到底什么样的穿搭，才算时尚？这个问题的答案看似多元，其实大多数时候非常主观：
在很多大人眼里，时尚的话语权掌握在T台秀场、时尚杂志和社交媒体上；而对于小孩来说，时尚的话语权则掌握在大人的手里。很多人都觉得，孩子太小哪有审美，哪个孩子的日常打扮不是家长安排的，他们选的不是“土味穿搭”就是“死亡配色”，还不如自己上手。
不过最近，淘宝天猫母婴用一场“孩子气时髦周”改变了很多人的想法。在洞察到孩子穿搭审美背后的底层逻辑后，品牌以差异化的视角做了一次时尚平权和多元审美的尝试，让年轻父母对孩子的穿搭有了新的思考。这场活动不仅将时尚的话语权交还给小孩，让更多人看到了淘宝天猫在童装货品上的丰富度，种草了不少个性化的风格类设计师店，为整个行业的发展注入了新的活力与灵感。
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洞察孩子穿搭背后的真实诉求，
提出“时尚穿搭”新主张
在阿里消费洞察的数据中，童装购买有三大决策因子：刚需换码、场景需求、颜值风格。其中，颜值风格生意体量占到整体童装30%以上，同比增速近80%。同时天猫也注意到，那些急速增长的风格童装，已经不再是大人风格的缩小版，开始形成了新的风格。带着这样的品牌洞察，淘宝天猫母婴把目光锁定在生活中的普通孩子，携手各大品牌童装共同打造了此次活动。
为了向更多家长诠释“什么是小朋友眼里的时髦”以及“风格童装设计初心”。天猫先是推出了一支儿童和童装主理人对谈的视频，以平视、尊重的姿态去聆听孩子的声音，用人类幼崽的视角去诠释他们对审美的理解。
在这场对谈中，我们发现小孩子对于时尚、对于穿搭的“审美”，来源于他们对这个世界最原始的感知和好奇，这种审美可能来源于他们的想象力，可能来源于他们喜欢的事。比如高贵发光的 Elsa 公主、带我们相信光的奥特曼，甚至是刚刚逛过的动物园、看过的动画片。他们不懂大人的穿衣法则，也未必知道穿搭的风格定义，但是只要穿上自己喜欢的衣服，他们就会变得超级快乐！这也是淘宝天猫上很多风格类童装设计师，设计这些服饰的初心。
02
多元玩法赋能传播主题，
让“孩子气时髦周”走进大众生活
对于家长来说，孩子穿搭本就是生活中头等重要的事情之一，再加上独特的呈现视角和共鸣感极强的品牌主张，活动本来就已足够吸睛。不过在一系列童趣十足的传播助力下，这个话题也突破了原有的圈层，成了很多网友津津乐道的对象。
一来，向全网发出邀请函，召集“爱打扮”的家长和孩子。
为了搜集天马行空的童趣创意，以及表现力超强的“野生”模特，淘宝天猫母婴向全网发出了邀请函，用“小孩”和“大人”两个不同视角下的日常场景，去唤起更多新生代父母和儿童的共鸣。
邀请一照镜子就要嘟嘴，亲亲镜子里小可爱的（小孩）
邀请自己穿新衣服，却好奇小狗为什么不穿衣服的（小孩）
邀请每次穿上新衣服，睡觉都舍不得脱下来的（小孩）
邀请比起打扮自己，更喜欢打扮孩子的（大人）
邀请满心欢喜帮孩子搭配好，却总是不被喜欢的（大人）
邀请想把自己小时候没穿到的漂亮衣服，都买给孩子的（大人）
这组海报的设定非常温情，他们既考虑到了此次活动中的主角，用孩子们在生活中的“爱美”瞬间去放大他们在活动中的主体性。也借着不同风格的家长，在亲子关系中的不同表现，去倡导应该尊重孩子审美的活动理念。而且每张邀请函都承载了一种童装风格，这些细节也让不同审美的消费者感觉到被尊重。
为了让更多人看到此次活动，天猫也在微博、小红书等新媒体侧发起了#小朋友穿搭有多时髦#等UGC互动话题，邀请各位小朋友晒出自己喜欢的穿搭look，在穿搭灵感的分享中收获更多的情绪价值。
二来，用一场“超自然”的线下走秀，让孩子在穿搭上放飞自我。
而且，这场在杭州余杭良渚文化中心举办的线下走秀也超自然。一方面是整体场景很“自然”，不是传统的T型舞台，而是选择了非常贴近自然的场景元素，让观众在大自然与童真梦想的碰撞过程中，感知到一份难得的纯粹和真实。
另一方面是参与人群很“自然”，少有专业模特，大多都是没有走秀经验的孩子，邀请最多的都是自己平台的资深消费者。
而这群人也在平台社区贡献了更多高质量的UGC内容，鼓励孩子们勇敢尝试，大胆表达，放大穿衣的快乐。
三来，用一张童装界的“时髦头条”，给出全方位的解决方案。
当然，天猫的孩子气时髦周并不只是一项落在UGC的线下传播，而是一场符合平台生态逻辑的线下实践。据了解，此次时装周展现的服装基本来自淘宝天猫上的风格类设计师店。所以在话题成功引爆以后，天猫直接推出了名为“风格200店”的穿衣指南，并且结合时装周上的内容梳理了五大风格赛道——户外运动、色彩搭配家、温暖植物系、小小时髦精、国风新中式，在为孩子提供穿搭指南的同时，直接为合作的风格类设计师店赋能引流。
写在最后：
为了追求快速的利益，很多品牌直接将成人化的服装缩小，来追求一种时尚感。然而，只有将儿童视作与成人一样有独立思想、独立世界的人，并且以此为基本理念来设计服装，才是对儿童真正的尊重。
回顾这场童趣十足的传播，不仅让家长看到了孩子视角下的审美、风格服饰对于孩子的意义，也让他们了解到淘宝天猫上童装货品的丰富度，认识了很多真正关注儿童需求的个性化风格类设计师店。毕竟，只有抛开固有的设计理念，用真诚的态度与孩子对话，才能设计出更多让孩子开心的风格服饰。想来这也是淘系风格服装销售持续增长，能够占据大半壁江山的真正原因。
淘宝天猫与其他电商平台不同的逻辑，他们想要做的不是“卖货”，而是在洞察中寻找趋势，在趋势中种草产品，为消费者提供方案、为商家提供势能，形成一种正向循环。希望更多的孩子，都可以在这里买到自己喜欢的风格类服饰，做人群中最亮眼的“时髦精”。
来源：营销兵法