一、底层逻辑及AARRR模型
首先为什么说底层逻辑少不了呢？
我不知道老铁们对底层逻辑这个词熟不熟悉，我在这里解释一下。百度上给出的定义是：每一件事物或者问题最原始的出发点与最人性的真实反馈。
简单来说就是事物背后的人性、规律 ，不管是做运营、做产品还是做其他的，能把它做好，背后都是有规律、有底层逻辑在支撑的。
就拿拼多多来说，拼多多崛起背后的底层逻辑是让用户感觉占到了便宜，包括他运营的核心战略也是便宜，所有推广工作都是围绕便宜进行的，这是拼多多的核心竞争力。接下来我会跟大家拆解拼多多整个运营闭环，都有哪些可以学习的底层逻辑。
二、拼多多日常运营拆解
拆解之前先跟大家介绍一下AARRR增长模型，即获取，激活，留存，转化，推荐。
下面我从这几个步骤具体来给大家讲讲拼多多是如何做运营的
1.获取
在座的各位老铁有多少用过拼多多的，你能回想起你是怎么被拼多多获客的吗？我调查过一些朋友，他们有的说砍价、有的说拼团、有的说是天天领现金等等，这里重点说一下天天领现金。
拼多多有段时间的领200元现金红包吸引了很多人，我也去体验了一下，大概规律是这样的，打开拼多多会有一个领200元现金红包的活动，还可以直接提现到微信。你需要邀请好友助力帮你领，就类似砍价，领现金是助力金额，一开始好友助力的金额比较大，后面会越来越小，甚至最后好友助力只有1毛钱，然而大部分人为了提现200元，联系了多年没有联系的朋友，让人欲罢不能
那这里面有哪几点底层逻辑（人性）呢？
第一点、占便宜的心理
首先用户看到免费领200元现金还可直接提现到微信，简直不要太开心
第二点、沉没成本
什么叫沉没成本呢，就是你做一件事，前期有付出，再放弃会觉得损失了，就跟打游戏好不容易快通关了，结果失败了，会想着再来一把，还有就是买东西商家让你预付定金，交了定金你下次才会再来。
这里邀请好友助力前期金额大，让用户觉得200元现金快到手了，到后面金额越来越小，需要邀请更多的人帮忙，这时候你眼看就差几块钱甚至几毛钱就可以提现了，你舍得放弃吗？只能去求助多年没有联系的朋友，这样一波操作下来即使你领到了200元，拼多多的获客成本也是极低的
2.激活
一旦你成为拼多多的新客户，会有一波福利等着你，什么低价商品、无门槛券、满减券、0元砍价、一元钱抽宝马等等，就问你心动不心动，当你经不住诱惑买了低价商品之后，心里感觉倍爽，快递到了质量还可以，果断黑转粉，下次有啥要买的还会来看看。
3.留存
买过1次商品之后拼多多会怎样继续留住你呢？首页的金猪存钱罐，多多果园，多多矿场，每天有签到奖励，做任务找好友助力加工商品，商品成型兑换实物，吸引用户每天分几个时间段来做任务达到留存
4.转化
拼多多是怎么做转化的呢？
在金猪存钱罐做任务可以升级获得优惠券，优惠券包含三种供你选择。我体验后领到了一张无门槛券，领券之后他会跳转到另外一个页面，他还会根据你的搜索来展示你感兴趣的商品，而且我发现在我每次离开的时候，他还会唤醒用户，弹出优惠券以及其他的任务吸引你，让你去参与，我发现我竟然几次想离开都被吸引住留下了，最终我下单了，实在忍不住
5、推荐
拼多多的推荐无时无刻都存在，玩小游戏的时候要邀请好友，砍价的时候要邀请好友，被你邀请的好友进入拼多多，会按照你走的流程再走一遍，达成一个闭环。
整个流程下来，运用最多的是占便宜的心理跟沉没成本，当然还有其他的，由于时间关系不一一列举。下面给大家举个例子，怎么运用这两个底层逻辑？
比如一场促销活动，是直接打8折还是发优惠券或者是抢大额优惠券？
最好的是抢大额优惠券，因为直接打折的话客户感知不够明显，直接发券又不稀缺，抢券的话制造稀缺感，客户花了时间抢到券了，他不用的话他会觉得损失了，用了他会感觉自己占到了便宜，心里美滋滋，转化率会提高。
作者：不忘初心