鲁班运营技巧实战详解

同样一款产品，定价相同，投放渠道相同，文案创意相似，甚至落地页设计上的差别也甚微。那么如何通过运营投放手段来抢量，又如何通过投放技巧来提高产品转化率？

一、学习期新建计划提高展示量和点击率，提高转化率的运营技巧

1、优化账户管理

2、对比产品竞争环境

产品价格和产品套餐：二类电商行业的同款产品之间的竞争十分激烈，所以产品的套餐形式比较常见，单价之间也会有一定的差别。

比如去年鲁班销量火爆的这款洁牙慕斯，A商家定价69元2个，99元4个，128元6个；B商家99元2个，138元4个。那么很显然，不管是产品价格，还是产品套餐的可选范围，A商家都具备明显的优势。在消费端就会直接体现为：点击率更高，转化率更高，签收率更高。

分支化产品：这一项指的是产品的附加价值，如其他功能、附赠产品。

3、优化素材创意

产品卖点提炼：突出展示产品的核心卖点至关重要，一款产品的重要特色，相较于其他同类产品特别突出的亮点，需要在广告创意和文案中重点展示，才能让自己的产品的众多竞品中脱颖而出。

音频、字幕：制作产品视频素材的时候需要注意，除了因为出价等其他原因，本身就属于强曝光或者属于口播展示、产品功能展示类的视频广告，最好制作风格强烈，节奏比较激烈，并且带上字幕内容的素材用于投放。

4、优化落地页

产品卖点提炼：落地页需突出展示产品的卖点，因为落地页设计直接关系到用户转化。

流畅度：落地页的制作需要具备引导性，能够引导用户到交易页面填写信息，所以落地页的制作需要关注用户的观感，保证落地页的流畅度和引导性是关键。

风格特色区别化：目前二类电商行业的竞争十分激烈，鲁班平台因为流量庞大竞争激烈程度尤甚，所以往往是投出了一款爆品，立马有商家跟品，很快就会出现大量的爆品“同款”，如近期爆单的女士背心。

但是追品最重要的就是时间差，为了尽快跟上爆品的热度，很有可能突然之间出现大量同质化的素材，所以要及时观察市场动态，根据市场情况去调整自己的投放策略，优化落地页，强化产品的卖点和风格特色，与其他竞品区分开来，才能提高落地页的转化率。

维护流量设置CPA,出价为预估出价120%左右：搭建CPA的出价可以比之前出价高一点，但是跑出来成本是比较理想的。