1、文案要精简
特劳特的定位理论强调，人的心智仅能容纳5~7个单位的信息，而且十分厌恶混乱，对新信息有本能的排斥。所以你必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息展现出来，其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者：我是谁，我能提供什么价值，我和其他同款产品的差异是什么。
要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面，完成最直接有效的信息传递。
2、拉近心理距离
好的文案应该是站在一个和用户更亲近的位置，用他/她的口吻进行描述，才能让用户有带入感。例如：
☆优化前：哈佛留学顾问，我是这样帮学生拿到offer的！
☆优化后：哈佛师兄告诉你，我是这样拿到offer的！
优化前的文案，是站在顾问的角度出发，难免让用户觉得是自卖自夸。
优化后的文案从哈佛师兄的角度出发，给用户一种亲切感，从而拉近了心理距离。
3、设计看起来免费的文案
利诱，是我们在设计信息流时常用的手段。通常以“免费”字眼出现的情况较多，但我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!
为什么?
我们先来做道选择题。
- xx牌跑步机，现价只需1999元!
- xx牌跑步机，原价4999元，现价只需1999元!
你觉得上述两条信息流文案，哪条文案转化较好?显然是第二个。
所以，由此我们也可看出：用户只喜欢看起来免费的东西，而不是真正免费的东西!
在进行利诱时，我们可以转换一下思路：将“免费领取”变成有成本、有付出的选项，让用户以低成本获取一个较高价值的服务。与此同时，当消费者在付出后，还有利于降低他的防御心理。
此时，若你让消费者填取一些信息，他会认为自己是在购物，而不是泄露隐私，反而会降低对此的反感。
4、根据不同阅读场景，选择植入点
信息流渠道可以针对每个计划进行时间段设置，但大部分人都是全天用同一套物料进行投放，但这样会造成很大的浪费。
品牌应根据用户身处的不同时间段，不同使用场景，设计具有针对性的物料，从而提高点击率。包括着陆页也可以根据用户访问时段，设计成不同的内容，如果把物料设计成以下样式，用户首先就能感受到广告主诚意，好感度加分！
▼在上下班路上（6:00-9:00、17:00-19:00）
文案：大家都在玩手机，我用手机学英语。
▼在工作时间：9:00-18:00
文案：职场英语不会说？xx英语教你快速学地道英语。
▼在休息时间：19:00-00:00
文案：甩掉字幕看美剧，我用手机学英语
5、效果经验总结，持续优化
在总结阶段主要的工作，其实就是通过A/B测试，把已验证的优秀物料，分别标记入库，其一优秀物料模板可以节省和设计小伙伴沟通成本，其二转化较高的物料，可套用到下次投放流程中验证，节省下次投放的试错成本。
二、信息流文案3大误区
1、一味地追求高点击率
有多少人好奇：“我这个行业点击率多少合适啊”？
又有多少人认为：“点击率越高越好”？
点击率没有固定标准，也不是点击率越高就越好。通常情况下，它是根据账户策略以及关键词词性来定的。
举个例子：
搜索词『张家界攻略』，你觉得搜索该词的用户意向程度高吗？
很显然，用户意向程度并不高。
从词性上来讲，它属于从词性上来说，它属于第一阶段的关键词，流量基数虽大但意向低；从用户心理活动来说，搜索该词我可能是想去张家界旅游，但是不确定，我只是先搜下攻略，我还有可能搜“呼伦贝尔攻略”，也有可能搜“恩施攻略”，依据哪个地方好玩去哪里。
像上述类似“张家界攻略”低意向的搜索词，点击率高有什么用？引来一堆低意向的流量又有什么意义？
我们的预算是有限的，能获取的流量也是有限的。当我们一味地增加低意向流量时，也就代表着“高意向流量在减少”。
记住：点击率不是越高越好，而是要分词。
转化较好的词越高越好，哪怕100%；转化差、流量意向低的词那就要控制点击率。
创意只是控制流量的一种手段，并不是只为了吸引流量。对于低意向的词，我们要懂得用创意去筛选部分流量。
2、文案自嗨、假大空
工业风扇，就选xxx品牌
xxx专注挖掘机20年
工业风扇，xxx品牌领航者/行业标杆/行业领先者
类似上述创意，还有多少人在用？
像上述都属于自嗨型文案，自以为我的产品很厉害，用户看了都会点。
但是，实际上90%的用户只会点“能带来好处”的创意。
比如下面几条文案，你会点击哪条创意？
如果按照点击顺序来排列，大多数人点击顺序为：3→1→2。
因为第三条创意突出了好处，用户可以直接知道“我能获得什么”；而第一条创意“3万人首选”会吸引我们；第二条创意，严格来说，除了“首选XX品牌”我们什么都获取不到。
所以在撰写时，我们要拒绝假大空，哪怕是品牌词的创意。
对于创意来说，我们要给足用户点击的欲望；而对于用户来说，无好处不点击；所以，与其泛泛的概念，不如给用户一些更加具体的！
3、着陆页不能够承载
我们写创意追求的是什么？
也许有90%的人会认为是点击率。但其实，我们写创意最终的目的是为了转化。
举个例子：
搜索“家装效果图现代简约”。搜索意图很明显，想找一些简约风格房子装修图片，首先我们可以看到在创意上和搜索词也很相符。
但点进去后，却是一个价格页面。讲真，这真的是通过搜索“家装效果图”所匹配出来的着陆页。
用户需求是效果图，你给用户看价格页面，转化率能高吗？就算是高意向流量能转化吗？
记住，所谓的相关性，是和用户的搜索意向相关。
另外，着陆页打不开也是一大忌，大家一定要记得每天检查自己的网站。
其实，很多人在写创意时，最容易陷入的一个误区就是：为了吸引流量而撰写。
但不要忘记，吸引流量的最终目的是转化，吸引只是一种方法。在竞价推广中，每个流程都有着特殊、不可违背的使命，但每一个使命都不过是在为“转化”服务。
当我们真正将竞价本质时，很多疑难杂症也就迎刃而解了。
来源：艾奇在线