如何掌控运营指标
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我要开辟广告位来增加变现能力 -
我要引入各种类型，各种行业的广告主进来投放广告 -
看BD侧能不能搞来几个大的case来站台，打造几个标杆案例来吸引广告主合作 -
没钱、没资源就想商业化赚钱变现，这不是开玩笑吗？ -
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阶段一：商业化模式测试，基于现有能力确认什么样的商业化模式是目前可行 -
阶段二：场景拓展，增加互动次数，挖掘用户场景关联需求，拓展新的栏目场景，增加用户互动次数（PV量） -
阶段三：挖掘广告位，增加变现能力，基于拓展的场景新增广告位 -
阶段四：基于新拓展场景，尝试新的商业化模式，增加更多商业化变现场景 -
阶段五：营销活动引入，提升UV质量，提升人均互动次数 -
阶段六：商业化模式确认，精细化运营，效率运营 -
贯穿各个阶段：运营能力搭建，基础运营
运营数据指标
用户获取
- 曝光量：即产品在各个渠道进行推广时，广告的有效曝光次数（简单理解为广告的展示次数），所谓有效曝光需要根据广告投放平台的规则而来看，不同的平台规则不同
- 曝光点击率：又叫CTR，即广告有效的点击次数与有效曝光次数的比值，是衡量广告效果的重要指标
- 每日下载量：App每日的下载次数，App需要下载，这是一个中间态，如果不注意该环节也会流失不少用户
- 每日新增用户数：即每日首次打开App的用户数或每日新增注册用户数，是用户获取的核心指标
- 首次会话用户数：指新用户下载完App，仅打开过产品一次的用户数，有一定的衡量标准，例如打开后停留时长在N分钟以上，或完成首次付费等等的限制条件
- 获客成本（ROI）：即获得一个下载/新增/会话用户的成本，等于推广费用/下载/新增/会话用户数
用户活跃
- 日/周/月活用户数：即每日/周/月打开App的用户数，活跃用户数，衡量的是产品的市场体量
- 日/周/月活用户率：即每日/周/月打开App的用户数占总用户量的比值，活跃率，是衡量产品健康度的指标
示例
- 用户会话次数：即用户打开App后，在一定时间范围内所有行为的合集，例如搜索、浏览、下单、支付等等
- 用户访问时长：用户访问时长是一次会话持续的时间，不同产品类型的访问时长不等
- GMV：有效下单金额，即只要用户下单，生成有效的订单号的订单金额之和（用户可能会不支付）
- 客单价：传统行业，客单价是一位消费者每一次到场消费的平均金额。在互联网中，则是每一笔用户订单的收入，总收入/订单数
- 复购率：每个人人为独立单位重复购买产品的次数，比如有10个客户购买了产品，5个产生了重复购买，则重复购买率为50%，是衡量用户粘性的重要指标
- 退货率：退货率是一个风险指标，越低的退货率一定越好
用户留存
- 留存率：用户在某段时间内开始使用应用，经过一段时间后，仍然继续使用该应用的用户，被认作是留存用户
- 用户流失率：根据限定的时间维度，在该时间范围内，未访问App的用户与用户总量的比值
基于整个用户的生命周期指标
- 用户生命周期价值（LTV）：意为客户终生价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和
- 用户价值指数：是衡量用户截止到当前时间，历史所贡献的收益，一般的分析方式为RMF模型分析法，后续的文章中会进行介绍
基于营销活动的数据指标
- 活动参与人数/人次：即活动有效期内参与人数去重数量/参与次数之和，还可以延伸出人均参与次数，即人次/人数，是反应活动有趣程度的指标
- 活动参与率：活动参与率衡量活动的整体情况，可以套用用户活跃的分析指标
- 分享率：现在产品都会内嵌分享功能，对内容型平台或者依赖传播的产品，分享率是较为重要的指标，有一点值得注意，数据只能知道用户转发与否，转发给谁是无法跟踪的
- K因子：K =（每个用户向他的朋友们发出的邀请的数量）x（接收到邀请的人转化成新用户的转化率），是反应活动传播引流效果的指标
基于内容商品的数据指标
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商品款量：同一品类的商品数量决定了你的盈利能力，一般是一个三级类目下的商品SKU数量； -
售罄率：检验商品畅销或滞销的指标，一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，计算公式为：实际销售货品成本/总进货成本； -
动销率：是平台有销量的商品占全平台商品总数的比值，一般电商的动销率至少要在50%以上算正常，70%是可以作为一个指标进行参考，当然不同的品类不一样 -
毛利率：毛利率是商品收入能力的直接体现，并不是一味的毛利率高就是好的商品，也不是说毛利率低就是坏的商品，毛利率很高，商品可能销量很低，整体的收入能力也会降低，毛利率低的商品，但销量高，带来的整体收入也可能会比较可观，毛利率和市场运作、品类选择有相当大的关系，不同的市场和品类需要单独来看 -
库存周转率：是在某一时间段内库存货物周转的次数，是反映库存周转快慢程度的指标，假设你的月库存周转率为3，那么你的库存每月能周转三次，周转率越大表明销售情况越好 -
退货率：退货率是指产品售出后由于各种原因被退回的数量与同期售出的产品总数量之间的比率，退回率反应了商品售出后用户的满意程度，退货率越低可以间接说明商品用户认可度高，因为还有用户评价等因素反应商品的用户认可度
作者： Vinson