微商城营销36计

2、砍价

通过分享，邀请好友帮忙砍价

砍价指通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰，手留余香。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。砍价活动更适合于高客单价，让利较高的商品，如小家电、珠宝等。爆款商品砍价：商家可定期设置砍价活动（价格要足够惊爆），通过参与者的分享，实现快速传播，同时增加粉丝，提升店铺销量与品牌知名度。同时也能提前锁定客户。

3、分销

帮助商家快速提升转化

社交的力量十分强大，有效利用身边的朋友圈进行卖货吸粉，能帮助商家快速提升转化，分销即是通过朋友间的推荐，实现销量、粉丝的指数级增长。商户可通过招募分销商吸引用户注册、购买，利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广，提高店铺转化率。粉丝可将商品或活动的链接分享给朋友或者发送到微信群，引导好友关注或购买。商家还可以通过分销商等级刺激好友多多推广，等级越高，所获得的奖励越多。快速裂变：商户可长期设置分销商，设定分销商品，并设定佣金比例，激励好友快速推广，裂变出新客。

6、商品试用

看到心仪的商品先试后买

在线下，商品试用是一个比较常见的引流方法。特别是在商场的化妆品柜台，服务员都会拿出部分新品让顾客来试用。然而，我们还是能在很多平台上看见这种免费使用申请。这是因为，我们将线下店开在一个位置较好的地方。很多电商平台都会推出专门的试用版块，用户在版块里挑选好心仪的商品后就可以申请试用，在申请成功之后，就可以获取试用商品。

9、公众号互推广告

此营销需自行联系公众号合作

商家还可以投放微信广告，通过高流量的公众号为自己的微商城引流。可以挑选目标人群相识的非同行公众号进行引流推广，如时尚女装行业可以投放美妆行业的公众号，进行引流。

10、公众号底部广告

此功能需自行联系微信投放广告

13、拍卖

增加商城的热度

拍卖营销在近几年的微信运营中越来越火爆，也越来越有个性化，拍卖已经渐渐成为运营者变现的一种方式，拍卖是一种竞争买卖行为，是指商家将一件有价值的物品，以公开竞价的方式，让买家各自喊价，最终叫价最高者获得这件物品。

14、绑定自定义菜单

方便公众号粉丝随时进入

商户可以将商城放置在公众号菜单栏内，方便公众号粉丝随时进入微商城。

16、限时打折

高优惠的限时打折活动吸引粉丝

通过设定高优惠的限时打折活动吸引粉丝进行快速转化，实现新品推广， 清库存等目的。清库存：商户可以针对换季清库存的商品设置限时折扣活动，例如「限时 5 折回馈顾客」，刺激顾客购买，清理库存。新品推广：新品上市时，可以通过折扣价进行首次营销推广，了解市场对新品的接受程度，以便安排后续的其他促销活动。

17、打包一口价

多种商品打包购买

18、大礼包

发放优惠券礼包，促进转化

通过大礼包，商家可为进入微商城的客户发放优惠券礼包，促进转化。大礼包可针对不同人权进行发放，如新客、老客等，进行区别化的精准营销，提升微商城的销量。如：新客专享礼包：如设置 300 元新人礼包，分多张发放，如满 200 - 20，满 500 - 50 等，从而提高首单下单率。粉丝专属礼包：商户可设置仅针对公众号粉丝发放优惠券，客户只有关注公众号后才有资格被发放，增加粉丝的关注。会员专享礼包：商户可针对会员进行发放礼包，可以发放较大数额的的优惠券礼包，如 300 元专享礼包，促进会员复购。

19、支付有礼

有效的提升用户对商城的粘性

如何提升微商城会员的复购，让用户买了再买？支付有礼的设置可以让消费者在购买完商品后弹出优惠券、红包或其他活动，促使其进行二次购买。促复购：消费者在支付订单后，向其推送店铺优惠券，促进其再次购买，形成复购。裂变吸粉：消费者在支付订单后，向其推送拆礼盒、拼团等裂变活动，促使请进行分享，形成裂变吸粉。购买返利：商家可进行购买返利活动，如购买商品后随即返利现金红包，消费者在支付订到后，即可活动红包奖励。

20、搭配套餐

提升转化和客单价

微商城营销工具中的搭配套餐对于绝大多数商家来说并不陌生。无论在平台电商还是线下营销中，将多种具有关联性的商品打包组合成套餐，以更优惠的价格销售，都是商家提高销售业绩的重要手段。在微商城中，搭配套餐功能也是如此，系统能够支持商家创建多种优惠套餐活动，通过优惠套餐的方式，客户一次性购买的商品更多，与分别单独销售相比，购买转化率和客单价更高。

21、到店自提

引导促进二次购买

商家可支持线上商城购买，门店提货的模式，也可结合营销活动，如拼团砍价等，将线上用户引流到门店，同时通过门店自有的活动及店员引导促进其二次购买。

22、周期购

周期购能够显著提高客单件

对于周期性产品如鲜花、牛奶等，可通过周期购进行销售，一次下单多次配送的商品，如订购一个月的牛奶，购买每周的鲜花等，可以帮助商家提前锁定客户，只需按时配送即可。

23、生日营销

生日营销结合情感做的营销

生日这一天的用户市场显然是充满想象力的。生日时候去海底捞，他们会给你唱歌跳舞；生日时候去澳拜客，他们会送你一份西冷牛排；生日时候去希尔顿，他们会帮你升级酒店服务；电商也会送优惠券等等。这些都是结合情感做的营销。

24、大转盘

用小游戏提升用户转化

大转盘适合于商城主题活动或节日营销，随机中奖的游戏更受消费者喜爱。记住，将中奖概率为 100% 中奖，更能充分调动粉丝参与积极性，也能更好的形成扩散，可以将奖品设置成商城的商品及商城优惠券，加以现金红包奖励，可以吸引更多人参与。而商城的优惠券可以进行引流，提升转化。

25、疯狂砸金蛋

用小游戏提升用户转化

砸金蛋与大转盘有异曲同工之处，更加简单粗暴，但却能一击即中。

26、刮刮乐

用小游戏提升用户转化

刮刮乐也是如此，和大转盘砸金蛋一样，只是形式不同，用户的游戏体验不同。

27、满减优惠

满多少减多少的优惠

满减优惠是电商最基础的营销功能，但结合不同的场景也可玩出不一样的效果。新店开业：可以做大力度的满减活动，如「全场满 200 减 50 元」的活动，有效活跃整场活动气氛，吸引顾客下单购买。清库存：商户可以对需要清库存的商品设置满减满折及满包邮活动，例如「满 2 件打五折，江浙沪包邮」，刺激顾客搭配购买，既提高了客单价，也清理了库存。

28、满额包邮

提升了商城的客单价

根据电商数据统计，满包邮虽然看似其活动力度一般，但其效果可为十分明显，微商城也是如此。商家可设置长期的满包邮活动，如满 69 包邮，当消费者购买金额低于 69 或差一点时，往往会选择拼单，从而提升了商城的客单价。

29、微群+微商城

微群是商家维护粉丝

社群是商家维护粉丝，进行互动沟通的最好阵地。商家可在粉丝群内推送商品信息和微商城，让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到微商城。

30、内容+微商城

实现内容到购买的转化

商家可在公众号推文内插入文字、图片及微商城的链接地址，点击直接跳转即可跳转微商城。此种方式，可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击商品链接，形成「边看边买」的购物场景，实现内容到购买的转化。

31、优惠券／优惠码

刺激提升店铺的销量和转化

优惠券又可分为代金券、折扣券、兑换券不同形式，通过优惠券的刺激提升店铺的销量和转化。清库存：商家可以设置如「全场满 30 减 10 元，同时送 2 张优惠券」（1 张是 10 元全场通用优惠券，1 张是指定商品可用的 20 元优惠券）的满减送活动，带动滞销商品出货，同时增加复购。专属码 + 品宣物流推广：品牌的物料是优惠码最好的宣传途径，发货单里、售后维权提示单、主推活动宣传页都加上优惠券二维码，也可以引导微信公众号关注后即领优惠金券。

33、会员等级

通过不同等级享受不一样的权益

商家可以设定会员等级，通过不同等级享受不一样的权益，促使用户形成购买等行为，也能帮微商城更好的留住会员，如可设定普通会员可享受购物 9.8 折活动；购物满 500 - 800 元为银卡会员，可享 9 折；购物满 2000 为金卡会员，购物享 8.5 折；等级越高享受的权益越有吸引力，促进会员不断复购，提升销量。

34、购物卡

提前锁定会员，现金流

通过优惠的储值卡可以锁住会员，并提前锁定现金流，如商家可进行充值 1000 送 200 的活动，其实是变相折扣，不仅能锁住会员，而且能促进其进行复购。

35、微群群发

有效的进行会员召回

商家可通过后台的数据看出用户在微商城的最近一次消费、消费频率、消费金额，筛选出活跃会员、沉睡会员等，建立分组，并针对不同群体微信群发可进行精准营销，如活跃会员可对其进行新品的推送，而沉睡会员则可向其推送商城的优惠券，进行会员召回。

36、数据分析

对会员进行标签化的管理

数据分析是提升商城运营的最好方式，通过数据的分析，进行下一步运营策略的调整，从而高效提升商城的销量。商家可进行店铺的数据分析，如客流分析、客群分析，营销分析等，针对会员，可进行用户画像的制作，如性别，年龄，喜好等，并为会员进行标签化的管理。

作者：小启宝