巴黎奥运紧张赛事看得人热血沸腾，截至目前，中国体育代表团摘得39金27银24铜共90枚奖牌，位列金牌榜第一位。中国队高燃的金牌“进货”模式，是对民族精神的一次巨大提振。
奥运赛场沸腾，品牌营销场也是一浪高过一浪，在众多奥运互动营销中，不少品牌都推出了“夺金送金、拿奖免单”等互动活动，但是能够精准洞察大众情绪，巧妙连接赛事成果，并高效转化为商业增量的，只有伊利，它把中国奥运健儿赛场夺冠的喜悦狂欢延伸至大众日常生活，以“中国夺几金，伊利送几金”“中国进前三，伊利就免单”的创意活动，为亿万民众打造奥运加油主场。
为什么说伊利的这场全民互动是出圈级营销？先来看几组数据：奥运周期内伊利电商业务整体领先第二名16%之多，伊利液奶天猫渠道总GMV同比增长50+%，伊利旗舰店GMV同比增长200+%，金典旗舰店GMV同比增长300+%，安慕希旗舰店GMV同比增长30+%，店铺累计新增超50万会员，入会人数同比增长近800%，达到了2024年全年之最。生意、流量和新增会员同比均创下历史新高。以结果为导向，伊利的这场奥运互动营销可以说是赢稳了。
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送金+免单，引爆全民参与
7月15日，伊利在其官微郑重承诺：中国体育代表团在本届奥运会上每夺得1枚金牌，就向消费者赠送1斤黄金；中国队每夺1枚奖牌，伊利就送100箱纯牛奶。能提前奥运开幕10天，高调官宣如此重磅福利活动，足以看出伊利对奥运营销的精准布局和前瞻思维，也展现了品牌坚定支持中国健儿的魄力与担当。
为让更多消费者参与互动，伊利设计了一套低门槛活动机制，不同于传统的下单或者实付满大额才能抽奖模式，消费者无需购买伊利产品即可免费获得抽黄金和牛奶的机会，而在伊利旗舰店、直播间等渠道，只需要付19.9元还可以再获得一次抽黄金的机会，主打的就是一个简单直接。更惊喜的是，大方的伊利免费送的牛奶不是一瓶而是一整箱，而且不止送常规款，还有限定版。
电商业务阵地深度曝光截图
通过“送金+免单”活动，伊利将夺金的荣耀、获奖的喜悦，以最直接的方式，分享给每一个支持中国体育代表团的人。这一突破惯例的互动玩法，把大众为奥运、为健儿加油的体验感拉满。
随着赛事的推进，伊利每日发布“送金+免单”的对应福利，如同奥运赛场上的精彩瞬间，一次次点燃了国人的热情，也一次次拉高了大众对于中国队获奖的期待。网友通过转发、评论、点赞、入会等方式参与互动，甚至主动加入伊利活动的宣传，在大规模“自来水”式传播中，为中国奥运健儿加油的情绪在全民参与中高涨。
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全渠道传播，10亿+级总曝光
伊利持续了整个奥运赛程的抽福利动作，堪称行业首例，充满惊喜的互动和实实在在的利益刺激，满足了大众为中国队加油的心理需求，而这一创意玩法也为品牌带来了全新的商业价值。
伊利品牌刷屏各大社交平台，热门话题火速登上热搜。在传播主阵地微博平台，10+个热搜霸榜，引爆网友关注，其中#伊利为中国健儿加油#已经超百亿阅读，互动讨论量总和超过1185.5w；#中国夺几金伊利送几金#6571.7w阅读，1w讨论；#中国进前三伊利就免单#8142.2w阅读，25.6w讨论。
此外，通过快手、百度、腾讯，以及官媒新华网等线上渠道，伊利全方位打透“上天猫抽黄金”核心信息，让伊利奥运“送金”活动传播效果得以呈指数式增长。
线下，伊利送金活动在北京、上海、广州、杭州等超10城热门商圈的核心大屏集中曝光，更在超10000块线下梯媒联动投放，精准覆盖写字楼、高端住宅区等人群密集区域，成功实现了活动信息的高频次爆破，形成线下的强势刷屏。
通过全渠道、立体式的传播策略，伊利全渠道总曝光超10亿+，最大限度触达了目标市场，有效提升了品牌影响力和市场渗透率。
在这一地毯式的传播链路上，活动传播效果也实实在在地转化为了伊利的经营增量，这不仅验证了伊利传播策略的有效性，更彰显了其产品在市场中的强劲竞争力和消费者的高度认可。
尽管后来效仿者众多，夺金瓜分福利的活动也层出不穷，但由最终结果来看，无论是活动的突破性玩法，还是霸屏式传播效果，以及实实在在的销售增量，只有伊利在品牌效益和生意增长上实现了双赢。通过一场全民沸腾的奥运互动营销，真正做到声量与销量齐飞，伊利这把赢稳了。
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解锁互动活动中的极致营销密码
伊利“送金+免单”活动，因其创新性与消费者导向的策略，迅速在行业内引发了效仿。然而，为何只有伊利的互动能够引发全民热潮？
伊利的成功秘诀，其实并不复杂，但却极难复制。在看似简单的互动方式中，伊利做到了极致。
第一，低门槛、高福利、长互动，在活动设置上做到极致。送金无门槛，0元就有机会抽，这么低的参与门槛行业内少有；只要中国健儿拿奖牌就送奶，不限于金牌，且是成箱的送，这样的高福利足见品牌诚意；活动持续时间长，奥运办几天，伊利就送几天，让消费者认为这不是往常一次性的促销，而是贯穿整个奥运周期的深度互动。
第二，全渠道声量构建，在传播上做到极致。微博、抖音、小红书、快手、百度、腾讯，甚至官媒新华网等线上渠道，做到无缝覆盖；10城商圈大屏+一万块线下梯媒，如此高密度集中式爆破，行业内也鲜有案例，大声量的爆发自然带来高流量的回报。
第三，借助天猫平台，在资源抓手上做到极致。在双方合作中，天猫给到了伊利全方位营销加持，明星大V、KOL、达人、直播…… 伊利在天猫平台链接到了更丰富的营销资源；在转化工具上，从搜索、推荐等流量转化效率最高的公域位置，到伊利的天猫店铺、直播间等私域空间，互动活动覆盖了公域、店铺私域、直播间、搜索等全域场景，带来最直观高效的生意转化。
一个普通的抽奖免单类互动营销，人人都能做，但能把它做到极致的，少之又少，伊利赢跑的关键，就在于它从活动设置、声量构建、平台抓手等多方面，将一场普通的互动营销做到了极致。“送金+免单”这样的全民互动，看似常见、简单，但对伊利而言，则是从传播到运营到货品到生意的一场全盘精心策划，最后才能稳赢奥运营销场。
— 结语 —
伊利的这场全民互动营销，通过对民族自豪感的情绪洞察，打造亿万民众为中国奥运健儿加油主场，把赛场高光时刻转化成和消费者共享的狂欢。作为“2024年奥运会中国体育代表团官方乳制品”的伊利，自2005年与北京奥组委签约合作以来，已经陪伴国民共同经历了20年奥运时光，在这过程中，伊利不仅见证了中国体育的辉煌，更在营销领域留下了无数经典案例，展现了其对奥运、消费者以及营销的独到理解。
懂体育、懂营销、懂消费者，这是伊利最终稳赢奥运等全民体育营销的秘诀。
来源：营销兵法