今天我们想要给大家分享一个1953年成立的地方乳业品牌，用3万元，在小红书获得百万级别GMV转化的故事。
故事的讲述者，是小红书商业生态消费品客户负责人白杨，以下内容整理自白杨在馒头2024年开学大课上的分享。
乍甸乳业是一个1953年成立在云南的地方老品牌，其实我们的童年记忆里都有一个家乡的牛奶品牌，可能是小时候家门口奶箱里，那个玻璃瓶装的牛奶，也可能是放学后蹦蹦哒哒花5毛钱去买的那个袋装酸奶。
在接触到乍甸这个品牌的时候，他们说了一句话：“70年了，乍甸还没有走出那片山。” 就是这句话，让我们觉得必须帮他们在小红书上做好。
乍甸淳朴中还带着一丝囊中羞涩，是我们服务的典型小预算客户。我们确实也不太好意思对着一个几十年的老国货品牌要个千八百万的预算，只能咱们一起试试效果。
老国货换新，在小红书上营销有一个很重要的点，就是人要新，既要懂自己的品牌，又要有紧跟潮流的网感。
乍甸就很有代表性，乍甸的董事长是1972年的云南石屏人，2007年底，35岁的龙江正式进入乍甸乳业任董事长一职，当时乍甸乳业濒临破产，他凝聚起乍甸全体员工的力量，给了企业一剂起死回生的“妙药”。
2023年他们准备运营小红书时，第一件事就是聘请了一个很年轻的内容团队。我记得去年年底我在一个线下大会见到的他们，一个中年穿正装国企范儿董事长，旁边一左一右两个穿着感觉是跳breakin街舞的年轻潮男，那个视觉冲击力挺大的。
在小红书上，我们第一件事就是帮乍甸定位人群，既然要花小钱办大事，那就要把钱花的足够精准，于是我们先找到了云南本地那群长大了的孩子，他们现在已经工作结婚生子，我们用广告定向去唤醒他们的情怀和记忆。
于是批量的UGC内容涌进来，他们来告诉更多的新用户，乍甸的牛奶到底有多好喝，60年品质如一，还是童年的味道。
然后我们再把人群扩大，我们找到了一群对成分、营养非常注重的宝妈人群，把乍甸的品质、60年的品牌力传递给她们。
最后我们找到小红书上非常注重养生额、注重身材管理的那群人，乍甸牛奶的低脂低糖非常适合他们。
最终，乍甸从20万核心人群，到600万轻养生人群，成功破圈。说出来你可能不信，乍甸在小红书上只花了3万块，收获了百万级别的GMV转化。乍甸团队非常非常惊喜。
其实类似的天津人的海河牛奶，辽宁人的辉山乳业……有一些地方特色的产品，虽然市面上不常见，但却是本地的鲜奶“扛把子”，很多本地的朋友从小喝到大，堪称地方驰名商标。
虽然这些小众牛奶品牌，在品质和味道都不输大品牌乳业，但受供应链、产品线、品牌宣传等影响，这些优质的乳业却始终困囿于地方。
直到他们来到小红书电商，找到了这一届年轻人喜欢的内容沟通形式，通过玩转商品笔记和店播，以及「人群反漏斗」中不同人群的精准触达及渗透，乍甸乳业在小红书交到了年轻的朋友，入驻30天内，乍甸乳业成交增长超百万，登上站内乳制品周销量top1。乍甸乳业在小红书找到了属于自己的经营天地。
其实从前段时间的“国货热”也可以看出，很多国货老牌产品过硬，但淹没在时代的潮流中，或许乍甸乳业可以给到一些参考，去往小红书，抓住年轻人，老牌国货也能“回春”。
小红书是一个生活社区，这个平台是一群一群不同特征的人聚合在一起的，比如爱户外的年轻人、精致白领，新晋宝妈……这些人群像一个一个圆圈粘合在一起，构成小红书这样一个生活方式社区。
对于品牌来说，你们可以在这里找到最适合自己的人群，和他们对话和他们互动，收获一手的消费者反馈，把好的产品、服务种草给最需要的人群，同时被种草的人群反过来又会给品牌贡献很多真诚分享的UGC内容，触发产品的更多使用场景、优化迭代等。
来源：馒头商学