2019年，聚划算真的很拼。
其营销战役的密度，远远超过其他平台。一场接着一场，一城接着一城。
聚划算就像个钻头利器，正在加速击破下沉市场这个圈层。
这不，聚划算又开启了新一轮战场。
聚划算火拼周
11月27日-30日，聚划算火拼周集结顶尖品牌，低价清仓，超30000款的5折商品，限时开抢，打造最强火拼周末。
通过品牌直降和5折的的心智合力，掀起一场清货浪潮，打造双11大促后的首个清货战场。
同时，结合吾折卡和万券齐发的玩法，再增猛料。还亲手奉上了一份褥羊毛攻略，激活消费者的购买力，实现全面的爆发。
你可能会觉的，聚划算很喜欢造节，什么聚划节，什么欢聚日……
而我看到的是，聚划算的思路很缜密，营销呈网络状，每个IP都有自己的延伸，能走向更远的地方。
聚划算火拼周并不是凭空而来，它的活动意义很重要。
一方面，以正品低价、品牌直降作为突破口，带领品牌强势下沉，持续向低线城市渗透，并强化划算的品牌心智。
另一方面，帮助品牌商家提升清货效率，及时清空存库。从卖货到清货，一站式解决问题，成为品牌坚信的后勤保障，从而让聚划算形成更大的影响力。
此外，某种程度上，对消费者来说，也填补了双11后的购物空白期。
为此，针对白领、学生、奶爸、阿姨这几个群体，聚划算还温馨制作了省钱日历，把优惠和省钱给安排落实了。
点燃下沉市场
覆盖10亿的下沉市场，是个巨大的红利地带。 品牌们都想往下沉，试图去抢占这个市场。但是呢？事实并没简单。
其一，低线城市的购买力仍处于惰性状态，圈层的壁垒厚实，简单促销不能打开真正的市场。
其二，对下沉人群的消费需求存在误解，并不是便宜就好了，他们更在意品质。也就是说，品质和实惠都要双选。
由此可见，这个庞大的下沉用户，就像一大团惰性气体。购买力不活跃，需求更为苛刻。
而聚划算，找到了点燃它的方式。
针对这些特点，聚划算采取了对应的动作—— 以正品大牌好货好价激发下沉市场购买力，满足消费需求，培养消费群体的购物习惯，实现品牌产品的真正下沉和触达。
5折，清仓，品牌最低价等就像催化剂，让下沉城市的购买意愿更为活跃。
而在另一端，聚划算发力供给侧，聚焦产业带，数字化赋能商家，定制商品爆款，减少生产环节和成本，实现产品的极致性价比，满足低线城市消费者的核心需求。
相比来看，同样是下沉，聚划算走的是一条可持续的路。
价格下沉，但品质不打折。
往上，赋能品牌商家，减少生产成本，确保产品品质；往下，以品牌直降和5折作为核心，去攻陷下沉城市用户。
很明显，在下沉市场的竞争中，聚划算已经取得差异化的优势。
毕竟正品好货，才是最有力的打开方式。
你看，聚划算已经深入了各大家庭群、阿姨群和姐妹群了。
进击的聚划算
如今，一说下沉市场，立马就想到聚划算。
而完成这种心智联想，聚划算做了一系列动作。毫不夸张，称得上是一个品牌下沉的成功样本。
首先，塑造“划算”的品牌心智
作为品牌的一个核心抓手，牢牢地抓住他们的消费需求，去击穿下沉群体这个圈层。
一方面，通过一个个“划算”的故事，完成对品牌的情感认知嫁接。
比如，今年推出的《人生绕不过两座城》。用情感的触角，往下伸向消费者的内心。
另一方面，也是最重要的，用实实在在的产品，去诠释着什么是划算。
通过正品好货和大牌低价的方式，把划算这个品牌心智深度植入消费者中。
这是聚划算独特的利器，也是下沉的内在逻辑。
其次，完成下沉市场人群覆盖
通过200个城市欢聚日，线上线下的全网联动，精准触达到低线城市。
根据城市特定，挖掘出群体的痛痒点，从而定制对应的营销活动，激发下沉市场消费者的情感共鸣，并提升品牌好感。
比如，给汕头下一场雪，给大理送去一朵云……把消费者对城市的依恋感和认同感，转移到聚划算身上。
再次，扶持中腰部商家
帮助产业带企业实现品牌升级和供应侧迭代，实现品牌的最低价。
另外，赋能品牌优化供应链的方式，下沉定制好货爆品，让品牌更具爆发力。
比如，卡特兔的学步鞋，通过市场数据和类比，以及供应链的改造升级，把价格150左右降低到70元左右，打造了百万销量级别的爆款产品。
在聚划算的推动下，卡特兔成功聚焦下沉市场，市场覆盖由30%增长至50%，成为行业领域的头部选手。
当推动着越来越多的品牌商家参与进来，聚划算的下沉之路就更为稳固和宽阔。
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最后，再回到这个“聚划算火拼周”，这个活动很像一个下沉标本。
从中可以窥见，聚划算对下沉市场行业的布局，大概是从这几方面——
第一，正品好货作为品牌核心，击破下沉群体这个圈层。并作为独特的品牌卖点，持续有效地下沉。
第二，带领品牌下沉，向低线城市渗透，并解决品牌的卖货和清货问题，作为品牌的后盾，成为最有影响力的下沉平台。
第三，发力供给侧，聚焦产业带，优化和升级供应链，实现产品的高性价比。同时，扶持和赋能中腰部品牌，打造定制爆款，进一步稳固行业的地位。
聚划算的下沉之路，走得无比稳实。
作者：黑小指