电商、汽车、游戏、旅游行业信息流创意优化指南

针对广大营销者或优化师的这个痛点，本文将分享一下电商、汽车、游戏、旅游四大热门投放行业的信息流广告创意优化策略。

*本文仅分析图文信息流广告样式。

1、文案撰写策略

1）有利益刺激点

文案中含有“免费试用”、“折扣”、“满额赠”等涉及到利益优惠的文字，将能有效刺激用户产生兴趣。

2）文案紧追热点

文案模仿新闻标题，并紧追时下节日、热点话题等，如“圣诞节来临，聪明的男生都送女朋友这份礼物”，将使得广告极具吸引力和实效性。

3）直击用户痛点

即洞察用户的真实痛点，而后以电商产品的优势点来解决，将能刺激用户点击广告并了解产品。如“小个子不会穿搭？这 9 种穿搭技巧让你轻松增高十公分！”（某女装电商广告文案）

4）制造紧迫感

比如文案中含有“限时折扣”、“马上涨价”、“断货爆款”等字眼，将能增加用户的紧迫感，从而促成转化。

2、图片制作策略

1）突出图片的重点

在有限的广告图片尺寸内，制造视觉焦点，将迅速获得用户关注和兴趣。比如选取销量最高的电商产品做主图、图片上重点突出优惠促销信息等，都更能引起购物冲动。

2）用颜色制造消费冲动

不同电商品类有不同的购买受众。而契合产品调性的基础上，更能迎合不同用户的审美差异来调整图片配色，将更易通过视觉刺激诱发消费冲动。比如 3C 数码以男性受众为主，则蓝色、银色等冷色调投放效果更好；零食商品以年轻女性受众为主，则黄色、粉色、红色等暖色调更能吸引眼球。

3）元素搭配要协调

商品、价格、品牌、优惠信息、使用场景等是电商行业推广的常规元素。但元素不是越多越好，而是应该根据用户需求、推广场景、产品属性等选择 1-2 个必备要素（如数码商品必须要有品牌和型号，服装商品必须要有试穿效果图，美妆商品必须要有功效等）和 1-2 个加分元素（如促销信息），以利于用户迅速获取信息并吸引目标用户兴趣。

4）使用场景要真实

比如以普通人物为模特进行商品展示，则最好真人真场景出镜，且尽量贴合真实生活形态，这样更容易让用户产生带入感、引发情感共鸣，从而提升广告转化。

1、文案撰写策略

1）做成类新闻

即将汽车品牌信息流广告做成类新闻标题形式，从而无形中吸引用户注意并点击。如“想买新车？先看看这篇最全购车指南！”

2）激发共鸣，建立情感连接

汽车广告的任务并非都是为了推销产品，有时也会以品牌形象宣传为主。因此在文案中将品牌价值观和人群洞察相结合，以情动人，也将可能与受众建立有效连接。例：“面对陌生与未知，我们从不怯步，因为我们始终在不断进取的路上。每个第一次，引燃改变！”（奥迪广告）

3）洞察用户诉求

比如用户买车更在意价格，则文案可以强调优惠低价（直降 2 万、0 利率）；TA 更在意汽车舒适度，则诸如“为家庭提供超大空间”等文案更合其心意。

2、图片制作策略

1）采用高清优质图片

如果广告采用文字+大图信息流样式，则建议使用高质量高精度的汽车实物照片（可考虑 45° 角摆放）为佳，且图片应该具备良好的环境光线，以凸显汽车的立体感和质感。

2）多图展示，适配更多受众

如果信息流渠道允许，可考虑采用文字+三图，文字+九宫格等组图展示，以更全面的展示汽车产品各项突出特点，以提升产品吸引力，并适配更多受众（弥补单图单场景广告说服力弱、不能吸引所有意向用户的缺点。）。

3）不建议采用卡通风格图片

有的汽车广告主应用卡通风格图片进行推广，一般不建议。因为卡通风格图片一方面有悖汽车品牌高大上的调性，另一方面也无法直观亮相汽车产品的外观，从而很难吸引目标受众产生购买欲望。

4）图片背景要选好

即根据车辆特色、主要受众等，选择与之高度契合的图片背景，将提升目标受众好感度和引起共鸣。如：汽车目标受众为都市上班白领，则可选用城市建筑、城市夜景为辅助背景；汽车目标受众为自驾爱好者，则山、丛林、无人公路的背景，更能让其产生无限幻想和带入感。

1、文案撰写策略

1）文案细分人群

文案细分人群展示，如：“动漫迷不可错过的游戏...”、“专为单身贵族量身定做的游戏...”等文案策略，都能够让游戏广告更容易吸引目标玩家的眼球和兴趣。

2）“情怀”和“福利”更容易打动用户

美数投放经验显示：在游戏文案中，“情怀”和“福利”更能打动用户的心。其中，情怀文案能引起用户情节想象和情感共鸣，从而引导其转化；而福利性文案（如道具免费领取），更是一些资深游戏爱好者的吸睛“法宝”。

2、图片制作策略

1）大图或三图效果更佳

建议以信息流大图、信息流三图（可以是风格一致的多游戏场景组图或大图做成三图拼接）样式来呈现游戏广告，以展示游戏场景的宏大、制作的精良或好玩性，从而吸引玩家下载。

2）基于玩家兴趣制作素材

通过对游戏及用户画像的深入分析，找到游戏宣传点和玩家兴趣点，并着手准备图片素材，以吸引玩家关注。例：FPS 游戏（第一人称射击），玩家一般追求快感，视觉冲击等。因此建议以游戏真实玩家场景为图、且画质精良，以触动用户感官和兴趣。

1、文案撰写策略

1）巧借“热点”

这里所说的“热点”，可以是热点节日（国庆节，带宝宝去这里吧...）、热点旅游景区（将你的景区与热点对比。如下图）等。在文案中通过巧借热点，一定程度上能提升广告的聚焦力和宣传力。

2）文案贴合场景

旅游对于多数用户来说，都代表着“娱乐”、“放松”、“减压”。因此，文案结合目标人群时下所处场景进行撰写，如：当你清晨穿着高跟鞋挤地铁时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖...能更容易戳中 TA 疲倦的内心，产生旅游冲动。

2、图片制作策略

1）多图组图效果更佳

根据美数投放经验，文字+三图，文字+多图（如九宫格）的信息流广告样式，更适合旅游广告主进行景区多特色展示。以通过多幅高清写实的精美画面，提升广告的吸引度，引流更多目标受众。

2）了解 TA，并打动 TA

基于大数据分析了解你的目标旅客，并向 TA 展示最感兴趣的广告，从而搭建起旅游品牌与目标受众之间沟通的桥梁。比如：目标 TA 正处于恋爱期，则你的广告是一幅情侣携手同行（在你的景区中）的浪漫画面，当然能更好的俘获 TA 的心智；或你的受众有个两岁的宝宝，则以亲子温馨场景来展示，将能大大增加广告点击率。

有关信息流广告的创意优化策略，当然不仅仅是上文提到的这些。但无论是哪一行业的信息流广告投放，在创意制作与优化方面，都首先要谨记——原生植入。即让广告与 APP 调性、媒体上下文内容等高度融合。唯有如此，才能无损用户体验的同时，于“润物细无声”中，将信息流广告的效果发挥到最大化！

作者：SaaS云平台