2024年，“万物皆可IP”的趋势日益火热。我们能看到雷军、周鸿祎、刘强东等知名企业家下场做直播，但这些几乎天然自带优势的人物，能够把流量做起来，其实并不奇怪。
我们缺乏参考的，更可能是那些从小众赛道、传统领域获得巨大流量的经验，能够从这种地狱难度级别崛起的达人，实力可见一斑。
张弛，就是这类级别的达人。他是广东电视界的资深主持人，目前也是《张弛有道粤语读诗》主理人。他靠着做粤语文化短视频传播，成为拥有全网200万粉丝博主，在各个平台都打造出了自己的粤语影响力。
如何把一个小众IP，实现大众流量？传统媒体人转型的秘密是什么？观众到底喜欢什么样的内容？张弛在这些问题都有经历与答案。某程度来说，TVB和一众北上掘金的港片制作人，可能需要向他学习一下。
近日，弯弓邀请这位对传统媒体转型、文化IP打造有自己独特看法的流量博主，为大家分享他的抖音、视频号崛起之路。
01
谈初衷：成为第一批吃到粤语传播红利的博主
弯弓：一开始为什么你会想做《张弛有道粤语读诗》这个账号？
张弛：我原本在电视台做了17年粤语新闻主播，积累了深厚的粤语知识，对粤语发音、历史、诗词和广府文化有非常多经验。
但是，当我做电视节目主持时，我平时只能播读稿件里的内容，肚子里的墨水很少有机会挤出来，直到有了抖音，我开始萌生了做粤语博主的念头。2019年，我开始做短视频博主，希望通过粤语念古诗词，传播广府文化。
弯弓：目前公司的团队和业务由什么构成的？
张弛：公司不到10人，团队分工很扁平化：有负责视频拍摄剪辑、直播中控运营、粤语教学和客服商务等。业务方面，主要有三块：一是粤语教学，我们请来几位专业粤语老师开课做粤语教学；二是文化传播，开展线上、线下的文化传播活动；以及我个人的演出主持活动。由这三方面构成完整的IP商业闭环。
02
谈爆款：通俗化+热点切入内容，带来3000万播放量
弯弓：刚开始《张弛有道粤语读诗》的涨粉速度怎么样？爆发转折点是什么？
张弛：我们2019年开始做，2-3个月涨了几万粉丝。我还记得，第一个爆款诞生在2020年，当时我们发了条1分钟视频，这条视频我们改变了玩法，开始讲解广州粤语和香港粤语的不同，代替了以往纯古诗风格。结果就是，这条视频一下爆了，涨了20万粉。
弯弓：有思考过视频能爆的原因吗？
张弛：我们后来复盘，发现纯发粤语念古诗，面向的是一群喜欢雅文化的群体，会比较小众。当我们改变玩法，再叠加当时处于疫情特殊时期，市民在家中有大量的时间刷手机视频，让我们的视频得到了大范围传播。
弯弓：这种改变，为后续内容打造提供什么可复制方法吗？
张弛：视频爆了之后，我们发现，必须要透过通俗的故事去传播雅文化，才会更好带来流量。接着，我们做了很多新尝试，比如：介绍学习粤语最有效路径、通过讲解港剧港片、粤语歌中的字词粤语发音等玩法，我们希望用通俗化角度切入传播，效果还是很明显的，这类新尝试的内容，让我们在2020年内，涨到60多万粉丝。
目前，我们抖音拥有130多万粉丝，视频号有30万，B站15万，全网接近200万粉丝。
弯弓：除了2020年的爆发，后来还有没有经历其他增长点？
张弛：还有一次很大的破圈经历，发生在2022年发布的一个视频。当年姜昆老师在央视春晚表演一个广东话相声，其中我认为有一些地方值得商榷，就发了一条探讨该广东话相声中部分粤语概念的视频，结果，那条视频为我们带来全网3000万播放量，再一次实现粉丝增长。
弯弓：这次粉丝增长，对内容设计上有产生什么新的思考吗？
张弛：我们意识到，做IP一定要和热点结合，不能闭门造车。
如果你的账号是专业知识定位，必须要和热点结合起来，用自身的知识评价、讨论热点，这样才会有更大机会破圈。另外，大家一定要做正能量内容，不能为了一时的流量，去做哗众取宠的内容。
03
谈流量平台变化：视频号为普通人带来成长红利
弯弓：你觉得视频号的特点是什么？
张弛：我在抖音和视频号做了一段时间后，发现视频号的流量分发更加去中心化。
视频号能够让你的视频投放给更多熟人获得破圈机会。当视频转发到朋友圈和微信群后，处于各行各业、各个年龄层的亲朋好友可能就会转发分享，使你的视频更容易进入不同圈层视野。
我们的账号，抖音有130多万粉丝，视频号只有30万。但是，在一些涉及广州文化的视频内容里， 视频号的播放量是可以跟抖音持平的，这就证明，视频号在微信群、朋友圈裂变分享的爆发和威力。
弯弓：视频号更适合什么样的人做IP？
张弛：我认为，视频号能够给那些没有清晰IP定位的博主带来机会。因为，视频号的理念，并不是要塑造某一个超级IP，它更希望让每一个平凡人都有机会说自己的故事。
所以，我建议，如果你现在还想做新媒体，在这个时段入局视频号，是来得及的。
04
谈传统媒体转型：如何避免踩坑，解决转型难题
弯弓：现在很多搞传统媒体的专业人士，都想借社交媒体崛起的机会，来转型打造自己的IP。关于文化IP的打造，你有什么建议？
张弛：首先，我认为一个IP必须要有人的元素存在，在分享知识时，人一定要在镜头前去讲。
第二，在讲的过程，不要给观众上课的感觉，不要端着讲，要像朋友一样，用轻松的话语分享生活状态，像唠嗑一样分享知识，这样才受观众喜欢。这是非常关键的第一点。
做知识分享博主IP有两种方向：一是有用，二是好玩。单纯有用是很难出圈的，但如果你能把有用的知识讲得好玩，那就有机会了。
弯弓：你觉得目前传统媒体人转型的问题在哪里？
张弛：很多传统媒体同行，做IP其实陷入了一个误区——他们把电视节目的演播状态和内容，照搬到了新媒体，这是不行的。
如果你让观众觉得，看你的视频跟看电视节目一样，你的视频传播量一定是0，观众为什么不直接看电视呢？
观众想看到的，是你这个人的喜怒哀乐，而不是一个完美无瑕的人，那是没有传播力的。你要把你日常生活中，好玩的、哪怕出丑的内容放到视频中讲述，这样你才能成为粉丝的朋友，大家才愿意看你的内容。
弯弓：在你自己转型过程中，有什么经验可以分享？
张弛：我自己一点浅薄的经验，就是要改变语态。传统媒体人做新媒体，不能让别人觉得你是播新闻，新媒体既要有新闻性，也要有故事性，还得有娱乐性；当然，严肃事情面前不能娱乐化，但是新闻性和故事性是要有的。
做新媒体内容，你就要分享你对某个事物的个人看法，语态不能严肃或者太专业。你可以回想一下，下班后，跟好朋友聊天的状态是什么样的？就用那个状态去做IP。
弯弓：很多传统媒体人，做IP喜欢写书面语，讲起来其实问题很大，你怎么看这种现象？
张弛：的确是这样，但其实只要转换思维，就会很简单。
传统文章的导语、标题，相当于视频开场的第一句话，短视频需要你在3-5秒内，把你的导语和标题讲完，然后拉停留。
这个环节最好三秒钟讲完，接着讲故事，故事最好跟热点结合，加上你的专业知识，状态放松，抱着跟朋友聊天的状态去拍就可以了。
弯弓：你觉得做文化IP需要具备什么样的思维？
张弛：打造文化IP，要做到大道至简、返璞归真。其实就是什么都不要，只要简单干净的画面。
以前拍视频，我们会挂上个人介绍的标签，后来发现这是浅层思维，有了标签就划分了你的受众人群，这会让传播变窄。其实，视频中不加人名介绍，反而会吸引全领域的观众停留。
你必须要抛弃原来传统媒体中的惯性思维。新媒体的传播，要在5-10秒钟之内把事情讲清楚，甚至连镜头的衔接都不讲究，文字的编排也不需要讲究。
05
谈IP之道：企业家IP怎么玩
弯弓：对于打造企业家IP这件事，你怎么看？
张弛：有的人买产品，是喜欢这个产品；有的人买产品，是喜欢这家公司的文化；有的人是喜欢这家公司的领导者。
所以，公司的领导者，跟公司的文化产品，两者关系是环环相扣的。如果我喜欢你这个人，我就会认可你的产品和公司。所以，我认为公司的领导者就是最好的广告之一。
以前，我们说讷于言而敏于行，都怕枪打出头鸟。现在，我们认为，如果你希望自己的产品被更多人接受，你也应该让自己站在阳光下，被大家看到你是一个什么样的人。所以打造企业家IP，对于这个时代来说，是有必要的。
弯弓：一个人是否适合做IP，你认为存在一个判定标准吗？
张弛：这要看具体个人身上的特点，不管是外表、语言还是专业能力上，都可以将它找出来作为你的标签。
IP是个性化的，每个人的定位都不一样。有的人特别能说，可以做成像我们这种解说IP；如果你本身并不愿意去做语言表达，其实也有很多方式，比如，像之前很多的文旅局长出圈，他的表达就不是在用语言去讲，而是穿上古装、拿上弓箭、骑上马来展示形象。这种表达方式，同样带有信息量的传播，也是成功的。
06
谈AI：观众希望看见真实的朋友，我不能敷衍大家
弯弓：你会用AI去生成内容吗？
张弛：没有，我们觉得还是要用心去做，我从来不会用AI人。
因为，我是观众的朋友，他们希望看我每天不一样的样子，他们需要有新鲜感，我也会有创作激情。哪怕展示出劳累的状态，其实也是一种真实状态。有人会心疼你，那么这个IP就活了。
创作一定不能够敷衍观众，不能忽悠观众，必须要用真心去做，别人是感受得到的。只有能融合到大家的真实生活中，你这个博主才是有生命力的，才不是吃青春饭。
弯弓：所以要和观众成为朋友，才能长久
张弛：没错，我也一直跟我们团队的同事说，每个人在生活中都会有各种情绪。但是，我们对待粉丝一定不能把情绪带上去。
哪怕有人在视频底下批评你、骂你，也不要带情绪去回复。我们既然选择做一个IP创作者，就应该有责任有担当，也要保持这份初心。
来源：私域流量观察