联名营销依旧热门，也愈发内卷。从人气IP联动到大众品牌携手，各种脑洞跨界层出不穷。
当品牌联名越来越频繁，用户对联名也越来越“祛魅”，2024，如何策划一场有创意更有实效的“有效联名”呢？
最近，7喜联手滴滴出行，在全国范围开展了一场别出心裁的跨界营销，以场景兼具品牌价值长效沉淀的联名，做出了不错的示范。
前期布局
聚焦“加班后打车”痛点
以多重福利攻占都市白领心智
品牌营销中，除了带给消费者功能性价值外，情绪价值的满足也尤为重要。但情绪沟通并不需要一味地喊口号、发宣言。如果没有形式和内容上的创新，就会变得索然无味。
要想拿捏情绪力，首先要善于洞察消费者更深层次的心理需求，紧接着要用创意化的符号调动起消费者全部“联想力”，最后再通过真诚的品牌表达与消费者达成情感上的共鸣，以此完成隐形而密切的情绪沟通。
就像当下，我太难了，是无数打工人的关键词。难到在加班已成常态下，还要面临加班后打车遇上加班高峰期的拥堵、等待车补的煎熬等困扰。
于是，无法按时下班、到点回家成为了很多都市白领的痛点。但如何借助这个时机，与消费者加强沟通，提升品牌形象传递品牌价值，成为品牌的营销难题。
基于此，7喜携手滴滴打出了「到点回家，真的爽榨了」的品牌洞察点，旨在为白领通勤提供更优质的解决方案。
在此次联合营销中，一方面，7喜和滴滴通过多重维度的权益设计，切入消费者的刚需，真实解决痛点，将回家痛点化作爽点。另一方面，通过推广7喜新品“0糖0脂”卖点，让营销融于用户刚需场景，让新品与消费者产生情感共振。
为了增加活动的趣味性和刺激更多用户参与其中，7喜和滴滴还特别推出了“一年专车自由”的幸运抽奖活动。在超级福利诱惑下，极大增强了白领用户的参与感以及品牌忠诚度，同时迅速引发了社交网络上的热烈讨论和广泛传播。
可以说，从打工人“下班”通勤痛点切入，7喜不仅让消费者获得了“你懂我”的情感认同，还让品牌与产品成为消弭“下班”通勤痛点的有力支点，潜移默化中带来了品牌与消费者的情感认同。
落地发酵
深化“下班打车回家”的核心场景
打造沉浸式品牌体验
如果说线上的营销内容是为了持续不断地强化用户心智，那么线下在城市开展品牌合作，便是直链年轻消费人群，促进目标用户与品牌的深层次沟通。此次7喜与滴滴的跨界合作，围绕着“到点回家，真的爽榨了”这一主题，策划了多维度的传播动作。
1、创意彩蛋专车接驾服务，营造联名品牌氛围
消费者所身处的场景和情境，构成了他们认知世界的基本框架，若品牌能够深入洞察并巧妙融入这些真实场景，也意味着能更有效地触达消费者内心世界。
在线下，7喜和滴滴继续展开跨界，在上海、广州、青岛、重庆四大城市联合打造专车彩蛋车，并在特定时间内为加班的白领提供专车服务，抢占白领们的日常下班出行场景，为其制造一场独特的打车体验。
不止于此，专车彩蛋车内从满满支撑力的7喜靠枕，到车窗上针对各个城市的方言贴文案，凭借创意新颖、温情满满的呈现方式，让用户在不知不觉中沉浸在品牌的世界里，这样不但有效触及并激发了都市白领的参与热情，还强化了7喜的品牌形象，以此完成消费者的心智触达。
2、0糖0脂7喜融于白领用户出行场景，增强产品感官体验
除了专车彩蛋车内布置满满的品牌元素，7喜还通过滴滴专车载体实现新品派样，基于0糖0脂7喜好喝清爽的卖点，借助产品独特口感帮助都市白领消解加班过后的焦虑，获得情感宣泄。更进一步来讲，通过视觉和味觉的双重体验，7喜不仅让用户看得见品牌，更能品尝到品牌的新品滋味。
短期爆发效果来看，这场活动带来视觉和味觉双重记忆点，也有全新体验的话题效应，透过一场沉浸式的新体验，传递着化痛点为爽点的出行新概念。7喜和滴滴「到点回家，真的爽榨了」不失为一场成功的场景营销，但它的意义远不止于此。
而站在货的层面，一方面用专车彩蛋车场景凸显好物，借助情绪营销来撬动消费者的兴趣。7喜以滴滴专车为抓手，推出“0糖0脂”好货，完成新品种草，撬动消费者的兴趣与消费动机；另一方面又以滴滴lbs围栏技术、星钻地图，广泛联动线下cvs自然露出新品活动信息，创意新颖的联名活动不仅让消费者记住新品，也让消费者可以下车顺路购买，实现从营到销的精准链路转化，成功促进线下渠道销量爆发。
情绪引爆
以“人文关怀”触发共鸣
多维助推品牌良性资产积淀
当下消费者的品牌感知不再局限于性价比、产品服务，而是整体传递出来的温度感，这就要求品牌以持续性、一致性、优质性的内容，完成有效的消费者沟通。
7喜和滴滴联名打造的“到点回家，真的爽榨了”传播主题便是如此。
第一，品牌双方巧妙将白领出行痛点化为爽点。
具体上，首先通过出行多重权益福利拉动用户互动，进行情绪爆破，这是第一层。
其次，基于7喜0糖0脂，好喝无负担，非常契合白领人群的产品卖点，自然植入到目标消费者的心智中，产生情感联结。
第二，针对不同地域采取不同策略，用定制化方案与目标人群进行沟通，展现品牌亲切感。
语言文化是打开情感大门的钥匙。除了从口味、场景及包装以外，品牌想要打动更多目标受众，还要精准挖掘地域的精神内核。简单来说，品牌需要做到“入乡随俗”，选择从“方言”切入，往往能够与用户产生强烈的共鸣。
此次联名活动，7喜和滴滴在每个城市的营销活动都经过精心策划，以确保最大程度地让当地白领的感受到品牌的诚意。比如，在上海用上海话表达品牌关怀；在广州则采用粤语传递祝福。同时，在落地具体的社交场景中，让每一个体验过活动的用户都能够感受到品牌的亲切感。
从社会意义上讲，品牌也从来不止于商业。优秀的品牌当是一面镜子，照见社会生活背后的人性本善，引发积极正向的社会思辨。7喜和滴滴以高共情力内容精准解决白领通勤的痛点，助推品牌好感的进一步攀升，更是通过深层次的情感共鸣，建立起品牌与用户之间的深厚联系。
写在最后
回顾7喜和滴滴「到点回家，真的爽榨了」整波年末营销活动，有一些亮点值得我们探讨学习：
用户上，洞察精准。首先是7喜新品0糖0脂的属性，更契合加班久坐又在乎健康的都市白领人群健康需求，不同于市面上同质化的0糖0脂产品，7喜这款新品含整果榨取的柠檬汁，不仅形成了独特的差异化卖点，又能满足挑剔白领对好口味的追求，由此形成第一层需求。其次在两者适配的基础上才有了这次针对白领人群的洞察——聚焦当下都市白领们下班高峰期排队打车的问题，帮助其提升出行效率。最终，7喜和滴滴找准用户心理，以“更划算、更舒适”的产品和服务特点为他们提供解决方案。
联名上，契合点找的好。好的联名营销在于巧妙抓住双方的契合点，进行资源整合后的产品营销、话题制造，保持消费者的新鲜感，以塑造品牌影响力、提高品牌关注度、增加消费者的购买力，最终实现最大化双赢。7喜和滴滴的合作，无论是创意策划还是在品牌价值层面上，0糖0脂的7喜理念，与滴滴提供的「0排队下班打车」「0门槛坐车升舱」「7元优惠出行打车券」活动福利不谋而合。不难发现，7喜和滴滴的合作远远超越了单纯的营销与物料展示的层面。
情绪上，展现出富有人文关怀的一面。无论是整个营销主题的创意策划亦或是活动过程定制化的地域方言，均可以看出7喜和滴滴对当下都市白领的人文关怀。于7喜而言，尝试借助新品以及品牌形象给大家带来关注人们的内心需求，更加具有人文关怀的跨界营销活动。于滴滴而言，在彰显自身服务品质的同时，也希望用更多真诚而美好的生活服务链接品牌与消费者之间的关系：出行也可以是一种享受，传递品牌的温度。
通过此次活动，7喜和滴滴不仅在短期内提升了品牌的知名度和美誉度，更通过一系列持续的营销活动，增强了用户的品牌忠诚度。未来，7喜和滴滴将继续探索更多可能，为消费者带来更多惊喜和便利。
来源：营销头版