细数品牌传播，总体看有两种经典玩法：
一种像科特勒说的“漏斗式传播”，先触达尽可能多的潜在受众，一步步筛选出精准的购买人群，它是由大到小，由泛而精的。
另一种像罗杰思说的创新的扩散模型，我姑且称之为“破圈式传播”，先圈住一波死忠粉，再破圈至其他机会人群，它是由小到大、由精而泛的。
品牌传播该选择哪种打法呢？这要根据品类性质、媒介生态、企业预算而定。
从品类看，对于那些目标人群广、产品特性差异性小、刚需型强、精神价值小的日用类、民生类产品品牌，如油盐酱醋、纸巾家清等，适合用撒网式的“漏斗式传播”，这样筛选成本低，触达效率高。
而对于那些个性化的小众品牌、文化和情绪价值高的品牌，如咖啡、过敏肌护肤、设计师服装等，适合采用“破圈式传播”，这样流量成本更低，而且能够承接得住，不会浪费，而且能更好地适应新媒体的标签推荐机制。
从媒介生态看，市场的媒体越中心化、受众观看在时间和空间上越集中，越适合采用“漏斗式传播”，这样可以最块地触达受众。
比如电视时代，流量集中在卫视台，但销售渠道以空间形式分布在全国，还有早期的淘宝，都是中心化的。品牌适合花大钱搞定头部电视台或电商首页广告位，更容易穿越空间的藩篱，集中到达目标受众。
相反，媒体越分散、受众的观看越碎片化，越适合采用“破圈式传播”。
比如“千人千面”后的淘宝，特别是当今的社交媒体，先抓住一群真爱粉，再通过他们社交分享和精准的标签推荐，破圈至其他人群和平台。
不过，不同的社交平台生态也有差别，比如抖音相对更加泛娱乐化、更加中心化，所以官方提出的“5A模型”，也是漏斗式的，找头部达人带货产出更高。
而小红书则更加去中心化、流量更加精准，官方提出的“反漏斗模型”，实际上是“破圈”式的，它的尾部达人的种草价值，也比抖音高很多。
从预算看，不差钱的大公司，需要快速打造品牌，更偏好“漏斗式传播”，高举高打，暴力冷启动；而广告预算低的品牌，建议采用“破圈式传播”，先从精准人群开始，打透人群标签，稳打稳扎，再图破圈起浪。
来源：品牌鑫观点