最近，某校长和我吐苦水：10月机构开启了寒春续班大作战，可谓是全员出动，使尽浑身解数，比如挨个给家长打电话、筹备续班家长会，甚至还没日没夜地加班，给每名学员制作成长视频，以打动家长。
可悲的是，尽管步子迈得这么大，但续费情况并不理想，而不远处，仅有一街之隔的学而思却轻松实现了90%的续费率，问题究竟出在哪呢？
根据益普索8月推出的《2020年中国K12教育行业洞察报告》显示，家长报班的主要目的并非是提高孩子成绩，而是让孩子掌握知识点与技能，巩固和强化学习效果，这也是所谓的“知行合一”。
那么如何强化学习效果呢？在国际上，有一套著名的理论——学习金字塔，这是美国缅因州的国家训练实验室在1946年研究出来的成果，它用数字形式形象显示了：采用不同的学习方式，学习者在两周以后还能记住内容的多少。
可以看到，通过讨论、实践、教授给他人，能刺激学员主动学习，并让知识留存率达50%—90%。
在这一理论基础上，业界衍生出能“七步教学法”，而学而思正是该方法的忠实贯彻者。
续费不费力的7步教学法
这7个步骤分别是：进门测——新授课——课堂考——查漏补缺——出门考——课后落实——结果公示，接下来我将带你一一解读。
1、进门测：课程开始前，老师通常会发起上堂课知识的测试或是预习测，即由学生预先预习本堂课知识，再做测试。
该测试有3个目的：
一是积累数据，方便家长掌握孩子的学习情况；
二是让孩子发现自己的不足，为接下的学习提供充足的动力；
第三能帮助机构了解学生水平，为后期“因人制宜”，制定学习计划提供参考。
2、新授课：把本堂课内容拆解成一个个知识点来讲解。
3、课堂考：每讲完一个知识点后，会进行小测试，学而思的特色是会对孩子进行分组PK，奖励积分，提高孩子参与答题的积极性。这样的设计能让孩子不走神，答对题后，会有成就感，从而饶有兴趣地紧跟老师的节奏。
4、查漏补缺：针对课堂考的结果，对于大多数学生未掌握的知识点，老师会再讲一遍。下课后，还会对小部分学生私下辅导，以强化印象。
5、出门考：学完所有的知识点后，会再进行一次测试，以检验孩子们本堂课的学习情况。
6、课后落实：布置作业，并要求学生、家长回传作业。学而思这边还有一个特色，是会让学生充当小老师的角色，给家长讲一道题，并且要拍下整个过程，回传给老师。这一招相当绝，能让知识记忆度达90%，这也是学习金字塔中，提到的终极方法：将知识教授给他人。
7、结果公示：在家长群里，老师会发送全班孩子每一步的随堂测验结果，并逐个点评解题视频+发送学习报告，这也是驱动续费的3大引擎。
发送测验结果让家长清楚地知道本堂课孩子的学习情况，因而有了良好的服务体验。同时，家长还能看到其他孩子的成绩，形成对比后，让家长有“追优”心理，从而愿意持续学习。
而逐个点评+发送学习报告，让家长感知到老师对孩子的特别关注，由此为续费打下信任基础。
打造标准的教学流程，是机构发展壮大的基石，也是续费强有力的保障，但它绝不是一蹴而就的事情，希望以上内容对您有所启发，助力您的机构打造早日落成标准化。
作者： 菜大妈