本合辑目录：（涵盖教育、电商、快消品零售、休闲游戏等）
- 风变科技课程的游戏化探索：职场课程如何提升效率？
- 优衣库LuckyLine排队游戏：轻交互游戏是如何促进品牌的数字化营销？
- 向日葵阅读：小小角色扮演游戏，如何让用户乐于表达？
- 贪吃蛇大作战：规则和激励机制是如何让用户上瘾的
- 多邻国的游戏：如何让用户搭上语言认知之旅的快车？
- 任天堂大金刚游戏：精细化品质的游戏如何俘获用户？
- 欢乐斗地主之欢乐果园：平台币的供给策略和营收目标的探讨
- 安佳牧场：数字化游戏偷袭“传统营销”？
- 洪恩故事：教育维度标签的游戏化设计
- 星巴克数字驿站集星：第三空间的游戏
- 极限挑战宝藏行：游戏是如何提升节目娱乐化效率？
- IO游戏之解压大作战：“清理”是如何化解负面情绪？
- 无敌冲冲冲：3点不足和3点建议
- 格力高百力滋的包装设计：游戏化交互的策略
- 东东萌宠：电商产品轻养成游戏的积分策略
- 相册管家：任务驱动的业务策略
- 星巴克Good good手势舞蹈：模拟游戏融入商品交易环节
- 植物大战僵尸2：技能树和难度的匹配体系
- 成语消消消：教学内容游戏化的效率之道
一、风变科技课程的游戏化探索：职场课程如何提升效率？
传统的教育，往往是单向的输入。成人教育产品里，以一种轻课模式、以纯游戏化体验的方式吸引我的并不多。
传统的课程形式中，线下模式的培训，由于涉及到前往授课场所、听课、返程，尤其是一边上班、一边参加培训，花费的精力和成本较大，占用学习者较多精力和时间。
线上模式方面，对效果负责的态度，增加服务选项，如授课后悔配套“社群服务”、“双师模式”等形式，通过真人监督指导及学习者所构成的学习氛围的影响，成为了时下较多课程的首选打法。
观察许多教育类产品，我们发现，题目会建立微信大群形式进行管理（例如：豌豆思维-k12、长投学堂-成人理财、圈外商学院-成人商学），一个群几百人，群满后，通过自动切群技术，用户扫码进入下一个群，这样满足了通过社群进行连接用户、为用户服务的需求。
算下来，1个群500人，只有20个群即可完成1万人的壮举，对社群管理由班主任进行管理、答疑、交互，处理学员遇到的问题。
成本核算方面，在实践中也行得通。
抛开社群答疑、语音聊天等基于真人的交互模式，传统的教育以“课”或“书”为学习单位，讲课、说书、音视频等，是一种“知识的单向流动”：从拥有知识经验的师资们，流向知识缺乏的一方，而不会反过来。
互动少、课中无法答疑、知识掌握效果有限、无反馈或少反馈等，成为了其固有痛点。尤其是在一个课程几百、几千甚至几万几十万人的基础上上，不可能满足这样的需求。
理论上来说，这还是有制约的。
因为即使一个群再多人，也存在一定限制额度，班主任在有限精力和时间下，基本不可能满足每个学员的需求，他们只能通过全员@的群公告方式进行广播说明，但新的学习模式依然会源源不断的试验和探索。
回到本文主题：我体验过的这款课程是风变科技的《人生IDP设计课》，却能在教育的这条路上，通过游戏化的方式，以技术为基础，探索出一条新的路子。
风变科技的这款产品，为一些对于职场发展、个人职业规划不清晰的用户提供的课程，帮助他们提供有效的职场规划的知识，解决对职场发展的困惑问题。
如果使用传统的课程方式，只需要录制5-10期，每期5-10分钟课程，每个课程讲授对应的职业规划设计的知识、案例和指导经验即可。学员报名后即可观看音频或视频，这也能满足他们的需求。
但这根本不够。单向输出的传统教育痛点，应该怎么解决呢？下面我们探讨这款产品的一些游戏思路，以及其如何提升效率的？
经过剖析其教学的思路和方式后，我这边总结了IDP的一个框架，如下图：
- 上层：游戏化（体验式）的指导思想；
- 中层：技术交互取代真人指导；
- 下层：基于场景下的知识体系。
这门课程，有哪些游戏化元素呢？
先要辩证的说明下，游戏化不代表产品里要绝对要具备游戏的明细特征元素。游戏元素不一定需要添加到产品中，但游戏化的设计却是重要的。
把游戏化当成一个工具，那么你获得的只是一个游戏元素堆叠的产品，但如果把游戏理解为一种激励的、深入人性的指导思想，那么，它就成为了产品的重要发展路径，甚至是产生为产品赢得发展机会、获得用户认可的核武器。
游戏化并非是要有显眼的闯关设计、解锁路径，既然是指导思想，即使是一个文案从游戏化的角度优化，并获得用户的认可，这也是成功应用了游戏化的指导思想。
因此，把游戏化指导思想当成是“道”，所谓的“用”可谓是千千万万。这也侧面说明，掌握了最底层的逻辑“道”，就可能拥有灵活多变的“用”，抄袭竞品等模式成为了懒于思考、思考贫瘠的一个证明罢了。
可以说，教育类产品，游戏不一定是必须的。我们可以想象下在司法学习和考试中，一定要有闯关、解锁、或者任务式的学习方式吗？
——不一定。
在IDP人生规划设计课中，采用解锁、地图闯关、模拟仿真场景、角色代入、场景交互等方式，引导学员参与。
例如：地图闯关的思路：用1个页面设计出了L1到L4的四个关卡。
- 第一关：问题定位
- 第二关：目标萌芽
- 第三关：时间利用
- 第四关：行动规划
四个关卡并非是随意设计，也不是平级内容的堆叠，而是基于一个知识体系。从问题的提出，到最后的规划产生，一步步引导用户。就如计算机的“输入-处理-输出”一样。
场景化的方式，笔者设计过的游戏化产品中，一般是使用过对应的场景图、音频、文字等方式进行说明。但这里做了更多的一个设计：用户可以点击场景绘图中的具体物件。
例如用户点击了“入学须知”，即可展开对应的内容。
角色选择：进入教育后，可以选择对应的角色，了解该角色的职场经历和所做过的选择。学习完成该阶段进入提供问答互动式，角色代入是比较有代表性的。
例如：在《率土之滨》手游中，在进入了游戏后，需要首选选择自己要成为哪一方地域的诸侯。角色代入好处是，既然让用户通过独特的第三视角，回顾该用户的职场历程。
当我们看待他人时，由于脱离了主角的认知，看的问题比较全面，也容易给出一些建设性的行动指南。而对自己而言，由于以自我为中心的视角，跳出来看事物需要一定的意识和经验知识支撑，造成了自我认知局限。
通过俯瞰式的角色演绎，我们可以评判、指出对方有哪些是做的好，哪些不好的地方。最后进行人物翻转时提问：如果是你，会怎么办？此时你的答案就是一个具备建设性的结论。
调用了主观能动，这样更容易接受人生设计规划的相关知识。
当然了，这个课程还应用到了模拟线下情景：例如：用户可以收下学员卡、可以拆解信封、可以接受邀请。这些模拟实际工作生活中的动作行为，更能让用户深有所感。
当用户完成了IDP入门课后，最后一个页面就会出现一张胜利的旗帜和升级的阶梯。即表示最后闯关完成，让用户完成了从挑战闯关到满足了挑战欲望和学习知识，就有巨大的成就感。
这些游戏化的元素、包装及设计方式，让参与的用户更容易接受这样的一套知识体系。
简而言之，吸收知识效率更高。而这个效率不仅体现在角色输入知识的方式，更深一层在于：通过游戏化的方式，激发了人性底层的欲望，从抗拒学习、单向吸收到释放内在的主观动力。
当然了，游戏离不开一定的技术。
这里指的并不一定是编程，还可能是规则设计、组织技术等类型。而通过编程技术的方式，无疑提供解决千人前面难度、个性答疑、从被动到主动等学习情形的方案。
以本篇案例为例，在用户要了解几位课程设计所提供的角色时，用户可以选择任意角色去了解，该角色了解完成后，可以直接了解相关知识点，也可以继续了解剩余几位角色的职场之路。
这些判断、分叉的逻辑、以及所对应的知识点讲解，无疑是要通过技术的方式处理。
在产品设计上，点击场景绘图中的引导物品，即可获得对应的信息，用户需要点击收下或领取，才能获得信息。基于点击游戏元素-弹窗-领取物品，在许多游戏使用此类方式。
例如：《旅行青蛙》游戏，其风格独特的绘图风格，吸引了许多用户成为粉丝。在玩游戏的过程中，通过点击看屏幕中具体绘图元素，获得相应的指引。
从这里出发，并没有什么区别，游戏化的驱动痕迹比较明显。
综上所述，风变IDP的人生设计的小课，充分利用了技术化的手段，采用游戏化（体验式）的指导思想，结合了相关的知识体系，打造出了一款代入感强、体验优质的互联网轻教育产品，这点是值得学习的。
值得注意的是，当我们谈到游戏化时，往往意味着激励。但并非所有的游戏化，从一开始就是激励。
风靡各地的消消乐型的APP，通过挪动同类的元素被消除后获得积分，音效、震动、视角动效结合，最终目的是让用户有充分的成就感，从而激励其持续的挑战。
伴随着激励，往往是一些虚拟奖励、例如平台币、积分、道具、荣誉徽章、道具、特别技能、续命、技能升级等。
人性中除了可以被激励引导行动，还可以通过激发其挑战、克服困难所获得的成就感达到。风变科技以游戏化探索的产品，让我眼前一亮，私以为，这样的产品应该更多、更好。
二、优衣库LuckyLine排队游戏：轻交互游戏是如何促进品牌的数字化营销？
毫无疑问，Luckyline排队游戏已经用它的成功，证明了优衣库的数字化营销的能力。
这个能力的本质是，通过数字化轻交互形式和产品深度结合，促进了品牌的高效传播，营销的高效率成为了其主要特征。
Luckline是一款在2010年风靡各地的线上虚拟排队游戏。
这似乎是一款现实投射类的RPG（角色扮演游戏），用户只需要在人人网上登录并参与游戏，就有机会获得优衣库赠送的大礼。
用户进入游戏后，可以选择自己对应的服装，这些服装和优衣库的款式一样，并获得一个排队号码。
在排队后，用户找到自己的排队查看，也可以查看到其他排队者，并通过交流、分享等方式，进行社交互动。游戏有一定时间的限制，到期后停止参与排队。
——这就是这款游戏的主要规则。
使用游戏进行营销的公司不少，为什么我们要研究优衣库这个10年前的游戏呢？难道是因为这个游戏因为风靡全球各地、因为斩获了100多万的参与粉丝、获得某些营销论坛的大奖吗？
换言之，即使抛开了这些要素（如果没有发生，但已经做了），我们依然会认为这个游戏是成功的，这就是我们本文探讨游戏化和企业结合，是如何提升效率的问题。
优衣库的这款游戏，其实是产品机制和游戏机制结合的非常完善的例子。可以说，麻雀虽小，五脏俱全。游戏化的许多重要的核心机制，都在这里的得到体现。
另外，我们说这款游戏的成功，是因为，单纯的游戏游离于企业所要营销的目标，最多只是激起一阵市场上尖叫的小浪花，在持续性上又是不得分的。
优衣库正好相反，产品和游戏化交互的机制是深度结合的。
在分析游戏化机制如何营销时，我们需要先了解，优衣库发起这个活动的目的是什么？
无外乎3个主要的商业目的：
- 宣传需要：新店开业要广而告之；
- 营收需要：派发优惠券，提升营收水平；
- 品牌知名度需要：让更多消费者（潜在、新老用户、即将流失的用户等）了解优衣库的品牌，持续巩固其认知印象。
要知道，新店开业，毕竟是区域性行为，某个城市的某个区域开店了，也就是第1、2点目的。如果要达到第3点目的，这正是这个游戏的最重要的目的。
第3个目的影响了整个消费者族群，对整体的优衣库品牌的营收都是加分的。可以说，这是借着开业的东风，驶向品牌及营收的对岸，一石三鸟。
用户为什么要参与人人网上的Luckyline虚拟排队呢？这就要从用户的内在诉求的角度出发，用户参与这个活动，其主要目的也有3个。
- 参与感：只要是人人网的普通用户，都可以参加，这就相当于门槛极低了，只有你有人人账号，你就能参与。但此时，试一下的动力没有这么强；
- 赚便宜心理：参与排队活动，明确+随机的大礼奖励，更是欲罢不能。如此便宜的掉馅饼买卖，谁能不做呢？排队游戏的主要派发奖品为：随机赠送iphoneipad、每天排到幸运数字，就赠送大礼包（例如，你排队的序号是10万名），绝大部分用户可获得的9折优惠券（这个更重要）；
- 社交效应，俗称凑热闹：越多的人、好友参与，自己受到的影响越大，活动越火热，被激发兴趣参与活动的可能性就越大。
商业目标和用户想要参与的目标其实是密切相关的。
例如：社交效应能够让品牌得到快速传播，优惠券的派发则引发用户去使用从而提升优衣库的营收，降低的参与门槛则不仅让客群扩大，更能提升用户的品牌认知。
在Luckyline线上排队形式的营销传播活动，称之为游戏。那么，它有哪些游戏元素呢？
虚拟排队并非必须是游戏，例如：我们在银行里排队的感受，如果把这样的排队迁移到网上，也需要很长的时间拿到号，也会有索然无味之感。
而在Luckyline线上虚拟排队，其具备了游戏的一些主要元素，它就是一种游戏，把排队变成了一项娱乐休闲的互动游戏。
我认为，luckyline的虚拟排队，主要表现以下主要游戏元素：明确的目标、随机性（或者叫偶然性）、奖励行为、社交化、角色特征、限时性、低门槛。
下面我们逐一进行解释：
1. 明确的目标
优衣库将游戏的目标设定为：排队人数是100万人。当然这是企业所设定的游戏目标。越多的用户排队，就越接近这个目标。这是用户参与的目标之一：帮助企业完成设定的100万人数目标。
对于用户而言，获得奖品、通过交互进行社交也是其排队的目标。
2. 随机性
这里分为排队序号的随机性和奖品的随机性。
前者指用户排队时是不可选的，系统会分配按照规定制定的序号；后者是指大型噱头型的奖品（用来曝光和引流）iphoneipad的赠送，是通过随机抽取用户的方式，是不是很刺激呢？
3. 奖励行为
除了上述提到的大奖外，包括了跟品牌形象结合的大礼包（有衣服穿了），也包括基本上人人有份的九折优惠（大奖盼不上，小奖也能拥有，何乐而不为？）
4. 社交化
用户可以查看好友的排队、也可以实时聊天、排队后系统还会分享1条人人状态。
这就是告诉其他人：这么火热的游戏我正在参加，你不也来试试？
——注意：虽然是分享行为，但更重要的是用户乐于分享、认可这样的分享。他们主动分享的动机一定是分享的内容是满足其精神需求、认可认同的事情，并且分享的内容会彰显其社交地位（例如：对他人有帮助；分享内容高尚提升自己的逼格。）
5. 角色特征
参与虚拟排队的用户可以选择虚拟排队角色的装扮，而装扮的形象和实体店的优衣库衣服样式是一致的，这些都是重要的细节。
换个思路，采用传统的提供几套虚拟装扮的方式，就不会达到了细节上营销的效果了（该游戏是现实投射类，因此装扮和实体店的一致更符合目标）。
6. 限时性
活动持续一段时间就会截止，到了截止时间公布所有排队的用户总数。
7. 低门槛
主要是人人网的普通用户都可以参加，但这不能成为“游戏元素”吧。
这里其实可以思考下我们玩王者荣耀时，并不会设置只有付费用户才能玩，即使不付费，也依然可以玩的很溜，这就满足了广大玩家的精神需要了。同样的道理，Luckyline并没有设置特别的门槛。
当然，游戏的重要本质是激励。以上的这些游戏特征元素，也是根据实际的品牌策略进行构建（毕竟不是纯游戏，例如等级、勋章体系等就没有）。
Luckyline的游戏玩法，建立在用户的需求上，也推动了商业目标的实现。
我们可以举个例子：上文所提到的角色装扮，其采用的是实体店的衣服样式（虽然更多是色块+简单的线条构建为主），这样的策略会强化了用户对品牌的认知，因为这是主动选择行为。
试想，让100多万的用户去手动选择一件优衣库的虚拟衣服，这样的目标就通过游戏化的1个装扮功能就实现了，这无疑是帮助用户养成去优衣库购物习惯的套路了。
再如随机性的应用，如果我们换一个玩法规则，例如：参与排队机制的人员中，将iphone奖品发放给分享其他用户并带来新参与用户最多的前几名。后者是用户做了，但不一定能获奖，成本比较大。
采用随机性，用户不需要做任何分享的额外行为，0成本。规避损失的人性加上掉馅饼般的随机大奖，何乐而不为呢？
这种噱头吸引了用户注意力，人人都有可能获大奖，这是拉流量的做法……这个游戏还要一些游戏元素和产品、商业化结合的很好的地方，这里就不一一的探讨了。
这类游戏的成本主要体现在：
- 人力智慧的消耗成本、游戏的研发及发行成本；
- 折扣的活动成本；
- 运营成本；
- 奖品发放成本。
从其游戏化的数据效果发现，性价比相对于传统的营策略更胜一筹。133万粉丝参与，如果换算为1家线下门店每天的人流量为1万人，就意味着这个游戏是优衣库133家门店1天的人流量。
优衣库采用了数字化营销+游戏结合的方式，验证了这条路不仅走得通、走的有效率，也说明了“玩家”用户们对此趋之若鹜，加上和品牌、产品相结合的良好的游戏化方式的策划，自然能受到广大用户的青睐了。
使用数字化轻交互游戏的方式，甚至以此为核心手段去构建品牌传播和营销策略，未来会进一步加剧成为品牌方营销和传播的重磅武器。
三、向日葵阅读：小小角色扮演游戏，如何让用户乐于表达？
本文讨论的就是角色扮演，记得小时候玩过一款《吞食天地》的游戏，刘备关羽张飞是游戏的核心角色，用户作为引导这些角色的玩家，根据系统规则要求完成闯关。
角色扮演，在许多网游中是一道必备的设计。
例如：王者荣耀游戏提供了众多的角色让用户选择（例如程咬金），用户通过代入角色参与游戏，通过角色赋予了参与者不同的游戏角色面板，这些面板对应着各类属性和等级、特征、经济、战斗技能等。
尤其是在大型网游中，角色背后有着一套完整的数据体系，并套用了经济学相关的理论。角色互动过程中的消耗数据、获取不同的点数、技能获得等数据形式，从而奠定了一款游戏的可玩性。
这是游戏策划细分岗位数值策划的工作内容，简单来说，就是设计在游戏流程中的数值流向，让游戏让吸引用户并产生商业价值。
回到本文，作者发现了一款阅读类的产品：向日葵阅读，其中有一项功能吸引了笔者的注意。
这款产品应用了角色扮演的设计思路，通过场景化的故事设计、角色对话的方式，引导用户参与录制语音和表达英文对话。产品使用的基本元素是文字+图片+语音，并采用系统上下滑动的方式推进对话故事。
基本的用户使用流程是：点击角色扮演入口-选择要代入的角色-进入学习页面-和其他角色一起表达-完成。
从效率层面而言，要解决用户主动表达张口说出来的问题，采用塑造孩子喜欢的角色沟通的方式，通过线上即可完成了模拟真人对话的学习行为。这样的策略应有更多更好的探索。
尝试思考：角色扮演除了完成人物之间的对话，把学习的内容内嵌之外，还有哪些玩法可以提升学习效率呢？是否可以尝试多样化的组合去把角色扮演应用在学习中，增加更多创新玩法呢？
而这些创新一定是要在提升用户学习效果和效率层面之上。
我们再换一个角度思考：角色扮演对于哪些群体是有帮助的？一般局限于在哪些特定场景？客户群体方面是否还有更大的拓展性？角色扮演对于学习的有效性，除了场景下代入感产生的游戏化激励行为之外，还有哪些是让用户产生驱动的因素？
这里不进行拓展，只留下一个方向给大家思考。
四、贪吃蛇大作战：规则和激励机制是如何让用户上瘾的
贪吃蛇大作战作为一款流行的休闲游戏，区别于传统非智能机时代的贪吃蛇玩法，增加了社交规则、对游戏核心玩法规则继续创新等方面。
还记得层曾使用诺基亚手机玩贪吃蛇时的沉迷程度，作为手机出厂配置的游戏，不但玩法简单、有趣，还能激发用户的持续参与的欲望；虽然没有强大技术能力做支撑、使用社交化等方式增加火爆程度。
但在看当时看来，依然产生强大的吸引力。我想这就是游戏的魅力吧，贪吃蛇大作战的进化，依然脱不出原始玩法的核心。
传统的贪吃蛇的吸引力体现在哪里呢？
- 游戏规则的简单
- 游戏上手容易
- 激励机制的建立
传统模式的贪吃蛇游戏中，贪吃蛇触碰到手机屏幕里设定的边框边界就算失败；只需要吃到系统随机提供的食物（颗粒像素），就能增加长度，增加的长度等于颗粒像素的长度。
如果吃到系统提供的奖励性质的食物，则增加更大的长度；系统中如果触碰到敌人，跟触碰到边界一样，游戏over。
对比下新的贪吃蛇游戏，我们发现有以下的玩法创新和改变，除了继承了上述的游戏规则之外，还增加了：
- 社交的玩法：用户可添加好友、联合其他用户等方式，共同参与1个游戏；
- 可以复活（复活的功能需花费一定的成本：例如观看视频、使用兑换道具等方式）；
- 游戏失败后，玩家的贪吃蛇会演变为精美的食物。其他玩家可以吃掉这些食物，从而变长；
- 贪吃蛇可以加速，但加速会消耗蛇的长度；
当然，以上提到是核心的玩法规则的变化，还有其他细节上的优化。这里不一一进行说明。
游戏最重要的方面之一，就是激励，通过激励的方式引导玩家去挑战、升级、社交。
游戏激励，最终的目标是完成任务。
在贪吃蛇游戏中，最重要的目标和任务是，把贪吃蛇的蛇体的长度尽可能的增加。越长的长度和体积，在小圈子中越容易一骑绝尘，把其他玩家攀比下去，获得极强的社交荣誉感，所获得的等级也成为了其重要的身份等级。
我们这里从游戏流程中，对激励元素进行说明。
1. 游戏前
团体模式的游戏中，会显示用户当前的等级段位（例如青铜III），以及可获得的奖励（银币、优惠券）团体模式还有一个非常细微但高效的游戏设计。
即展示参与团队挑战的所有用户，并突出显示其中的第一名：参与同一游戏的玩家在游戏前都能了解第一名信息。
思考下，如果你是第一名，将会获得极大的满足感，这就好比在学校领奖台去领奖一样，受到了底下学生羡慕的眼光。而如果你不是第一名，也会产生激励作用（引导去挑战第一名），这其实是将激励前置了。
无尽模式则直接进入游戏。
2. 游戏中
通过提供可视化的进度，形成激励特征：用数据的方式展示。
例如：用户的实时长度数量（吃了多少食物，实时反馈的增长数）、击杀数。同时也会展示了本剧游戏的用户排名及玩家自己的排名，这样就产生了对比。
可视化的方式能让用户知道自己的当前进度，通过参与游戏获得更大的长度的反馈，产生了激励作用。
提供音效+动效结合的激励效果：在玩家击杀其他玩家时，就会出现了对应技击杀的音效和动效，会显示被kill玩家的名称以及击杀数，对玩家而言产生了极大的满足感。
3. 游戏结束后
展示玩家的贪吃蛇的最终长度（成就），如果是新纪录，会有看新纪录的荣誉印章、展示击杀数。还增加了社交功能，即用户的游戏成就数据领先全网的用户的百分比值。
社交比其他人更领先，更是能力强悍的一种激励。如果是在团战模式下，则分别展示了第一名、第二名和第三名。
每个名词的玩家团队的长度、击杀和贡献率列表都展示出来，通过给对方点赞的方式鼓励、认可。这里还有1个独特的设计，当玩家给其他玩家点赞时，会通过弹幕的方式展示。
和公告通知的方式类似，但在娱乐感和游戏激励的前置性上会更加突出。
当然，贪吃蛇还通过了虚拟物品的方式进行激励。游戏结束后，根据玩家的贪吃蛇长度的不同，会获得不同的奖励（爱心卡、钥匙、银币等）。
游戏通过激励的方式，并且采用创新的规则，吸引玩家沉浸其中，无法脱离。笔者在很短的时间内体验了这款游戏，并被其中的创新玩法吸引，在自驱力作用下经常进行体验这样的小而美游戏。
它是怎么做到的呢？
上文提到了，这款游戏的独特规则之一，就是吃了其他玩家的贪吃蛇后（不是残忍的方式，而是让蛇体变得非常的“美味”），蛇体的体积和长度会变得更大（在可视化范围内能感知到）。
为什么要增加贪吃蛇的长度呢？或者说，贪吃蛇本来就可以通过吃系统提供的食物变长，为什么要这么大费周章的去其他玩家的贪吃蛇、去“围剿”其他玩家呢？这就涉及到了贪吃蛇的竞争力了。
系统提供的初始化的贪吃蛇的长度是很短，容易被其他长度更长的贪吃蛇“围剿”从而碰壁失败。为什么蛇体更大的竞争力更强？主要有3点：
- 贪吃蛇的体积更大、长度更长，就更容易被其他贪吃蛇碰到，从而吃掉对方；
- 更大的贪吃蛇的移动速度变慢了，转身和环绕蛇头，更容易受到蛇体的保护。和其他蛇体长度短的玩家进行蛇头对蛇头的挑战，前者自然更容易占据上风，因为蛇头调整方向的灵活性更大、体积大，对方自然容易被触碰到；
- 贪吃蛇的蛇体长度更长、体积更大，更容易形成“围剿”的基本能力，这就不需解释了。
这款游戏通过社交驱动，玩家有着非常明确的目标（贪吃蛇变的更长），因此通过“围剿”其他玩家的方式快速变长，自然就成为了重中之重。
因为吃了其他玩家贪吃蛇，就更容易长度变长、体积更大，这样就更容易“围剿”对方。这样不断的循环，最后的长度自然是越来越大了，也越容易达成目标。
我们暂且可以把这样的循环机制，成为激励动力循环。游戏里的玩家没有“通关”概念，贪吃蛇的长度是可以无限制变长。
因此，所谓的目标对于不同玩家而言，更像是一个灯塔。只要往这个灯塔前行，就能离目标更进一步。谁的目标更近，谁就能获得更大的满足（对比）。
我们讨论了激励和规则之间的相互影响，产生的沉浸感在于建立了目标驱动下的激励动力循环。除了激励的奖励外，还包含了惩罚措施，这也是游戏里必不可少的元素。
激励的奖励和惩罚是一一对应的关系，游戏中不能只有奖赏，更要有惩罚。惩罚机制能确保奖励对于用户的吸引力，好的规则会同时顾及到奖惩方面，这本身是具备挑战性的一部分。
贪吃蛇游戏中的惩罚措施，例如贪吃蛇触碰到边界、触碰到其他蛇体，游戏失败，需要重新开始。
无论之前的长度有多大，重新开始的长度会变得非常短。
这也有一定的区分，例如：如果用户经过长时间挑战，贪吃蛇的蛇体长度非常长了，一旦碰壁后失败了，重新开始时蛇体的长度会在最短长度的基础上增加一部分；而如果用户刚进入游戏即触碰边界或其他蛇体，那么长度就是初始时最小的了。
这也是在惩罚规则上的有些优化和变动吧，这样的变动本意是照顾到了玩家的损失的安抚。例如玩家的贪吃蛇长度是2000，不小心碰壁后，系统会额外的增加一些长度作为鼓励，而不会从一开始的最短长度进行。
在团战模式下，玩家可以进行升级等级的星星。
例如：从青铜的1星逐渐变为青铜3星，而青铜的下一个等级就是白银。等级通过获得星星的数量的增加而变得更高，等级是持续激励的重要手段。
这也是我们在很多游戏中都能看到的形式，不同等级实际代表了不同的身份、权力、社交地位等。这也会引导用户持续的挑战，从而达到更高的等级。
从贪吃蛇的例子我们可以发现，简单容易上手的游戏体验、容易理解的游戏规则，加上了游戏过程前后完善的激励手段，打造了一款风靡各地的娱乐休闲游戏。
五、多邻国的游戏：如何让用户搭上语言认知之旅的快车？
多邻国是一款多种语种语言学习工具，包括了英语、日语、韩语、法语、西班牙语、意大利语等多门语言，曾被APP-store评为年度最佳应用。
多邻国产品包含了PC端和APP、PC和APP其实绝大部分的功能和界面都是相似的，因此这里分析时不做区分。
根据其官网的宣称：多邻国的目标是运用现代科技，让人人都能享受到私人教练的指导。其主要核心模式是，通过构建学习关卡的方式，用户通过闯关来进行学习，达到快乐、趣味的效果，提升学习效率。
从内容层面看，多邻国提供了简短为核心、多样化交互方式的学习模式。以关卡作为内容的承载，每个关卡需要用户学习完一系列的短句、词等形式的内容，其交互方式是一大特色。
例如：在用户进行语言学习中，提供了语音播放的功能，以练代学、点击拼词、句子空缺填写、键盘输入语句翻译、看图翻译等方式。
以极简的界面一词一句的学习方式，利用让用户以碎片化的方式吸收知识。交互方式是“表”、“根”则是内容和人的学习方式相匹配，让学习效果变的可见。
产品中的游戏化元素，除了核心的闯关环节构建的产品根基之外，还包含了宝石小店（积分商城）、邻角（平台积分）、完成每个关卡获得的经验值等激励元素。
宝石小店（积分商城）并没有动辄几十几百的商品数额，也没有花样繁多的积分兑换。
当然，这也是跟其商业模式相关，多邻国主打的免费策略，其平台虚拟货币更倾向于用户的激励，而不是变现、分红。但抛开任何的这些产品游戏的外壳，我们依然能看到其产品本身的趣味性所在。
笔者认为，其游戏机制和内容呈现的策略是息息相关，一方面轻度内容和轻度激励的结合；一方面是内容和人对新语言的认知方式之间采用了恰当、多变的交互手段，这又能让用户产生更大的期待。
当然，也有用户吐槽到使用多邻国用于学习语言的不足之处，例如深度性不够，仅能学习一些基本语句和社交日常用户。
而如果把它区别于那些动辄重内容和运营机制的语言学习类app而言，把它看成是一款入门的小而美的趣味应用，就好像是一个师傅一样，至于最后能学到什么样的程度，以及后续的深度学习策略，都是根据个人不同而产生不一样的选择。
六、任天堂大金刚游戏：精细化品质的游戏如何俘获用户？
本文分享的关于我们有着浓厚童年记忆的游戏—-任天堂《大金刚》。
我最近尝试捡起来重新玩这款游戏，最后竟然也容易沉迷其中。虽然硬件画质和目前手游之间存在较大差距，但游戏带来的是依然是刺激及沉浸式的体验。
北京大学互联网发展中心出版过一本书叫做《游戏学》，里面介绍到了大金刚出现的背景。上世纪80年代北美雅利达造成事件的影响发生后，市场对粗制滥造的游戏深恶痛绝。
而任天堂为了打开市场，当时急忙开发了一款《雷达》的游戏，但美国玩家并不买账。眼看着游戏设备被市场淘汰，任天堂找到了当时的一位设计师叫宫本茂（日后家喻户晓），期间曲曲折折，最后打造了《大金刚》游戏。
这款游戏的玩法规则比较简单，游戏的主角需要越过大猩猩制造的障碍，即滚动的木桶，闯关所有关卡后营救出被大猩猩绑架的美女，这款游戏包含了游戏中的一些基本要素：
- 明确的目标：越过障碍，解救美女；
- 规则：不能触碰到木桶、移动火苗，也不能被木桶砸到；
- 随机运动的产生：不固定运动轨迹的火苗会靠近游戏主角。
而游戏的精细化是其重要的成功原因。简单的游戏，哪里体现到精细的呢？
1. 游戏中，主角跳过滚动下来的木桶时可通过跳跃的方式，跳跃的高度和跳跃距离有限制
这意味着，玩家操控的游戏主角，只有在适当时机跳起来才能刚好能跨过木桶，否则就被木桶触碰到导致闯关失败。
而操控感和实际移动之间的落差，又会让玩家觉得操控并不十分灵敏。因此，这部分即考验着操作技巧（这里推荐下一本书《游戏感-游戏操控感和体验设计指南》）。
2. 随机移动的火苗，增加了游戏的不确定性，也增加了游戏的难度
3. 从上往下直接扔下的木桶，让玩家试图直接从上方快速闯关的偷懒捷径计划落空
整个游戏看起来简单且难度低，这样的错觉让玩家在屡次挑战失败中，逐渐意识到游戏并不简单。
从而重塑其大脑的正确认识，完成游戏挑战需要一定的耐心和技术，最后通关后长舒一口气，带来的刺激有所不同，这也是吸引玩家的一个重要地方。
简单的游戏不简单，胜利者背后是细节上的雕琢。
七、欢乐斗地主之欢乐果园：平台币的供给策略和营收目标的探讨
本文以“欢乐斗地主”小程序为案例，讨论平台币的供给的策略，用户通过持续获得平台币（欢乐豆），获得对局资本。
欢乐斗地主的玩法核心，在于扑克牌的“斗地主”，并在其中拓展了多种类型，例如照顾到江浙地区的癞子玩法，单机、经典对战、3人斗地主、4人斗地主、组队3v3、跑得快等玩法。
核心玩法重要，运营作用功不可没，欢乐果园就是以运营为主的游戏功能。
我们分析下，其目标是什么？作用是什么？其策略又是什么？
先简单介绍欢乐果园的玩法：用户进去果园场景，可以通过果树在一定时间内长出果子，使用果子兑换即可获得欢乐豆，以便用于斗地主游戏。
果园中提供了多个类型的欢乐豆和果子的兑换比例，这里应用了诸如手机的不同套餐消费机制。套餐赠送流量越多，其平均价格下的流量越便宜。用户作为理性角度去计算，利益最大化，于是购买套餐更多，但实际上却是感性的行为。
同理，这里的获取果子越多，其对应欢乐豆的比例就越大。
每次长出果子要2个小时，每次系统默认提供1000个果子。用户通过浇水的动作并观看30秒的广告，可以获得加速催熟效果和更高额度的果子供给。
如下图所示：用户有2个选择，等待2个小时，或者通过浇水的方式持续加速；多次浇水，分别获得减少40分钟、30分钟、30分钟、20分钟的加速，获得的果子分别是1500、1500、1000、1000。
最后领取阶段，还可以再观看一段广告，获得随机加倍的效果（2-10倍）。笔者体验后，获得了随机3倍。这里推测会设置概率机关，作为平台币供给的调节。
欢乐果园的逻辑，其直接目标并不和直接营收挂钩。区别于直接充值平台币、购买装扮等跟营收更靠近的方式，欢乐果园作为系统供给，策略在于：
1. 通过用户分群，提供了平台币给特定用户，增加长尾流量在平台的活跃度
2. 把场景去掉，其核心就是签到模式
签到的翻倍、时间间隔等换了一个外壳而已。场景化的方式（种植、养成）让用户获得的收益可视化，提升其获取的积极性和趣味性。
3. 供给策略中，场景对接承载了部分的广告功能，本质上这是用户流量->广告->变现
这是营收的部分。就如上文介绍，用户为什么要观看广告的动机、频率，是变现得以形成的基础。
4. 供给的核算机制和用户体验的平衡
平台币（欢乐豆）的供给数量、供给频率等需要进行严格成本核算，同时也要考虑平台整体用户群的体验影响。
例如1：供给数量和频次过多（每次浇水获得1000欢乐豆），有许多负面作用——包括稀释欢乐豆价值、每日系统提供次数功能成为累赘、影响平台营收等。
5. 迭代测算
这里需再实际运营过程中对其进行功能的效果进行数据埋点、统计、核算，简而言之，这个功能是否划得来。
重要的指标，从以上的目标入手，我认为应该包括以下几个方面：用户分层的使用率、每日使用完成系统提供赠送机会的群体的使用占比，领取用户即使用占比、浇水看视频/参与用户占比。
还有一些参考指标，例如：参与果园用户的每日对局统计等对局数据，这里还可以细分。
这里再补充下，欢乐果园是平台币的“供给”，对局既是平台币的“供给”（赢了oy），也是平台币的消耗（输了）。还有其他的消耗形式，例如入局要消耗一定量平台币等等。
总结：欢乐果园这个运营（伪）养成类游戏，以供给策略对平台长尾用户的活跃度，以增加综合营收的手段。
但这里也有很多的不足，例如：从联系性方面，欢乐果园和欢乐豆的业务关联度并不强。
从功能角度看，功能简单，没有任务体系等多余因素；但反过来看，用户的动机，持续使用的意愿，游戏化效果、运营机制的介入等仍有待深化，为最终的营收和体验之间的平衡服务。
你的想法呢？欢迎留言~
八、安佳牧场：数字化游戏偷袭“传统营销”？
依附于微信生态，采用知晓云作为技术支撑的安佳牛奶品牌，打造了一个“安佳牧场”小程序。本文主要探讨数字化营销是如何“偷袭”传统营销的。
就如我们之前分析的优衣库、百力滋等品牌案例一样，这些快消品行业是怎样利用数字化营销和传播方式，占领新时代下的消费者大脑。
安佳牧场小程序玩法较为简单：用户通过对奶牛喂食原草，经过4个小时即可获得4g蛋白，蛋白可用于兑换安佳商城中的优惠券和积分。
怎么获得原草呢？
——做任务。任务列表包含微信步数统计（达到6000步）、每日签到、邀请好友、扫码产品条形码4种方式，即可获得原草。
- 链路之一：任务体系->获得原草->喂养->产蛋白->兑换；
- 链路之二：社交偷奶。通过邀请好友成为牧友，可去偷好友的奶牛生产的蛋白，也可喂养好友奶牛，获得一定的蛋白。于是，偷奶->获得蛋白，喂养好友奶牛->..>获得蛋白。
以上是用户获取蛋白的2种方式。
我们从品牌方和用户方，首先要理解他们的动机和目标是什么。以及如何通过产品建立关联，实现共同的目标。
- 品牌方：这款产品更多承载了数字化的传统营销模式的突破，树立消费者对品牌的新形象，同时通过社交化方式进行最大化裂变传播，形成品牌热点。
- 用户方：好玩有趣且有所获得，并且其获利成本大于使用产品+接受产品新形态的成本，获利的方式也是本文后面所探讨的。
从产品的设计思路反推，可探知该产品的营销思路。
1. 任务体系
签到、微信步数等都是老玩法，这里不再探讨。
第4点任务体系扫码产品条形码，属于和线下产品进行联动，这也是任务体系的亮点，其目标是，让消费者和产品体系产生关联性。
就如我们第一篇文章所说明的，相册管家app的任务体系突然出现了“如祺出行”的任务模式，就是和产品体系的关联度不强。但这里其实可以再进行拓展和延伸。
关联产品体系作为任务体系的一环，还有哪些方面融入小游戏中呢？例如：产品包装、使用方式、产品特性、产品使用场景等方面。
扫码的场景可能更多的在于消费者已购买的产品，而不是在交易中，毕竟和支付宝有所不同，其本身自带交易的功能。
因此，扫码安佳条形码的方式可能在唤起用户存量产品的重视程度>销量上的作用；再如，百力滋也采用了场景+产品体系的数字化传播玩法，其产品包装上增加了凹口用于放置薯条，用户可以一边玩王者荣耀一边单手拿薯条，“吃着玩”是一种新的营销思路。
2. 品牌传播
品牌主打了绿色、营养、健康等品牌概念，作为新西兰恒天然旗下品牌，如何向消费者传递这样的理念呢？
小游戏产品中，通过品牌露出、奶牛回答、任务体系（每日运动、健康证明、全家福照片等）的方式进行直接或潜在的影响，用户玩着游戏就潜移默化接受了安佳牛奶品牌的理念。
产品试水数字化交互式营销进行品牌的传播，进一步拆分来看，仍然有许多可提升或优化的地方，这里也暂且探讨一二。
当然，我们探讨的角度是从游戏化的方式。
游戏化的方式里所常用的一些游戏元素及功能，例如：游戏的目标是什么？是否有时间限制？是否有成就体系（例如金牌奶牛、奶牛家族、明星奶牛…）？是否增加了随机性（例如随机奖品、幸运数字、瓜分奖金..）？是否有社交机制？（例如排行榜、分享炫耀机制…）。
这些依然可以进行拓展，轻游戏的核心在于投入产出和体验的匹配效率，功能的增加一方面可能导致产品的臃肿，和传播目标背道而驰。这些都是辩证关系。
围绕商业目标下的功能迭代和延伸，依然是此类产品产生长期效应的方式。