可自主选择分享形式“一次性海报、保存、分享口令”，整体活动参与链路简单，规则易懂不复杂。
用户分享活动给好友参与，好友领取饿了么外卖红包下单成功后，分享者即可获得对应的奖励金奖励，积攒到一定金额时可以提现，单次提现最大金额不得超过50元，单日最多提现1次，奖励金获取不设上限。
可以在很多地方看到饿了么天天赚现金活动的影子，基本上大部分的自媒体账号都会通过这个活动来“恰饭”，因为收益还是不错的。
能够常见的几个渠道：各种羊毛群、自媒体营销号、外卖福利平台等。可见这个活动的量级还是很大的。
在现活动页面有设置原推荐有礼活动入口，活动还设置有用户退出挽留机制，防止用户在不清楚活动玩法的情况下就直接退出，造成用户流失。
同时挽留的利益点描述的十分直白“每邀请1名好友用红包，最高可得60元现金奖励”十分有吸引力。
在好友下单后，奖励金并非即时到账，设有一定的缓冲时间，也是为了让用户后续能够继续打开APP去进行提现、分享等操作，不至于“当场拿钱走人”。
三、可复用的点
①通过可获得的现金奖励是真实有效的，而且并没有太多套路，用户只需分享活动出去即可等待奖励金到账，收益也颇为可观；
②双向激励的设置让分享者和被分享者都能获取到利益，能够提高活动的参与率和分享率，而且奖励设置（外卖红包和现金红包）十分合理；
③获取的外卖红包面额随机，在1~20元不等，时不时会出现金额较大红包的出现，容易形成宣传点，让用户主动扫码参与活动，就和之前的“饿了么免单”活动一样，容易形成“出圈”现象；
④活动风控机制比较好，几乎不会出现能够刷现金奖励的情况出现，而且单日最多只可提取50元，也给了运营者处理解决BUG漏洞的时间。
四、待优化的点
①参与活动必须在饿了么APP内才行，考虑到可能是想给APP做新用户拉新，但是其实也有部分老用户卸载了不用饿了么的情况，是否可以考虑下，微信小程序环境也可以参与活动？
②提现的操作有些不流畅，且提现成功后会卡在当前页面无法返回。
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延伸思考
用户参与利益类营销活动的主要目的只有一个，那就是获得奖励（大部分情况下是现金红包）。
现金往往是一场活动的最有效果的奖品选品之一，所以通常开展这种利益类的活动最重要的是要测算活动成本和能达到的预期效果，以及做好活动的风控准备。
大部分情况下品牌的预算都花在了新用户拉新和老用户推广奖励上，参照本活动，用户邀请新用户参与活动往往可以获得更高面额的奖励金。
并且，奖励金具有一定的浮动区间，下单金额大和是否为新用户是影响奖励金面额的主要因素，在某一程度上也会激励用户去帮忙拉新。
烧钱的长期活动一般只有大品牌才能hold的住，像拼多多、饿了么、招商银行、云闪付这样的品牌都有过类似的活动，小品牌想要短期起量也可以考虑这种形式，但是一定要做好预算规划和风控。
来源：每日运营案例库