新品营销预启动的秘密

你是否知道只有不到三分之一的营销活动能够达到目标？

尽管33.33333％的成功率要好于0％，但你必须考虑启动营销活动所需的准备：

• 提出产品创意。
• 做一个有竞争力的分析。
• 创建一个原型。
• 创建产品的视频并拍摄照片。

如果你的广告系列没有达到营销的目标，实现这些投入的人，时间和金钱就打水漂了。

营销活动失败的主要原因有四个：

1. 你的产品不会引起目标客户的共鸣。
2. 你没有进行有效的计划。
3. 你提供给支持者的福利还不够。
4. 没有早期的牵引力。

我们看到它的方式，成功的营销活动分为三步：

1. 预启动活动。
2. 与早期支持者进行交互并获取反馈。
3. 布局营销活动的媒介。

下面我们将研究如何确保营销活动能够在启动前获得应有的吸引力。

1、为营销活动设定目标

当你在没有设定目标的情况下开始营销工作时，你将成为无头苍蝇到处乱串。

出于许多原因，为广告系列设定目标很重要：

• 它提供了焦点。
• 它使你的团队充满动力。
• 它推动人们共同努力。
• 最重要的是，它使你能够衡量计划的成功程度。

公众号等社交媒体和群发电子邮件从订阅用户到支持者的平均转换率为5％。

营销活动的预启动的主要目标是在发布当天立即吸引他们。

下面提供一个计算新品发布营销的计算公式。

N =所需的预发布用户数。

C =启动发布电子邮件/社交媒体推文的转换率。

F =该活动的目标资金额。

P =你想要从启动前的订阅者那里产生销售的百分比

你可以使用以下公式计算所需的预启动受众数量：

N = （F * P）/ C

由于你的新品活动会为不同类型的群体提供不同的福利和不同的产品承诺，在计划中你可以下潜深一点，并单独设置每一层的目标。

2、选择正确的预启动广告系列

既然你已经设定了一个目标，明确活动启动所需的用户量，这个时候开始思考如何实现它。

一种选择是设置带有订阅表单的登录页面，以简单地收集电子邮件地址。

另一种选择是利用推荐营销来收集尽可能多的精准用户。

通过使用具有多种奖励的推荐活动，由于提供了额外的激励措施，因此可以真正增加预启动的订阅户数量。

任何类型的推荐活动都会比简单的表单更好。

3、创建新品预启动广告系列

你的预启动营销活动的核心是落地承接页。

分发启动前的广告系列可能会带来流量，但是是否成功将取决于页面的转化率。

营销活动的落地承接页：

• 简单清晰的文案。
• 令人惊叹的视觉效果。
• 号召性用语。

文案写作

由于你试图说服人们对你的产品进行消费，你不仅应该宣传产品本身，而且还应宣传预启动广告系列的价值。

尽可能避免使用难懂的语言和被动语态，尝试创建独特的品牌语态。

受众通过对你的号召性文字产生兴趣，并在同一时间，快速得到消息并产生购买。

设计

越简单越好。

别在页面上堆砌过多的信息。

设计一些东西，引导用户的目光转向号召性用语。

确保包括设计图上有拍摄的产品的原图。你可能需要雇用某人来拍摄你的产品。

呼吁采取行动。

号召性用语是说服某人订阅你的活动的最后机会。

你需要一些大胆的东西，可以为用户提供指导和激励。换句话说，好的号召性用语提供了 “如何” 和 “为什么”。

如果你决定在广告系列中使用推荐营销，则还应考虑愿意提供的奖励。

你始终可以将营销活动中的一些最低级别的福利作为推荐的诱因。

例如，提早使用产品，可在新品上市时享受折扣。

或者，你可以创建全新的产品系列，以用作奖励。

4、新品营销启动前的造势。

当你决定生产产品时，很明显你相信自己的想法及其解决问题的潜力。

但是，拥有潜力并不能保证一切。

在新品最终上市前，你可以通过不同的网络分销渠道为新品上市做热身活动，比如小米和苹果等电子产品在上市前的造势。

有6个常用渠道可以使用：

1. 社交媒体。
2. 付费广告。
3. 影响者KOL。
4. 内容。
5. 社区。
6. 公关。

社交媒体和付费广告。

如果你有足够的资金来投放广告，这是可以执行的操作。

付费广告可以使你的广告系列获得初步的推动，在投放广告过程中，营销效果会放大。

除了精确的定位选项之外，社交媒体还提供了窃听目标受众谈论的话题，并且还可以通过使用诸如 分享/评论/赞之类的有机手段来引起效果。

通过提出问题或发布优秀的内容 （例如出色的产品照片/视频），可以实现这种参与。

选择合适的社交媒体平台非常重要，具体取决于你的潜在支持者一般分布在哪些渠道，国内的开放流量渠道多为微信，微博和垂直类网站。

影响者。

根据你的预算，你可以选择与以下几种有影响力的人接触：

• 名人
• 头部KOL-超级影响者。
• 专业人士。
• 中部和底部KOL-微弱影响力。

我建议你从微型影响者开始，因为它们便宜得多，而且它们对周围环境的影响不容忽视。

如果你足够幸运，那么一些有影响力的人甚至可能会找你来主动合作。现在许多直播机构和大V都在寻找的优秀的产品合作。

如果有实力可以培养自己的行业KOL。

内容。

尽管为搜索引擎撰写文章可能要花几个月的时间才能开始带来流量，对你的新品上市还是一个很好的机会，可以以文章的形式回答你的用户可能遇到的问题。

在启动前的活动之前，你应该进行关键字研究，了解竞争对手的作用，并发现与你的产品相关的关键字，以便对其进行排名。

社区。

建立和参与社区然后和用户互动是一项艰巨的任务，这需要时间，你需要持之以恒。

小米早期的社区运营很值得学习。

话虽如此，与你的产品紧密相关的社区中的活跃成员有机会进行对话，建立信任并最终促进你的营销活动是一种非常有效果的操作。

公关。

当一个人尝试推出一种新产品或品牌时，成功的公共关系战略真的很有价值。

为了做到这一点，你不仅需要要获得顶级媒体报道的来龙去脉，而且还需要与行业内顶级新闻工作者保持关系，以便获得应有的报道。

新闻媒体的投放其实是很有必要的。

5、文末寄语

除非你的品牌从一开始就已经成功，否则新品上市很难获得很好的反响。

这就是为什么绝对必须为产品营销进行预启动。

你始终要记住 ，你需要与许多支持你的人一起开始正式启动。

祝顺利！

文：陈雪波