做新品牌、特别是新型品类时，我遇到很多创始人初期容易犯的一个错：不知道怎么选合适的渠道（线上/线下），所以会全渠道覆盖去测试，最后因为团队人力和预算限制，导致每个渠道都做不好、浪费时间成本。
为什么渠道的选择非常重要？
渠道是消费者体验产品的最后一公里，关乎品牌是否能精准触达目标人群、影响消费者对品牌的认知；
同样新品，出现在同样一个城市的 ole精品超市和和永辉超市，给人的品牌预期和背书效果也大有不同。
一个新品的推广顺序应该是，定渠道、基于渠道的传播策略、内容；
如何给新品选合适的推广渠道呢？
我操盘品牌，主要看三点：
品类属性、毛利高低、团队配置
• 品类属性决定了“选什么渠道”
• 毛利高低影响“渠道推广资源如何配置”
• 团队能力决定“渠道策略如何落地”
1、思考品类属性
A、品类线上化率
整个品类行业销售总额里，线上和线下哪个占比高？
这决定了你在选择销售渠道和搭建市场团队时，应该以哪个为重、资源向那边倾斜。
例如我之前操盘食品酒水这种及时消费的，80% 销售来自线下，所以新品牌在选渠道时，线下销售是核心、必选项；一开始就做好找靠谱的销售团队去开拓各类零售渠道。如果资源不充足，甚至开始都不会做线上渠道，把全部资源放到线下开拓。
再比如我服务的个护品牌，线上占比更高，传统和兴趣电商就是必选项。起步期可以忽略线下渠道
线上和线下侧重，背后能提前准备很多东西，团队架构、推广成本、管理模式等。
99% 的初创品牌没有能力支持全渠道开拓；深耕 1-2 个渠道、打透，再扩展，是正确做法。
B、品类心智认知度
普通消费者认识这款产品功能的成本高还是低。
所有品牌最后争夺的都是消费者的心智认知。
高成本，例如很多保健功能类食品，消费者难以凭个人判断产品质量好坏，品牌方掌握更多信息权，这类产品就更适合线上这种能高密度展示产品信息的渠道。
前几年我服务的一个宠物罐头品牌就是如此，产品质量好坏大部分消费者难以辨别，新品牌如何获得消费者信任、完成破冰？
内容形式上视频比图文更好，需要大量背书、建立消费信任，直播、短视频种草、达人演示是必备的内容推广形式。所以几个主流内容平台怎么选，哪个是主力，一目了然。
新品类也是如此。
低成本，意味着行业透明度很高、消费者认知度高，线上线下都可。
C、流量敏感度
一个是看产品使用效果能不能直观展示
能直观展示使用效果的产品，更适合视频、直播形式；例如彩妆，例如很多装饰作用的小摆件等；
二是产品设计包装是否自带话题
例如我之前做的 IP 联名类产品，IP 自带话题，所以我一定会用短视频放大 IP 影响力、制造话题。
所以，线上兴趣电商渠道是必选项。
2 毛利高低
毛利高低会限制渠道选择和基于渠道的资源配置。
产品能不能在渠道高效动销，由推广策略+预算决定。
预算就来自产品毛利决定。
很多品类要在某个单一渠道跑通、盈利，都有基于的毛利水平要求；
例如，要在 DY 营销，一般来说，毛利至少不能低于 50%。
再比如为什么DY、小红书销量最高类目基本都是彩妆个护为主，因为毛利高，品牌方有足够多的钱推广。
毛利高，品类任何渠道都可以选，且可以多个渠道配合推广；
毛利低，新品牌前期就得聚焦发力单一渠道。
举例我操盘零食类目，行业毛利基本就在 40% 上下，不算高，达人合作费、投流费、仓储物流费等综合考虑，起步期就不适合单靠达播，利润跑不正，而需要短视频种草去承接；线下进驻零售渠道，除了要给经销商分成，还要考虑一些零售商超的条码费、推广费，综合考虑下，有些传统商超就不适合初期进驻。
3 团队能力高低
团队能力是一个限制条件、影响到你选择的渠道，是否能落地执行。
大部分初创企业起步期无法招到非常优秀人才加入的，但是品牌要想在 DY、小红书、视频号、线下零售销售等任何一个渠道，拿到结果，都需要高效、专业的团队协作，对团队能力要求高。
这就需要创始人在选择了推广渠道后，综合判断团队能力优劣势，能将哪一个渠道的推广有效落地。
聪明的创始人，会选择带着镣铐跳舞，即使品类属性、毛利允许有更多渠道选择，但会综合团队能力，前期聚焦单一渠道打透。
举例
前年服务的一个酒水品牌，创始人自信有资金实力，起步期全渠道推进，经销商、商超、私域、团购、电商、定制……半年后找我吐槽，为什么产品进驻了这么多渠道，但是动销这么低？事后找分销商和零售渠道调研发现，产品进驻渠道后，品牌方没有后续的推广动作，为什么没有，因为团队没有专业、齐全的市场团队，为什么没有，因为创始人把大量预算花在销售忽略了市场，导致招到的市场团队不给力。
来源：冰瑞Brui