近期代言都市丽人六年之久的林志玲被换成了关晓彤，昨天开京东满屏的都是粉嫩的画面，京东充满了恋爱的感觉，京东都市丽人京东超级品牌日，内部消息得知当日销售达到80万件，一个电商活动，如何通过内容营销和社会化媒体营销打造全网热点事件，到底怎么做的？
尽管内容营销和社会化媒体营销有大量的重叠，实际上他们却是两个截然不同的实体，有不同的焦点，目标，和过程。 营销分为两步：一步内容传播，让更多的人关注，参与、互动。第二步内容转化，让更多的人消费、注册、停留。而产品通过社会话媒体平台，用户口碑营销形成自传播事件，值得每一位做内容营销的学习借鉴！下面一一拆解
界面很明显代言人从“林志林”换成了“关晓彤”，代言人代表着品牌的一方面属性，品牌走年轻化了。年轻化对应年轻的人群，年轻的渠道，年轻的玩法，快节奏的活动风格。
6月21日“关晓彤”发博代言都市丽人品牌，一场激烈的战役就开始策划了，到底怎么让8.1开始发起进攻的？我分为三个阶段：
一、明星代言，全军出击
1、代言人与品牌紧密结合，引爆粉丝效应
都市丽人将时尚再次升级，代言人换成“关晓彤”实力与流量并存，都市丽人对代言人更加注重打造明星和产品的内在关联，新款内衣晓彤款，更适合年轻的风格，产品交互更时尚，让产品渗透到年轻人，贯穿代言人与产品匹配。通过关晓彤的个人形象与都市丽人内衣系列相结合进行深度传播，引爆粉丝多层次全。并且明星的流量不只有粉丝，电视媒体、传统媒体、娱乐媒体等流量的曝光，娱乐圈的明星相互转发，流量多层次传播。设置明星款“彤款”内衣，明星与产品深度结合的基础上，通过互动撬动粉丝的热情，也加深了粉丝对产品的认知力。
二、多渠道站外曝光，目标群体无死角传播
1、KOL达人微博种草，让流量多层次传播
“哒哒儿”“雷雷DL”“雪宝”等微博美妆博主花式种草，收割年轻消费者，通过明星效应塑造品牌形象符号的同时，都市丽人还解锁了全网覆盖式的种草模式，将颜值与舒适度兼的系列产品，通过量身定制的传播策略，更加精确的覆盖到目标消费者，俘获了大批女性。
2、KOL达人抖音种草，让产品多层次视觉
（插入抖音短视频）
“小橙子甜甜甜”“李小欣”等抖音达人，亲身试穿体验种草，切割爱美女孩，通过#关晓彤代言都市丽人2600万话题，明星衍生流量，加上达人独特风格，全面突出产品卖点，舒适度、验制度、定制化、明星代言全方面推广产品的有点，产品优点饱和打击，让目标消费者无死角选择。
今日头条软文实力硬推，内容营销更具有破坏力，全渠道收获目标群体，10w+内容完全覆盖，大批头条粉丝转化为都市丽人产品的粉丝，衍生出大量的自来水传播。
一线门户网站话题蓄水，完全利用代言人粉丝，全渠道覆盖品牌影响力，让品牌渗透到每一个渠道，每一个渠道的粉丝都形成自流量。
截止目前，#关晓彤代言都市丽人#的微博话题阅读量高达1.9亿，讨论10w+，大批女粉丝转化为都市丽人产品的粉丝，明星的微博引爆，加上微博的热搜，kol达人的推荐转发等，衍生出大量用户传播。
官网发布话题，把定时炸弹定在8月1日，流量通过官微集中到一起。明星粉丝、达人粉丝、老客户、友商支持，对品牌鼎力支持。有奖互动，可参与商品的兑换和抽奖，有趣的话题，诱人的福利，大大刺激了用户的消费转化。
各大品牌鼎力支持，美妆品牌、韩都丽舍等蓝V转发，目标消费者相互打通，蹭热度的同时，潜移默化的把一类人聚集在一个小岛，让爱美的女孩都8月1日上岛购物。
三、京东站内资源鼎力支持
最大的流量还是平台流量，开屏、首焦、闪购、置顶等广告位，真的是无死角曝光，如果不看是京东，还以为都市丽人出独立的APP，从6月21到现在仅仅40天，这场策划从营销玩法，传播深度都是比较有新意，整个过程中可以概括都市丽人的营销核心点，就是对年轻人市场的深耕。
- 从品牌调性上，都市丽人抓住了内衣“时尚、舒适、青春活力、有趣”这些对年轻人最具诱惑力的沟通方式，从情感的属性链接年轻消费者。
- 从营销玩法上，集合了当下年轻人最具号召的平台，最有趣的玩法，无论是流量明星的带货效应、话题互动玩法，都是更匹配年轻人喜好，更适合年轻人参与的经营方式。
- 在渠道传播上，抖音+微博+头条+微信+小红书（无法确定）全平台的覆盖种草，实际上是都市丽人对年轻人的新洞察，新的人群对应新的传播渠道，利用碎片化时间把产品传播了，让品牌活动最大范围的触达年轻消费群体。
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商业和战争一样，遵循防御战、进攻战、侧翼战、游击战，新的商业环境，要马上适应所有新的方式。的年轻人得天下，从收割流量+口碑+内容的传播效果，都市丽人这场营销活动，给出了典范。
作者：孟德航