只有办会员卡，形成资金池，才能进行下步的扩张。会员卡锁定客户之后才能进行下一步的营销方案。今天雀恰营销给大家整理了价值100万的健身房营销策略，介绍一下健身营销引流方式有哪些？![健身房营销增长策略(健身营销引流方式)-传播蛙]()
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健身会需要的是：资金池 – 流量池 – 后端营销而顾客需要的是：健身方案 – 监督执行 – 好身材这两者看起来好像没在一个赛道上，完全是两条路啊。但两者并没有矛盾，他们的关系还是我之前说的，体验在前，营销在后。
我作为一个顾客，一个想要锻炼出好身材的顾客，我总要先看看效果再说吧，你总不能一上来就让我办理健身卡吧。
健身房营销策略
对于顾客来说，效果或者方案是最好的购买会员卡理由。带着顾客来体验体验课程，针对个人体质分析原因，给出一个简单方案。之前我说过的一个策略，可以做一个往期学员的效果图，过往的学员，从最初的模样到最后学习毕业，锻炼出好身材的模样，形成一个渐变效果，看起来非常真实。但是想要办理会员卡的前提是引流，流量不大，没有多少人来，会员卡办理成功率也比较低。所以你需要给顾客一个理由，顾客为什么要来健身会所锻炼？顾客可以自己跑跑步，做做俯卧撑也是可以锻炼的嘛，有什么理由花钱办一个会员卡来上课呢？办理会员卡是一种冲动型消费，特别对于那些可锻炼、可不锻炼的顾客来说，你需要用营销来打动顾客，让顾客心理发生动摇，给顾客一个特别的理由来走入健身会所。
健身房营销策略
那么我们可以从哪些部分开始着手呢？健身营销引流方式有哪些？
1、变传单为易拉宝广告
很多健身会所都会找个小哥发传单，我相信，这绝对是老板在偷懒，或者主管营销的负责人敷衍了事。传单费用便宜嘛，找个小哥发个传单，拉来一个给小哥提成，这就是老板们能想到的方法，大家都在这样做嘛。营销的关键是什么？在同质的情况下能辨识出你的特征。小哥发传单，还没送到顾客手中呢，顾客就摆摆手，直接不要，那这个传单有什么用？发传单不是让顾客来了解这个健身会所的详情么？那能不能换一个方式，制作几个易拉宝广告，找来一张桌子，搭个凉棚，就放在人流量多的地方。隔老远就能看到你的广告上写了什么，是不是不用传单就能将你的信息传达给顾客，如果顾客感兴趣的话，自然会上前咨询。
2、营销人员一男一女
在顾客上前咨询的过程中，起关键作用的肯定是营销人员的口才。那么怎样加强说服力呢?营销人员要一男一女搭配，两人身材要都不错，不要求多漂亮英俊，阳光开朗、亲和力强就行。男销售员面对女性顾客的咨询，女销售员面对男性顾客的咨询。
3、营销广告给顾客一个理由
易拉宝的广告主要位置不是介绍场馆信息，而是给顾客一个理由，比如“晚餐要花你38元，让你今天又胖了一点，但是同样38元就能撸一次铁，燃烧你的卡路里，让你变的更有吸引力”。用对比、用比喻、用恐吓的方式让顾客敏感起来，给顾客一个理由来了解健身。
4、现场撸铁
视频比文章显眼，动作比风景更有吸引力。现场营销时，可以摆一台撸铁器材，最好由女性现场撸铁。这种方式更加具有噱头和荷尔蒙吸引力，毕竟健身会所里面大多数是男性。
5、免费制定健身方案
针对顾客不同的身体状况，教练详细了解顾客饮食习惯之后，可以免费给顾客出套健身锻炼的方案，以及生活中饮食的调整。
6、小额成交降低心理敏感度
顾客被吸引进来之后，体验过一次撸铁活动，但这个时候并没有完全信任，所以面对这个情况用我之前说过的方法：小额成交。比如398元10节公共指导课程，同时半年内免费撸铁，或者128元6节公共指导课程，同时3个月内免费撸铁，用简短的课程，较低的价格降低顾客的心理敏感度。
7、后端营销
在顾客体验一段时间后，可以深入的和顾客探讨健身方案，在顾客对健身会所取得完全的信任之后，可以开始推销会员年卡，几年卡，或者私人一对一的针对性课。
8、顾客营销裂变
总有一些顾客来了几次就不再来了，可以和顾客联系，只要他带来想办理健身会员卡的人，可以将他的会员卡转销给他的朋友，而且价格还是打折的，这个好处是唤醒沉睡的顾客，形成再次销售。
9、客户营销体系的建立
建立微信群，添加微信，或者让顾客关注微信公众号，记录顾客的健身数据档案，在线上渠道来免费发布一系列的健身知识来引流。经顾客同意，发布顾客的健身效果图，让顾客可以在自己的社交圈子中装逼。满足顾客欲望，形成心理满足感。
健身房营销策略
综上所述，健身会所最主要收入的是办理会员卡，但是一定要在引流前提下，如何引流，方式要创新。小额成交，阶段成交都有助于顾客心理脱敏，获取顾客的信任之后才能进行深入的营销。
