前言:本篇文章教你用证据,进一步的利益,让卖点更有力度。
写出卖点,你就写出一个最简单的三段式文案:
特点+优点+利益
比如说:
- 这只铅笔采用了六边形笔杆,用户在使用时更舒服,长时间书写也不用有不适感
- 这个净化器采用了大功率电机,更快地金华你家的空气,你吸入的有害物质更少
如何让这个卖点更有说服力?
你可以在特点前面加上证据。但,“证据”和“特点”间必须是因果关系。
比如说:
- 这之前比的设计人员是有10年经验的人体工程学专家,所以设计了六边形笔杆---
- 这台净化器专为中国设计,所以配备了大功率的电机---
说完证据,我们再说利益。在利益后面还可以加入更深一层的利益(利益升级)
比如说:
- 这只铅笔采用了六边形笔杆,用户在使用时更舒服,长时间书写也不用有不适感,所以更适合素描画家
- 这个净化器采用了大功率电机,更快地金华你家的空气,你吸入的有害物质更少,显著降低你患肺病的几率
举例1
Xx红酒
特点:采用法国进口的橡木桶储藏
优点:在贮藏过程中不断改善酒的味道,是红酒呈现出均衡的果香和橡木香
利益:搭配牛排的口感更好
利益升级:让你昂贵的牛排大餐更有格调
利益再升级:---
举例2
法拉利召回:
召回原因:本次召回范围内的法拉利汽车,1、因低压油管的金属部件表面处理不正确。2、在运行中可能有微量燃油蒸汽泄露。3、这可能导致产生冒烟或明火的现象。4、以上情况增加了车辆发生事故的风险,存在安全隐患。
证据:某个东西搞砸了
特点:可能会泄露燃油蒸汽
优点:冒烟了
益处:安全隐患
看完本篇文章,我希望你在平时多练多写。
学完本系列文章,也许不能让你一篇文章百万+,但绝对能让你稳定发挥。