但我发现，其实每一个热梗流行的背后其实都暗藏着某些营销的法则。今天，我们就透过这些热梗，聊一聊它们背后究竟蕴含着怎样的营销定律？
一、热梗即“热点”
法则一：无热点，不营销
说起时下的热梗，出自浑元形意大师马保国的“年轻人不讲武德，劝你耗子尾汁”绝对是王者级的存在。翻开抖音、微博遍是网友们对于“耗子尾汁”的段子式调侃，竟然热到被人注册商标、成立公司。
还有那满屏的凡尔赛文学梗，微博#凡尔赛文学#话题高达8.7亿的阅读足以证明网友们的参与热情。
在碎片化的传播背景之下，“用户的注意力在哪里，营销的阵地就在哪里”愈发成为经典的品牌营销逻辑。
也正是源于此，“无热点，不营销”成为许多营销人信奉的圭臬，尤其是当下social化的传播时代。
热梗即“热点”，热点即传播。所以说，无论是借势来的热梗，还是自我创造的网络热梗，他都将现在所谓的网感发挥到极致，成为品牌营销绝佳的触发点。
二、热梗即“共情”
法则二：时刻保持与消费者的情感共情力
热梗之所以成为热梗，能够引发海量传播，甚至成为社交媒体的热点话题。底层逻辑就在于它具有极强的传播共情力。
何为共情？我们“感受”着他人的感受，我们体验着别人的痛苦，就好像是自己承受的一样。这就是“共情”。
在品牌营销中我们时常也将“共情”作为衡量一个营销事件的成效标准。无论是日常生活场景的代入、产品痛点的刺激还是美好场景的打造，都是品牌激发消费者情绪共鸣的惯用手段，根本目的在于让品牌和消费者在这种情绪的共鸣中建立关联。
它们是某个/某些圈层的共同情绪，看到了他人分享的这些热梗，就能感受到某种情绪，我们会设身处地把自己的感情也投入进去。
所以，当热梗中隐含的“传染物”（情绪、情感等）一旦引发社交媒体上不同圈子人群的“共情”，它们就会打通社交媒体上强关系圈子和弱关系圈子的界限，并借助热梗这个载体，沿着社交媒体弱关系链条“传染”到更大的范围，甚至到达社交媒体各个角落，畅通无阻。
三、热梗即“故事”
法则三：聚焦内容，打造营销内容的延展空间
消费升级之下，内容营销越发重要。千人千面的时代，内容营销成为一种战略性的营销方式，它通过创造和分发有价值、相关性强的内容来吸引并留住明确的目标用户，并最终驱动有利可图的用户行为。
另一方面，营销内容要具有延展性，能够拓展出巨大的话题价值，这是营销获得品牌声量的关键之一。
这也正是我想说的第三点，热梗即“故事”，故事即内容。如果我们从更高的层面来看待热梗，它们都是极具故事性与延展性的内容。
这也正是这些热梗流行、有趣，具有如此传播穿透力的原因之一。他们以本身的含义为中心点，具有极强的故事性与内容延展空间。
而把它转移到营销层面，这也恰恰是内容营销发挥作用的关键点。拓展营销内容的延展空间，卷入消费者的参与，是一场成功的营销从创意到效果执行的必备衡量标准。
四、热梗即“年轻”
法则四：始终坚持年轻化的沟通语言
营销界有一句话叫“得年轻人者，得天下”。虽然这话有失偏颇，但品牌年轻化似乎早已成为了不可阻挡的时代潮流。
这就是我想说的第四点，热梗即“年轻”，品牌年轻化首先在于营销“语言”的年轻化。不管你承不承认，年轻人的社交语言正在逐渐热梗化，并已然成为当下不可阻挡的流行趋势。
回顾这些占据流量之巅的网络热梗，从C位、盘它、奥利给到耗子尾汁、凡尔赛、打工人，每一个都是从年轻人中兴起，在年轻人圈层传播。
对于每一个冲浪青年来说，最新的热梗总能时刻追踪，各种网络流行用语也能信手拈来，“玩梗”已经贯穿到日常的生活中，成为他们的社交语言。
这让我想起了今年520期间，天猫国际打造的一场“女生黑话宝典”营销，从“小尖刀”、“前男友”到“3D炸弹”、“要下斑”等女生黑话词，这些生动有趣的女生黑话获得的的确是“品牌懂我”的情感认同。
五、结语
营销界有一本经典著作《疯传》，由宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授乔纳·伯杰著成，书中对产品或者思想的流行起来的原因总结为：像病毒一样疯传的原则——“STEPPS”六大法则。
也就是：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。在这样的框架下去审视那些火爆全网的热梗，或多或少都是这六大原则的直接遵循或演变。
而对于品牌营销而言，正是要透过现象看本质，在热梗中发现传播的要义，在玩梗中领会营销的底层逻辑。
来源：首席营销官（cmo1967）