支付宝继锦鲤后再寻宝呗青年

去年｢十一黄金周｣的最后一天，支付宝用微博的抽奖，找到了三百万分之一的幸运儿｢信小呆｣，在营销行业掀起了滔天巨浪，300万的奖品，成就了2亿+的浏览量，222万+的转发，90万+的评论，被称为是营销行业的经典案例。

7月底，支付宝再出抽奖转发活动，这次支付宝要寻找的是｢宝呗青年｣，据微博公开数据显示，抽奖原贴转发已达65.8万，评论19.9万，点赞13.5万。

是什么力量引起了网友的争相转发？依然是吸引力十足的｢超长奖单｣，这次的奖单既可以听演唱会和体育赛事，还能学习更多文化知识及旅美游学，更重要的是能享受余额宝百万体验金的利息，这大概就是身心共同进步吧。

去年锦鲤之后，产生了很多锦鲤活动，但是没有一个像支付宝的抽奖活动一样刷屏。支付宝玩的抽奖，究竟能给品牌带来哪些收获？

1、抽奖活动自带吸引力，降低运营成本

对消费者来说，转评就有机会中奖的游戏规则，给大众带来｢不劳而获｣的错觉。原本每个人都有一种侥幸心理，想到万一中奖了呢？这种以小博大的抽奖形式自带吸引力，引发大众参与其中。

对品牌来说，营销活动层出不穷，而仅仅依靠品牌文案就想要吸引到消费者注意力的时代已经过去，更别说把流量转化成购买力形成成交了。品牌想要拔得头筹，就需要为自己的活动找一个简单粗暴直击人心的噱头，在吸引消费注意力、降低运营成本的同时，也实现了销量上的转化，达到名利双收的目的。

2、文化加持，保持用户新鲜感

在这个网络新词不断更迭的年代，品牌为了满足消费者的求知欲，会特地根据自己的活动或者品牌调性去制造适合品牌的新词，这次抽奖活动，支付宝就缔造了｢宝呗青年｣一词，文化的加持，给了消费者全新感受，并保持了用户对品牌的新鲜感。

支付宝提出｢宝呗青年｣的概念，引导用户进行对号入座，扩大了品牌及活动影响力的同时，拉近了用户与品牌之间的距离。

3、奖品具体化，形成强烈的冲击力

如果说抽奖是一种引发大众转发和关注的噱头，那把奖品具象化，就是为了给营销活动加码，给人形成能捡到便宜的错觉。

仔细看这次支付宝活动的套路，还是熟悉的配方，简单粗暴的产品罗列，双微联动发起抽奖活动，引发大众在社交媒体平台转评产生传播，最后当然是公布中奖人员名单了。

虽然有人说，这种营销形态属于重复简单且可以大批量展开，可能走不远的担忧。但是，目前看来，消费者对奖品和抽奖的热情依然没有减少，65.8万的转发就是此次活动依然活力十足的最好证明。

1、利用人性的弱点，大玩营销心理战

人之本性就有着｢贪｣的弱点，深植入人性深处的弱点，是不易改变的。品牌利用人性的弱点来做噱头，可以说是一门最容易被看穿，也是非常有效的营销策略。这种心理战，可以说缔造活动的品牌，就是人心的｢操控者｣。

而品牌活动玩的也是弱点营销，针对消费者与生俱来的弱点，抓住一部分人想要中奖、想要一夜暴富、想要转发赢得好彩头的美好愿望，而产生了消费者的弱点被营销、需求被品牌开发、某些物质愿望被品牌满足的可能。

2、旧瓶装新酒，为品牌背书

抽奖活动并非一个全新的活动，可以说是一个很常见的活动。为什么支付宝这个活动能吸引到全民参与？

支付宝的抽奖活动吸引了大批品牌的参与，看似支付宝带着品牌玩，实则是这些品牌为支付宝活动做了强大的支撑和很好的品牌背书，增强了品牌活动在市场上的承诺强度和信誉度。支付宝本身就是一个有超大用户群体的品牌，有了品牌对消费者的承诺，加之三方品牌的认可和肯定，将活动推向了高潮。

3、制造网络话题，玩转社交媒体

社交媒体可以说就是｢喜新厌旧｣的，ta保持着高维高频的特点。而支付宝借用超大额的抽奖活动，成功把自己的营销做成了一个低频活动，在给消费者带来新鲜感的同时，引发大众围观，自主形成社交话题，提升品牌及活动的曝光量。

就拿支付宝这次寻找｢宝呗青年｣的活动来说，一条微博达到近20万的转发，产生100万+以上的阅读，可以说是满足了品牌在这个社交网络时代以流量为王的营销诉求。

最后想问问，引发支付宝活动刷屏的因素，你认为还有哪些？

作者：华姐