01
我的战略经历
我在企业负责过战略，但我很少讲战略。我曾任营销顾问的某公司上市时，招股说明书改了5遍，不过关。董事长让我修改。我没有借助任何资料，只不过根据原招股说明书的信息重新写了一遍，就过关了。事后，董事长顺便问了一句，你是不是懂战略啊？
原来，他只是认为我是营销专家，没想到营销专家还懂战略。
对我来说，不懂战略的营销专家，一定不能让老板满意。因为站在老板角度思考，天然要有战略意识。
懂战略就一定满口战略吗？满口战略的人就一定懂战略吗？
在我看来，思考战略有两种人：
一种是以战略为业，即所谓的战略专家。思考战略是专业工作，平时生活中是没有不用战略思考的；另一种是职务角色的需要，比如老板。坐在那个位置上，不思考战略是不可能的。
我的第一个职务是“厂长助理”，与厂长一个办公室办公。这个经历非常独特，走向社会的第一个职务，就是站在厂长角度思考。而厂长视角，天然有战略成分。
后来，我又觉得只站在老板角度思考有点虚，就主动到基层，摆过摊，做过批发商，挨街扫过店。
后来，金焕民老师说，战略是看问题的视角。我非常同意。站在高层视角，看待基层问题，都是战略。或者反过来说，站在基层视角谈战略，要么空洞，要么是自认为是战略，其实是战术。
所以，当我在谈战术时，我是站在战略背景下谈战术的。在我看来，没有脱离战略的战术，也没有无战术的战略。
战略与战术，不过是一件事的两方面思考，无法分开。我还提出了“战略性战术”概念，比如，游击战“十六字诀”就是。
02
战略逻辑
很早就读过波特《竞争战略》，有一个疑问，源于《竞争战略》的开篇。就是下面这张图。
这张图讲了竞争战略的四个构件，我很认同。但是，后面讲的内容，却只有两大构件，即公司优势与劣势，产业机遇与威胁。
有个企业朋友说，看了竞争战略的五力模式和各类类似的SWOT模型，味同白开水。只不过把我们惯常的思考，用模式重讲了一遍，没有任何思想性。我认为，这恰恰是波特的贡献，把战略程式化了。
战略的思想性，就在波特上面的这张图上。这张图，我思考了几十年，一直不得其解。
后来，看到前阿里前参谋长曾鸣讲战略，有一个公式：
这个公式启发了我，我突然明白了波特四大战略要件的构成，其实是四类战略。
“可做”是产业趋势，“能做”是内部资源，“想做”是企业家意志。
产业机遇，公司资源，创始人个人价值，更大范围内的社会期待，上述四项战略要素的结合，就构成了四种典型的战略模型。
战略模式1：创业者战略
创业战略只有一个要件：产业机遇。
白手创业，没有资源，只有机遇。创业不是缺钱，有钱的不叫创业，叫投资。比如王思聪拿老爸的6个亿不叫创业，叫投资。
抓住机遇，无限放大，就是创业。所以，创业高风险，高收益。创业成功就是超额利润。
没有机遇情况下的强行创业，为了创业而创业，成功率就很低了，即使创业成功了，也不一定有超额利润。
创业机遇的发现有很大不确定性。我有一个学生，分配在研究所工作。有一次，领导让他到市场买一个配件，结果他发现有十几倍的利差。于是，果断辞职创业。
战略模式2：职业经理人战略
现在流行的战略理论，都是职业经理人战略，需要两大构件：产业机遇、内部资源。
职业经理人战略是可以流程化的，没有管理经历的MBA学生也可以做战略咨询。只不过，此处的产业机遇应该是产业趋势。
机遇与趋势的差别是：机遇不可预测，趋势可以预测。
外部是趋势，内部有资源，两者一组合就是战略。
职业经理人战略是程式化战略，SWOT能够推导出的战略，有什么值得惊奇的呢？趋势可预测，资源和能力状况可量化。
职业经理人战略，在成熟环境中高度有效，但在变化环境中，特别是目前互联网环境中，有效性就差很多。一是因为未来的技术环境不可预测，因而战略路线不清晰；二是互联网平台的垄断性，落后就难追赶。于是，押注所有技术路线照样战略失误的现象屡现。三是投资公司的出现，抓住技术机会，资本快速聚集，平台迅速做大的现象很多。
职业经理人战略，本来是风险性最小的战略程式，但目前已难适用互联网。因而，才有了创始人有更大投票权的现象发生。
战略模式3：企业家战略
企业家战略涉及三大战略构件，即产业机遇，企业资源，企业家个人价值。
在这个战略模型中，前两项与职业经理人没有什么差别，但企业家个人的价值观，超过了企业所有资源的总和，从而主导了企业战略，并在战略上取得了超乎产业机遇和企业资源能力上限的成功。
企业家战略不是程式化战略，其灵魂是企业家本人，其成果超越资源能力，其核心是企业家对未来洞察经过企业家精神和经营能力放大后变现。
战略模式4：领袖战略
领袖战略，就是在企业家战略基础上，增加了“更大范围的社会期待”。
什么是更大范围内的社会期待？乔布斯就是，马斯克也是，任正非也是。他们在用经营的事业改变社会。他们的战略，不仅仅是满足用户需求，因为多数用户无法提出上述需求，他们在创造用户需求。
波特提出了战略四构件的框架，但他在《竞争战略》的主体文章中，只描写了职业经理人战略。只为职业经理人战略是可以程式化的，而其它三种战略受个人因素干扰太大。
但是，正是这些无法程式化的战略模式，让这个社会充满了生机。所以，真正的企业战略是人超越资源的结果。否则，这个世界太无趣了，无趣到没有奇迹，没有翻盘，强者衡量，弱者衡弱。
03
战略的灵魂
个人比较喜爱波士顿咨询公司创始人亨德森的战略思想，他让战略有灵魂，有思想性，有洞察力。
2012年，在一家如今规模百亿白酒企业的战略研讨会上，我提出一个观点：论证是经过严密论证的非分之想。
前面讨论了由波特战略四要件衍生出的四种战略类型，可以归纳为两种：一种我称为经院式战略（职业经理人战略），严密论证，少有意外。这样的战略没有灵魂。
其它三种战略类型都是有灵魂的，灵魂不是源于资源，而是源于人，源于创业者、企业家、领袖等，他们的个人特质，以及由此产生的非分之想。
什么是非分之想？就是战略目标（梦想）与资源不配称，现实资源不支持战略梦想，因此，战略才有“非分”的成分。“非分”说明有不符合逻辑演化的成分，有以小博大的因素。
但是，一旦这种战略实现，既是意料之外，又在情理之中。比如，井冈山上，教员与陈毅纵论建立新中国的事；比如，星火燎原和论持久战的战略宏论，就是严密的论证过程。
高明的战略从来都不是直线的，而是迂回，掺杂着普通人意料之外的辩证逻辑。
战略灵魂的核心，就是时代判断，尤其是大时代判断。而不是简单的产业 机遇，创业机会。比如，毛泽东的“半殖民半封建”的时代判断，邓公的“初级阶段”的时代判断。
相比于产业机遇的小时代判断，战略的灵魂是把握大时代。
创业者的战略灵魂，就是抓机会。聚会考验洞察力。
企业家战略的灵魂，就是抓住时代大趋势。
领袖战略的灵魂，就是回应时代的召唤。
归纳起来，战略的灵魂，就是企业家意志在时代的投射。
04
战略思维的维度
战略这个词，在不同场景，语境义不同。总的来说，大约从下面几个维度在谈战略。
第一个维度：时间维度的未来。短期与长期，短期是战术，长期是战略。当前是战术，未来是战略。
第二个维度：基层与高层。基层是战术，高层是战略。
第三个维度：小事与大事。小事是战术，大事是战略。从这些维度理解战略与战术，不能说有错，但并不是战略与战术的本质。
我更倾向于战略是理解问题的思维方式，因此，我非常赞同下面几个观点。
第一，（教员）在认识过程，战术决定战略；在实践过程，战略决定战术。
第二，战略不是规划未来，战略是为了有未来规划现在。
第三，所有战术完美达成，积累下来就是战略。
第四，战略不是大事小事，高层基层，而是看待问题的视角。
第五，战略是一套思维体系，其特征就是让战术之间不相互割裂。
第六，好的战略与战术，战略必有战术措施，战术中必隐藏着战略。
来源：刘老师数字化新营销