当越来越多的消费者感叹“年味变淡”的时候，社交媒体上品牌玩的“赛博年味”却愈发浓烈，与人们心中的“年味”形成了鲜明的对比。
在这样的背景下，品牌如何才能抓住2025年第一波的营销商机，做好新春营销呢？
对此，我们梳理了品牌的CNY营销议题，发现了一些让人眼前一亮的创意思路。
01
开年吉祥，新年新兆头
在新春习俗中，人们通过扫尘、贴春联、贴窗花和年画、放鞭炮、给压岁钱等方式，期待来年有一个好兆头，这也就是人们常说的：新年新兆头。
如何让品牌新年有一个好兆头，那就是抓住用户的心理期待做营销。为此，我们发现连续6年玩「红色计划」的蕉内，在今年蛇年依然“大胆开麦”，以「蛇来运转」为主题，开启了消费者与品牌的蛇年红运。
一方面，蕉内依然将红色作为新春设计的基本款，在其「红色计划」系列产品中，品牌用优质面料打造出符合传统习俗且舒适的红色服饰。产品以红色作为主视觉设计，涵盖了内衣裤、家居服、男女装、保暖套装、配饰、儿童服装以及宠物服装等多个类型，以便满足消费者在不同场景下的需求。
另一方面，与艺术家合作，创意演绎生肖文化。艺术家合作系列作为蕉内「红色计划」的重头戏之一，今年依然是品牌发力的重点。以大众期待的来年“好运”为传播点，再加上趣味性的谐音梗蛇（时）来运转，让整个创意喜庆又契合春节换新装的消费者习俗。
红运周边，品牌都可以玩，如何让用户选择自己，这就需要在产品的质量、科技感上下功夫了。除了花式营销，注重体感舒适度与情绪愉悦的蕉内，在产品的面料上下足了功夫，贴身衣物采用7A级抗菌面料，而家居服则选择软糯面料，给人安全又舒适的产品体验，加上红色的运用，让消费者在家也能享受红运陪伴。依然是新年新期待，还有品牌选择在营销场景的运用上下功夫，将财神日作为营销的切入点，把消费者的目光聚集到了玄学圣地——寺庙，在吸好运/财运的噱头下，让不少消费者参与其中，满足了消费者开年吉祥求好财运的需求与习惯，实现了品牌与消费者玩在一起。
02
创造新记忆，一起整活儿
如果求财、求好运，是品牌满足了消费者的心理期待，那帮助大众寻找记忆中的童年，则是以寻求记忆中的体验为锚点，与消费者携手共同创造新的记忆点。
在年味淡了这股风越刮越猛的时候，有品牌洞察到之所以用户会发出这样的感慨，还是因为他们对曾经那个无忧无虑、充满简单快乐的时刻充满了回忆。于是，有品牌将童年回忆作为营销的基础，与更多消费者一起探寻记忆中的味道。
如奈雪的茶与周杰伦在春节联动，让当今时代受欢迎的饮品与80、90后消费者的童年记忆联系到一起，让用户从听觉上梦回童年，又让这杯时尚的奶茶成为了大众新年的新记忆。
依然是重拾童年的回忆，瑞幸选择与大众童年喜欢的动画《猫和老鼠》合作，掀起了一波回忆杀，其联名产品更是成为了众多消费者的首选，因为谁也没想到，有一天能够将童年回忆捧在手心、喝到胃里。
有相关数据显示，有35%的消费者愿意对“小时候的味道”买单，从这组数据可以看出，品牌重拾童年记忆，或是2025年的CNY营销新趋势。
与小时候的味道有着同样魔力的是，大众对老字号品牌的情怀。随着时间的沉淀，老字号、老品牌成为了一家几代人的集体回忆，而新年选择自己熟悉的品牌，也成为了当代人过年的购物选择，正所谓“你陪我长大，我陪你变‘新’”也变成了众多消费者选择的心理。有41%的受访者表示，愿意选择自己记忆中的品牌。
无论是新锐品牌与大众集体记忆的联动，还是老字号品牌借时代红利实现翻红，都证明那些懂得利用“老”、“旧”元素营销的品牌，往往能够赢得用户的青睐。在时代的洗礼中，还赋予了老字号品牌新的生命力。
03
用户在哪里，品牌就关注哪里
如果说老、旧元素是情怀，那对更多人来说，春节有一个共同的“目标”是，返乡与团圆，也被称为了新年全国大迁徙，受众之广。
而春节聚焦“返乡”和“团圆”，基本上是每年春节都有品牌会选择的线下campaign，因为每年新春“大迁徙”背后，目的就是为了“团圆”。对品牌而言，之所以会选择这一亘古不变的议题，是因为这是全民参与并关注的焦点。
可无论我们选择什么样子的议题，其目的都是为了关注用户的动向，对于品牌而言，用户在哪儿，营销就应该在哪儿。
在我们看来，春节议题一来可以根据环境做营销，如回村刷墙，这可能是不少品牌每年都会选择的营销形式，看似“老生常谈”的形式，却有品牌凭借更有新意有网感的内容取胜。
二来可以根据消费者在春节见的人做营销。一年在外，春节回家陪伴爸妈成了常态，去年大润达抓住健康趋势凭借「做爸妈的健康搭子」的新春议题脱颖而出，让年货成了情感表达的又一媒介。
有数据显示，在新消费趋势下，银发一族也越来越时尚，并在这部分人群中产生了智能学习潮、个性化旅游定制潮以及他们也开始追求自己的社交货币了。如果品牌可以抓住子女想要“孝敬”父母的心理，并融合当前银发一族的消费趋势来做营销，或将取得事半功倍的效果。
写在最后：
对品牌而言，春节是传统节日，更是一个传播时间长又全民关注的营销节点，品牌营销可以涵盖节前、节日与节后，这样一来，品牌就能长时间与消费者保持着更深层次的联系，在用户中刷一波存在感，拉动消费增长。
作者：兵法先生