01
关于战略，经院派战略理论派铁口直断：战略决定战术。
自做营销始，总觉得这句话不完全对，但又说不清为什么不完全对。特别是早期在服务中小企业时，总觉得没有资源支持的战略是空想。
后来，发现定位论提出者特劳特在《营销革命》一书中提出一个重要概念：战略是成功战术的一致化。如获至宝。看到这本书大约是90年代（凭记忆，不一定准）。
因为有特劳特的加持，觉得有点底气了。
更大的底气来源于20年前，一次看到有人转述教员的一句话（大意）：在认知阶段，战术决定战略；在实践阶段，战略决定战术。一直苦于找不到出处，用着不严谨。
真正找到出处是在2023年，一篇文章讲到教员这句话的出处与完整表述。1941年，毛泽东在研读苏联哲学家西洛可夫、爱森堡等合著的《辩证法唯物论教程》一书时，曾写下这样一句批注：“在认识过程，战术决定战略；在实践过程，战略决定战术。”
这才是对战略与战术关系最完整、系统，而且极其简单的表述，甚至都不需要注解。
02
深度分销，影响中国20多年。
深度分销是营销战略还是战术？
我是深度分销早期推广者。当时，我们根本没有意识到深度分销是战略，只是觉得非常有效，解决了很多现实问题。
对深度分销的推广，除了这个概念外，我们当时总结了大量战术动作，这些战术动作形成一个深度分销战术体系。
现在发现，中国快消品头部企业，都是长期坚持深度分销有效者。于是，从时间视角看，深度分销分明是营销战略。
前几年，与渠道数字化系统商结合比较多，他们多数没有接触过深度分销，但是，快消品渠道数字化又需要与深度分销体系融合。于是，有人问，深度分销能不能速成？
其实，现在学深度分销已经很难了。因为现在的深度分销，没有资源支持已经不可能。早期的深度分销，几乎全部靠有效的战术动作支持。
深度分销，就是一系列战术动作的集成。现在压货爆仓，就是没有完整地完成深度分销的战术动作，靠品牌力和政策压货。
一个实行了20多年的战术动作体系，并且构成了渠道的护城河，你能说深度分销不是战略？
当然，不是所有战术动作体系都是战略，但一个阶段的主流战术体系一定是战略。
03
bC一体化的提出，也是在没有办法中找办法，典型的属于战术自救。因为错失电商时代，我就一直在思考：电商之后的主流营销体系是什么？
bC一体化提出于2019年，正是电商、B2B、社区团购最盛的时候。但我觉得平台是品牌商的天然对手，品牌商不能被平台忽悠。
品牌商当然要做数字化，但要有自己的数字化战场。
品牌商自己的战场在哪里？当然在传统渠道。只有传统渠道实现了数字化，才是品牌商自己的数字化。
当然，只是数字化不够 ，深度分销本身也要进化。深度分销已经触达了b端，进化就要触达C。数字化本身就是要触达C。但是，企业全面触达C又不可能，于是，深度分销与数字化融合的bC一体化就提出了。
现在看来，企业营销进化到现在，自然要回归自己的主战场，并且完成数字化才有未来。最近，太多的朋友交流，无论是图文电商还是直播电商，如果没有线下战场，其实就是在人家的主战场“过把瘾”而已。
我与方刚老师在2022年提出“回归线下”，现实已经如此。
线上固然重要，但线下才是品牌商的主战场。
04
一个新概念的提出，要解决两大问题。一是逻辑自洽。所谓理论，就是在特定前提和约束条件下逻辑自洽。简单说，就是自圆其说。因此，首先要完成逻辑推演。《新营销3.0》就是逻辑推演。上半年与一位渠道数字化很成功的CTO总监交流。他说，他们做完全渠道数字化后，发现与《新营销3.0》高度吻合。我说，其实早期我是在没有案例的支持下完全靠逻辑推演完成的。
二是案例和战术的积累。因为一直在为企业服务，能够比较好的与实践结合。在实践中调整、总结，上升到方法论。《新营销3.0》就有大量战术动作，以及这些战术动作的方法论。
2023年之前，bC一体化有不少企业落地，但头部企业少。2023年开始，相当多的头部企业进入这套战术体系，甚至一些行业整体在应用bC一体化，比如白酒行业。
随着案例和战术动作的积累，相信更多的人不再仅仅把bC一体化视为战术，它有可能像深度分销一样成为一个时代的营销战略。
05
bC一体化的落地，一出手即错。比如，一说渠道数字化，就想把线下用户拉到线上。比如，一说C端，就想抛弃b端，还怪b端不配合。比如，一说bC一体化，就不知道怎么才能一体化。bC一体化的战术动作，一做就变形。这是目前我在推广阶段的困惑。
分析原因，主要在于bC一体化是线上线下融合的战术体系，而线上动作受到近十年来平台2C电商的误导。
凭借平台的成功，互联网平台巨头获得了巨大的话语权。这些巨头提出了一些暗藏私货的商业逻辑，比如平台思维、流量思维。现在看来是有特定立场的商业逻辑。因此，我一直提醒品牌商和经销商，商业观点是有立场的。
站在品牌商和经销商立场，互联网与传统的融合不可能完全抛弃线下，不可能完全放弃2B，直接2C。因此，基于全渠道的数字化是传统厂商的必然选择。
近几年，阿里系在电商的份额下降比较大，也在逐步退出传统渠道系统，比如B2B。但是，平台早期提倡的纯2C已经影响了一大批人，因此，这批被影响的人一出手就犯错，被纯2C的思想导入歧路。
早期的积累需要耐心，未来的爆发指日可待。
bC一体化，以战术动作面世，最终必将成为影响一个阶段的营销战略体系。
回到教员的那句话：“在认识过程，战术决定战略；在实践过程，战略决定战术。”
来源：刘老师数字化新营销