油门是公司的增长引擎。关店潮下，大家都在关店自保，保守扩张。名创如何完成从1到N，并且在4年时间开满3000家店？这种极速扩张的奥秘是什么？
本文将从这三个方面，深度解析名创优品。
问题1：为啥要在最贵的地段卖最便宜的货？
“第三需求定律”
先抛一个网红经济学概念。
在小城市：普通苹果1元一个 精选苹果2元1个。吃精选苹果相当于放弃2个普通苹果。用户讲究性价比，购买普通苹果。
不！大家都拿着一个相同的计算器。在自己经济可承受范围内，不停的算着性价比。
相比较后，小城市中普通苹果性价比高。北京，精选苹果性价比高。
名创优品主打生活小百货，小枕头、袜子、手套、牙刷、中性笔，定位“10元店”。和他竞争的是—— 卖劣质产品的“2元店”。
在小城市：2元店的劣质产品2元1个，名创优品10元1个。
所以名创优品为啥要在最贵的地段？因为只有交了附加费，他才能提高性价比。
我们都承认，名创优品的上下游整合做的很棒，这帮助他拿到极低的产品价格。名创优品对于质量、设计、服务的重视，这帮助他提高了产品价值。
但是产品的性价比，并不是单纯计算 产品价值 / 产品价格。数字的高与低，是通过对比得出的。99分算高么？满分1000分。
产品的性价比，是和其他产品对比，比出来的。
在小城市，名创优品要和卖2元的劣质品对比。
没有任何竞争优势，那任何竞争都是恶性竞争。
在北京，名创优品要和卖5元的劣质品对比，甚至很多劣质的产品，因为支付不起附加费，连入场竞争的资格都没有。
名创优品的选址策略是在城市中心，也就是在最贵的地方。给产品增加了一笔附加费。在这种地方，对于用户来说它的性价比才会高。低价高质的商品，在越高端的地方卖，就会显得越便宜。
产品的性价比，是和其他产品对比，比出来的。所以名创优品为啥要在最贵的地段？因为只有交了附加费，他才能提高性价比。
问题2：“山寨品”扎堆，名创优品就是消费降级么？
我们希望看懂消费升/降 的趋势，然后干点儿事情出来。但是有一个系列的公司，你很难把它归为消费升级还是降级 —— 一群“性冷淡”调性的公司。包括名称优品、网易严选、米家、优衣库。
你说名创优品是消费升级吧，的确质量更高、服务更好、设计感更强。你说它们消费降级吧，“买不起MUJi了，改买名创优品”。
所以，名创优品究竟在干嘛？
自来水哲学
什么意思？
用户原来渴，所以我们给用户找到了水。解决了用户喝水的问题后，为了更好的服务用户，我们讨论消费升级，然后升级成了矿泉水。
名称优品，成为了这些大牌的平价替代品。
对于很多人来说，祖马龙在满足他的需求上有些过度满足了。
祖马龙是“矿泉水”，他的确什么都好，在购买这些商品时，在价格上需要想一想。而名创优品是“自来水”。
原来自行车，可以像自来水一样。想用就用，随处可取。每一次骑的时候，我根本不会考虑会花多少钱。这些产品的出现，让消费成为了不费脑子的事情。这是商业模式的良心，这是企业的初心。
快时尚品牌Zara，H&M 是自来水，他把“时尚”这件巴黎名媛操心的事儿变得便宜。
米家是自来水，他把空气净化器、扫地机器人等高端电器变成了便宜的普通电器。
名创优品切中了“自来水”这个点。用户早就不渴了，但是让用户喝上自来水的是名创优品。名称优品是“消费降级示范点”吗？不是，名创的竞争引擎是自来水哲学。在搞什么消费升级还是降级之前，麻烦先看下这个产品是不是已经变成了自来水。
问题3：关店潮下如何扩张？
彼得蒂尔说：人类历史的发展分成两种，一种叫做水平进步，一种叫做垂直进步。
什么是水平进步？就是从1到N。就好像我开了1家店，然后把它复制到100+，或者1000+。
什么是垂直进步？就是从0到1。就好像你以前没有店，你现在开了一家店，这是从无到有的过程，这个过程就叫做垂直进步。
当传统零售商频频关店的情况下，名创优品愣是在全国开出了花。
下面将重点解析名创优品是如何通过打造复仇者联盟，完成从1到N的过程。
加盟模式：店铺的所有权和经营权不再统一在总部，而是分散在各个加盟店。缺点是人多了后，模式也变得复杂，店铺运营效率难以保障。优点是扩张快。
对于名创优品，没得选。一定、必须、确定、must、就是要“扩张快”。
首先，名创优品需要在中国市场卡位，需要抢占10元店在中国的窗口期。红利期可能会存在一段时间，但是窗口期极短。错过了窗口期，可能就错过了成为全国性企业。便利店在中国并没有全国性的企业，每个区域都有几个不同品牌的代表作。为了避免便利店的前车之鉴，名创优品需要迅速复制，占据市场。
其次，名创优品做的是规模效益的生意。小百货售价低，挣钱靠走量。只有扩大了规模，才能提高利润。同时，名创优品在上游的议价权从何而来？为什么他能拿到那么低的价格？也是因为他的量大。
所以，他无法稳扎稳打的只开直营，只能选加盟。
名创要吸引到的加盟者，并不是我们传统意义上的小老板。
名创要吸引的是原有的渠道体系，那些经验丰富老油条。这些人来自传统零售行业，加盟过多家连锁，手里握着店铺，经历了多次起起伏伏。他们是关店潮的受害者，生意不赚钱，家里有地也没用。
他们有地，但是没有模式。
就好像程序猿是一种职业，老师是一种职业，连锁门店加盟者也是一种职业。
如何能吸引到这些渠道体系的加盟者呢？如何让这些加盟者认为这个生意真的赚钱呢？
blingbling～小科普时间到。我们用一个奶茶店看下毛利润的概念。
奶茶售价10元钱，成本2元。毛利润指一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。粗旷点说，就是“售价” -“成本”。所以，奶茶的毛利润是8元。奶茶的毛利润率 = （售价10元 - 成本2元）/ 售价10元 = 80%
在上游，名创通过以量制价，拿到更低的商品价格，降低了货的成本，从而增长了毛利率。提高了毛利率之后，一部分分给加盟者，一部分留给自己。
在提高营业额模式，名创优品再次开启复仇者联盟模式。
零售的三要素，人、货、场。
什么意思？店铺外部环境，包含工商、税务、卫生、房租、店铺装修、水电等，加盟者负责管理。店铺内部环境，人员管理、账目、库存、采购、运货等，名创优品全部托管。
加盟者投完钱后，只要等着分成就可以。名创优品没有加盟者，名创优品只有投资人。
“在2017上海国际商业年会中国消费经济转型升级高峰论坛上，小米董事长雷军在主题演讲中透露，截止8月28日，小米之家线下店累计客流已经超过1570万人次，单店月均销售519万元，年坪效达27万元，年坪效仅次于苹果零售店。
根据名创公开数据，名创优品的A+门店，王府井店面积131平方米，月营业额260万元，月坪效2万，年坪效20万。
是不是很恐怖。这到底卖的百货还是钻戒。
综上，加盟者的优势给名创投钱，名创的优势是店铺托管提高坪效。强强联盟，复仇者联盟～
当传统零售商频频关店的情况下，名创优品愣是在全国开出了花。如何通过打造复仇者联盟，完成从1到N的过程。加盟者的优势是有店，名创的优势是有高毛利率。强强联盟，复仇者联盟～加盟者的优势给名创投钱，名创的优势是店铺托管提高坪效。
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