电商孵化品牌的五大策略

以货品成本200为基数，推算出零售价定价要大于886.7，大致定价900左右。

所以跨境美妆行业内通常讲，1:5定价原则（当然这是一种粗略的算法，还需要参考市场其他品牌价格）

(1) 货品成本：这个根据材料和工厂起订量来决定；

(2) 站内推广费比：提高站内直通车/钻展等付费推广工具的ROI,从而降低费比；

(3) TP服务费：很多品牌没有自己的运营团队，一般会找TP公司代运营。培养自己的运营团队vs TP运营，哪个更有利于品牌整体的成本控制，是每一个老板需要思考的问题。

(4) 利润空间：这个可以根据品牌自身情况而定，如果需要走分销渠道，则需要留一部分利润给B端。

依照这样的计算公式，你们推算一下贵妇品牌海蓝之谜和莱伯妮的货品成本大致是多少呢？

2、促销价

如果品牌不严守价格体系，不做好渠道监控，导致品牌乱价，那就等于自掘坟墓，所以品牌的价格体系是品牌能否走长远的重要要素之一。

根据电商活动级别S/A/B/C，每场不同级别的力度，运营需把控品牌促销价格。切记，品牌做促销不能一味降价，降价幅度不可超过40%，否则影响品牌在消费者的价格心智。像兰蔻品牌，双十一做买一赠一，也绝不降价一分。

通过高利润，高佣金，目标奖励机制，是运营这些社交电商B端店主侧的不二法则。

（2）小B：一般级别经销商，门槛低，一件代发、分销价高，权益低；

（2）代发：货在品牌方仓，营销、物流、售后、税费由品牌方承担，一件结算，有一定结算周期；

（3）代销：货在自己仓，分销商自己承担税费、营销、物流、售后等费用，卖完才结算；

品牌具有自己独特的理念、使命、愿景和价值观之后，自然会聚集价值观趋同的粉丝，自带流量。

品牌推广已经从1.0纸媒时代往3.0多媒体时代发展了。不同于传统的报纸电视广告，微博话题打造、小红书内容种草、直播带货、短视频营销等是现在品牌推广的重要阵地。

如何在多媒体时代建立品牌自身流量？

通过用户自行传播到各渠道，做到流量裂变式品牌传播效果。

拼团拼购等电商营销手段同理，都是以现有存量去找增量的方式。

为什么你买家电能想到京东？事后清晨能想到LOEVE？小黑瓶能想到兰蔻？小棕瓶能想到雅诗兰黛？

这就是品牌打造关键词的力量！

像HFP这个品牌，王一博代言，头部主播薇娅多次直播，抖音中腰部红人不少于几十个人推荐，集中灌输痘痘肌，毛孔粗大，寡肽原液、乳糖酸等关键词，在痘痘领域占有一席之地，你是否有被种草呢？

通过多轮微博、微信、短视频等互动形式将市场事件做N次营销发酵，不断灌输品牌和产品理念，让粉丝高度参与进来，渗透毛细血管，形成自发的UGC话题，拉动更广泛的人群参与互动，提升品牌影响力。

各大品牌买赠小样，做新品体验推广，快速吸粉。例如雅诗兰黛推广高能小棕瓶。

所以众多香水品牌都出小样策略，让用户先试香再来回购正装，解决用户痛点。

作者：Albert