品牌的世界里面一直存在一个有趣的法则，我们称之为二元法则，这个法则渗透在品牌塑造和管理的每一个角落，违背这个法则，您的品牌很有可能自冒风险，最终走入一无是处的倒霉局面。
从长远来看，在任何一个市场，任何一个行业领域，品牌都会明显地呈现出二元法则的存在。品牌一旦发展壮大，大势所趋地必然向两个方向分化，要么走向高级化，要么走向大众化，如果想同时兼顾大众化和高级化，这样的可能性几乎为零，将会导致品牌沦落到无人问津的状况，最终的结局将是消失在大众的视野里面。
品牌二元法则早在很久以前就在各个行业领域显示出巨大的威力，品牌最终都将不得不面临高级化和大众化发展的选择。品牌向高级化发展，成为高端品牌，必然会选择依靠文化和独特的创意能力，泸州老窖的国窖1573，相信大家都不陌生吧，当年一句，你能听到的历史136年，你能看到的历史174年，你能品味的历史440年，令国窖1573的文化底蕴显得无比深厚而扎实，不得不令市场侧目。这就是品牌走向高端化的经典案例之一。
而品牌发展的另外一个方向就是大众化，依靠科学和标准化，大大降低和控制成本，成为市场上人们愿意消费的流行产品。还是举个白酒行业的例子——江小白。白酒品牌的推广似乎一夜之间被它彻底颠覆了，没有了高大上的文化背景，只有以青春的名义，像兄弟，像哥们，静静坐在你的身边，一杯小酒，聊聊大家都热衷的话题，江小白的形象就是，像千千万万年轻人一样所具有的特征。很重要的一点就是江小白这个品牌构建了一个有态度的人，也成为了一个有态度的品牌。
忽视品牌二元法则的后果将会是很严重的，那种想在品牌塑造过程中走中庸之道的观念，恐怕只是投机取巧之举，到头来无一不是竹篮打水一场空。品牌二元法则在我们的生活之中无处不在，懂得和了解这个法则的规律和案例，对于我们认识品牌和选择品牌有非常重要的帮助。
最近频繁出现在人们视野之中的一个服饰品牌，青色Atelierintimo就是一个有效利用中国传统宋代士大夫文化的案例，当人们还在醉心于内衣的欧陆风格和调性的时候，青色Atelierintimo却找到了中国文化中的审美特质，用中国元素重新诠释了服饰文化的独特高端魅力。借助影视剧《大宋宫词》的精美服化道设计，将产品和中国的文化符号紧密联系在了一起，从而将品牌的DNA中深深植入了高端化的因子。
与之不同的，我们可以看到优衣库UNIQLO，今天无论在哪个城市的商业繁华区域，都可以看到它繁华的门店，一句“LifeWear服饰人生”，让接触到它的用户明确地体会到，UNIQLO品牌结合科技创新，开发和升级了一系列高性能面料，为消费者打造轻盈、舒爽、健康、自在的穿衣方式。可以说，优衣库在品牌大众化的路线上走得是如鱼得水，成为了生活中不可或缺的重要符号。
品牌二元法则为品牌在市场中明确了独有的位置，为用户认知品牌和选择品牌提供了准确的前提条件，同时也能够为消费者提供和感知到不同的品牌体验。高级化的品牌具有明显的文化特质，能够促使消费者通过品牌体验感知到文化所孕育的强大影响力，从而在精神层面获得进一步的提升；而大众化的品牌则为更多的用户带来了质优价廉的享受，在便利性上大大满足了用户的需求。
说起冰激凌，你能想起那句著名的金句吗？If you love her,take her to Haagen-Dazs.（爱她，就带她去哈根达斯。）哈根达斯就是高品质生活享受的代表，在哈根达斯的环境之中，勺上一小瓢美味的冰激凌递进嘴里，品牌所提倡的“尽情尽享，尽善尽美”之感全部体现在了冰激凌融化在舌尖的那一个短暂过程之中，不管你是不是真的富有，此刻的身心上，你已经能享受到高品质的生活了，这难道不是你正在梦寐以求的吗？
钟薛高，一家创立于2018年3月的雪糕品牌。在2020年的双十一，一举战胜雪糕届的“洋巨头”哈根达斯，荣登冰品类销售第一的宝座。于哈根达斯截然不同的是，钟薛高作为中国本土的品牌，以独特的回字形造型走进了千万个年轻人的心中，便利性导致了钟薛高的复购率相当高，成为了无可争议的“网红”产品，难怪获得网友高度评价：入口的那一刻，耳畔通常自动伴随着李佳琦热情饱满的「Oh my god」。更有直言不讳者：如果我的口袋里有 15 块钱，我愿意选择买一支钟薛高；如果我的口袋里有 66 块钱，我一定选择买一大箱双黄蛋。
可以看出来了吧，品牌二元法则可以说是无处不在，品牌发展和塑造的道路上没有中间地带可以选择，这不仅是品牌本身发展趋势所导致的，更是消费者认知品牌和选择品牌的必然结果。小编在和曹成博士以及所有品牌几何团队同仁，一起努力服务客户的过程中，已经深刻体会到了这一点，并由此积累了大量的经验。
比如在酒店行业，二元法则也明显体现了出来，同样以展现中国士大夫风雅文化的禧玥酒店，品牌无一透出一种传世风雅的气息，在这个酒店小憩一晚，不仅仅获得的是身体的放松，更是能够让心灵感受到中国传统文化底蕴带来的冲击，让每一个用户明白，这样的感受不是在任何地方可以随意体会的。
而大众化的汉庭酒店更加贴近追求便利住宿的旅人内心，自然得体的感觉让他们不管走到哪个城市，都好像回到了自己的家里一样便利，没有了他乡异地的陌生。
品牌是人们生活之中不可缺少的因子和要素，您的品牌面对二元法则，应该处于什么样的位置呢？不妨点击下方二维码，和品牌几何一起，深入探寻您的品牌究竟应该向二元法则天平的哪一端倾斜发展呢？
哎，千万不要单纯地凭借自己的想法做出草率的决断，这需要丰富的市场经验和专业知识来协助，相信您的品牌由此能够在二元天平上找到适合自己的位置，还是那句话，不要期望通过走中间路线，来让品牌获得成功，成功的品牌始终会在二元天平的一端。
作者：魏海涛
来源：品牌几何