回顾过往，从鼎鼎大名的“think different”广告到每每新品发布时，那些令人惊艳的广告片，苹果总能在画面上营造出梦幻的场景；从充满人文情怀的春节广告再到“懒到极致”的文案，苹果每一次总能给人们带来惊喜。
不得不说，有一种营销叫“苹果的营销”！
一、苹果的营销法则，用真实去创造梦幻的场景
创造了经典的产品，还有经典的广告。它比很多其他科技公司做得好的地方是苹果总能完美地将科技与情感糅合在一起。即使是营销上也不例外。
通过赞美能 “Think Different” 的人，他们是推进这个世界前行的人，我们应该向他们致以崇高敬意。这是苹果做的事，它触及到了苹果公司的灵魂。
进入iphone时代以来，苹果的广告处处充满了酷酷的科技感与梦幻场景，以及隐藏在广告背后“用真实去创造梦幻”的极致追求。
如果说很多公司都喜欢用梦幻打造真实场景，那苹果恰恰相反，这家公司喜欢用真实去营造出梦幻的场景。
无论是早期iPod的广告，还是iPad系列广告的煽情路数等等，苹果的广告总能透露出一股真实情感与梦幻场景的真实结合。
这种对于细节的真实追求深入到苹果的每一个产品广告的展示中。
通过这些细节和真实内容，苹果营造出了梦幻和独特的产品效果，这给人们极大的精神愉悦，正应了中国有句古话「虚则实之，实则虚之」，也许一切梦幻的现实，都源自于真实。
二、“懒到极致”的文案
延续极简主义产品性格，深谙“留白”的艺术
苹果另一个独树一帜的营销标签，自然是它的新品文案。在影像为王的时代，苹果能用平面广告文案征服大众实属不易。
比如刚刚上新的iphone 12新品文案：“大刷新，小清新”、“巨巨巨巨5G”、“充电，超速了”、“混搭，绝配了”......还是原来的配方，还是熟悉的味道。
众所周知，苹果的文案正如它的产品一样，向来以极简主义著称，能一个字坚决不用两个字。自IPhone4S起，苹果的文案就走起了口语化的接地气的极简主义路线并且形成了独树一帜的风格。
iPhone5——“多了更多，少了不少。”
iPhone5S——“超前，空前。”
5S升级版SE——“一小部的一大步。”
iPhone6新主标——“无双，有此一双。”
iPhone6S——“唯一的不同，是处处都不同。”
苹果文案的创作者身份，是一位带给人们超能力的贴心创造者。它以创新科技，赋予人们探索世界的新能力。我们在看苹果文案时，总有一种“不明觉厉”，却没有距离，还挺暖心的感觉。源自于它一再强调给人们日常的生活，带来了真正的美好改变。
在表达方式上，文案的这种极简主义风格不但与苹果极简主义的产品性格形成了某种契合，更是深谙中国文化中“留白”的艺术。正是这种因简洁而引发的无尽想象给品牌带来了无穷魅力。
与其说是与中国“留白”艺术的交相辉映，不如说是某种程度的巧合。毕竟早在1998年没有进入中国市场前，苹果就是这种风格。
广告语只有三个词，是不是极致的简洁！
三、“人文科技”的品牌调性，广告营销中的极致展现
苹果存在的意义就是为人们提供美妙的工具，世界因此而美好。它从诞生起就代表着创新与激情，从一开始，就提倡人文与科技并重。某种程度上，是苹果引领了当代科技电子产品的发展方向。
同样，这离不开它在价值观上的追求方向——让科技平易近人，要让冰冷的科技拥有人文的温度，实现艺术与科技的结合。概括起来一句话：技术满足需求，人文构造体验，体验达成品牌。
四、共鸣、专注、灌输，苹果的营销哲学
诚然，文化乃是构成品牌的本质要素。品牌策略应奠基于以人为本及目标顾客的感性心理，成功的自有品牌建设需结合现代社会消费心理和文化价值取向。
苹果品牌文化的力量存在于消费者心中，消费者随着时间的推移对该品牌的感受、认知和体验，故苹果品牌能延续引领着消费者的忠诚与潜在需求。
这并非笔者的自我总结，而是早在1977年苹果公司成立时就定下的“苹果营销哲学”。
彼时，乔布斯雇佣了迈克·马库拉，受命写一份商业计划书。马库拉告诉乔布斯，你永远不该怀着赚钱的目的去创办一家公司。你的目标应该是做出让自己深信不疑的产品，并创办一家生命力很强的公司。
为此，麦克马库拉写下最重要的三点营销理念，也被称为后来的“苹果营销哲学”：
第一点是共鸣（empathy），就是紧密结合顾客的感受：我们要比其他任何公司都更好地理解用户的需求；第二点是专注（focus）：为了做好我们决定要做的事情，我们必须排除所有不重要的机会；第三点，也是同样重要的一点原则，灌输（impute）。它强调人们会根据一家公司或一个产品传达的信号来形成对它的判断。
无论是此前的苹果广告，还是这几天的IPhone 12广告片，或多或少，我们都能从中感受到“共鸣、专注、灌输”理念的存在。
或许可以这么总结：正是这一“苹果营销哲学”一直贯穿始终，最终创造了苹果的品牌神话。
参考资料：
1、谁是大英雄：让你惊艳的苹果广告，背后到底藏了多少秘密？
2、文案圈：Apple官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍
来源：首席营销官(cmo1967)