微信小程序直播的带货新模式

淘宝321直播购物节正在火热进行中，2020年刚过去不到四分之一，直播已经呈现井喷的架势，三八节过后，平台纷纷发布战报，作为刚入局直播不久的微信小程序直播，也取得了亮眼的成绩。完美日记、罗莱家纺、悦诗风吟、野兽派等近千个品牌小程序同时参与，导购、设计、CEO齐上阵，罗莱家纺总裁亲自直播，6小时交易额超1000万元。

忽然之间出现的小程序直播，是腾讯直播吗？跟看点直播有什么区别？

其实我们以往所说的腾讯直播，应该叫做腾讯看点直播，是由腾讯PCG（平台与内容事业部，QQ、腾讯视频的事业群）推出的直播产品，包括两个部分，商家开播需要注册使用的“腾讯直播APP”以及用户观看直播的小程序“看点直播”。

想在腾讯看点直播实现边看边买，有2种方法：

1、把商城建在腾讯直播里。商家需要入驻腾讯直播的合作服务商，将店铺同步绑定腾讯直播账号，并关联商品。2、跳转向自己的小程序，商家可以添加微信好友“腾讯直播助手”申请绑定自己的店铺小程序，通过跳转店铺小程序的方式实现直播带货。

方式1对于已经有了小程序的商家而言显然比较多余，并且等同于将用户数据交给了平台。方式2则产生了跳出，多一步跳转过程可能增加流失、降低转化率，同时小程序跳转次数存在限制，直播排期需提前申请，也为方式2带来了诸多不便。

而小程序直播是由微信团队基于小程序于今年2月份开始公测的新路径，商家在自有的小程序开发接入直播组件即可实现直播，商家在小程序这一“私域”内实现用户互动与商品销售闭环。

腾讯看点直播与小程序直播各方面对比

另外，我们整理了腾讯官方直播体系、淘宝直播、抖音快手，还有很多基于微信生态产生的直播平台，比如：有赞的爱逛直播，有播、特抱抱等。

今天我们重点来说说小程序直播。

01｜邀请制，克制开放

据了解，目前小程序直播公测采用邀请制，符合以下条件的电商平台、自营商家，就有可能被邀请。

满足小程序18个开放类目（包括：电商平台、商家自营-百货、食品、初级食用农产品、酒/盐、图书报刊/音像/影视/游戏/动漫、汽车/其他交通工具的配件、服装/鞋/箱包、玩具/母婴用品(不含食品)、家电/数码/手机、美妆/洗护、珠宝/饰品/眼镜/钟表、运动/户外/乐器、鲜花/园艺/工艺品、家居/家饰/家纺、汽车内饰/外饰、办公/文具、机械/电子器件）；主体下小程序近半年没有严重违规；

小程序近90天存在支付行为；

主体下公众号累计粉丝数大于100；

主体下小程序连续7日日活跃用户数大于100；

主体在微信生态内近一年广告投放实际消耗金额大于1w。

2019年，小程序日活跃用户超过3亿，累计创造8000多亿交易额，小程序已经成为微信生态内又一大流量聚集地，在当下各大平台都积极部署直播的情况下，小程序发展直播也可以说是顺应时代的一步，但是从邀请制来看，微信团队发展小程序直播还是比较克制的，以目前三八节这一大型节点的试水来看，商家取得的成绩是不错的。

02｜小程序直播能干什么？

接到邀请的商家可在小程序后台“功能-直播”申请直播能力，通过官方审核之后根据文档开发，即可在自有小程序上进行直播，官方称目前最快一天即可开发完成，运营20分钟即可上手。

现已具备商品展示、点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力，用户在直播间可以完成从观看到购买的全部流程，不用跳转至其他平台。还可以分享直播间给微信好友或微信群。

抽奖可直接调用微信地址

目前小程序内每个直播间直播不能超过12小时，同一个小程序可以支持50直播间同时直播，一天的直播上限也是50场。已入库的商品上限是2000，每天最多提交审核500件商品。

从数量上来看，目前小程序规模仍不大，对于数量众多的连锁商超来说不是很友好，这可能是考虑到微信生态对于大批直播流量的承载能力，官方也表示未来会逐步增加展示空间。

据了解，之后还将推出：

小程序订阅功能，这类似微信公众号的做法，用户只需订阅一次，即可接收后期的开播通知；

官方优惠券；

快速回看，现阶段商家可自行开发回看功能；

在微信内获得更多展示空间。

03｜多套组合开启带货新模式

小程序直播是完完全全的私域流量运营，如何巧妙运用这一功能，商家需要一些组合打法，现在我们发现还有更多玩法正在被运用。

前几天天虹尝试了一种新玩法——“搜索直达直播”。用户在微信搜索“天虹”就可以直接到达直播现场。半公域的搜一搜引流至小程序直播私域沉淀，3月14日，天虹联动斐乐品牌专场直播，搜一搜品牌官方区当天有50.15%的点击率；活动当天斐乐天虹全国线上销售超200万。

搜一搜页面

还是以天虹为例，他们利用企业微信，用户线上线下添加导购，过去一年，天虹的导购连接了500多万顾客。利用企业微信积累、维护客户，已经积累了一大批私域流量，如今小程序直播开通，从流量积累——流量变现，实现业务闭环。

天虹导购朋友圈

商家有自己的小程序才能入局小程序直播，这对没有小程序的商家不太友好，但是微信生态的玩法很多，等待商家们去探索，随着微信官方功能的不断完善，小程序直播究竟能发挥多大的能量，值得我们期待！

作者： 面朝科技